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“是不是中间环节太多。”李乐猜测到。
“还有其他原因,比如折扣。”
“一本书的定价权在出版社手里,而发行销售方从出版社拿货,给的折扣也不一样。同一本书,咱们都是书商,我拿四折,你拿七折,这里面的利润差就大了去了。”
陈金星喝了口鸭汤,继续给李乐解释,“对于书商来说,社科类图书和教辅类图书是两个概念。”
“社科类的书只要进货,就可以一直卖,而教辅类图书今年卖不完,明年那就是废纸。所以,教辅书都是过了开学季,越卖越便宜。虽然卖不完可以退给出版社,但是下一年想拿到好的折扣不可能了。”
“这里面,畅销书和教辅书的利润空间也不一样,畅销书折扣很少,但能走量。教辅书的折扣通常会多一些,但是买相对少啊。”
“你一年可以看七八本几十本畅销小说,但是你一年能做几本教辅材料,几套卷子?”
听了陈金星的一番话,李乐算是明白了一些这里面的道道。
“那就是说,这个链条上,书商属于最底层。也是利润最薄的一块。”
陈金星给路远远倒上饮料,“对。这里面很复杂。”
“有人渠道不太行,拿不到低价图书,所以转型变成年卖文具书包,还有啥,哦,明星周边。书店变成了杂货铺。”
“有渠道厉害的,五折六折拿书,七八折卖,多少也能赚点。还有人渠道不行,但有人脉,和学校关系牛逼,直接找到学校老师或者领导,你明白的吧。”
“明白。”李乐心里迅速盘算着。
“其实最牛逼的就是自己出书。成本只有纸而已,给你说个规律,书的标价叫码洋,码洋的10%-15%,就是从校对、排版、印刷的成本,人工都在里面。打个比方,一本习题集,码洋20,3块钱的成本,你就是实洋五折卖给书商,你和出版社一起挣7块。”
“那也不是什么书都得五折吧,有高有低?那就是内容好坏,印刷质量,和市场反馈销售程度?”
陈金星一拍桌子,冲路远远笑道,“瞧见没,这才是做生意的脑子。”
“他本来就比你聪明。”路远远白了他一眼。
“嘿嘿,知道知道,要不人家在燕大呢。哎,你是不是准备自己编教辅书?”
“嗯,有这想法,但是上下游得搞清楚,最好有个明白人,这不才来问你么。”
陈金星笑道,“其实我也只是了解一些下游渠道的事情,但是教辅书的难点不在下游,而在上游。”
“你是说出版这一块吧。”
“对,一个书号就很麻烦,还有出版社的选择,中间的分成比例,他们的渠道优势。但任何时候,书籍这一块,都是内容为王,你内容不行,其他都是白扯,卖一版之后,就彻底歇菜,尤其是教辅,一年一换,口碑臭了,更完蛋。”
李乐想了半天,“我内容能保证,肯定没问题。还有包装噱头,你觉得要用高考状元学习笔记,或者清北学霸考试秘籍这种怎么样?成系列的,从背单词到解题模板,再到解题公式。”
“你能找......哦,对,你肯定能。”陈金星这时候才想起李乐手里的资源,从高考状元到学校自己就有的出版社,再一琢磨,嘶~~~~
李乐突然问道,“陈哥,要是你来做这一块儿的业务,有没有兴趣?”
“啥?我?”
“还有远姐,远姐不是学图书设计的么?这种花里胡哨的封面什么的,交给她就是。”
“李乐,你是不是有啥事没给小姑说!”路远远指了指李乐。
“那啥,吃完饭,我带你们去个地方。”
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