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第5部分(第2页)

4、打破生活的常规。比如:晨跑时,走一条与以前不同的路线;订一个骑车旅行的计划。

5、学会以别人的眼光看自己。想象你是你的客户,想象你是你的情敌,想象你是你的上司。想象你攻击别人的时候,别人是什么感觉。

6、学会说“谢谢”。当任何一个人不论出于什么原因对你表示问候时,你应有礼貌地回答:“谢谢你。”

7、在公共场合要非常放松,步态快而有力,带有一种威严。

此外做一位成功的创业者还要避免一些常犯的错误:

1、错把嗜好当成事业。很多人认为会做蛋糕就能开餐馆,会裁衣服必能开服装店,贸然投下大笔资金,不到数月便血本无归。如果你能把嗜好视为通往事业的跳板,先替别人做,作为见习的机会,学习经营技巧,以后再寻找一个富有管理才能的人搭档,这才可能落实创业的美梦。

2、野心太大贻害自己。雄心大志固然要有,但在拟订市场策略时,一定要量力而行,不要以为产品越多,顾客面越广就越成功,事实上,把顾客“一网打尽”是不可能的。

3、创业资金筹措不足。创业者起步时往往过于乐观,没有准备足够的资金周转,没有作最坏打算。

4、不设提防,欠账难收。许多人有这样的体验,欠账拖延越久越难收回,甚至被赖帐,所以应尽量从各种渠道搜集掌握自己客户的底牌,在签合同时,不必担心对方拖欠赖帐。

提醒三  不要相信神话

在创业中,有以下六个创业神话需要创业者注意防范:

神话1——创业者无法后天塑造,而是天生的。

现实情况——即使创业者天生就具备了特定的才智、创造力和充沛的精力,这些品质本身也只不过是未被塑形的泥巴和未经涂抹的画布。创业者是通过多年积累相关的技术、技能、经历和关系网后才被塑造成功的,这当中包含着许多自我发展历程。具有至少10年或10年以上的商业经验,才能识别出各种商业行为,并获得创造性的预见能力和捕捉商机的能力。

神话2——任何人都能创办企业。

现实情况——创业者如果识别得出思路和商机之间的区别,思路开阔,他们创办企业成功的机会就比较大。即使运气在成功中很重要,充分的准备仍是必要条件。创办还只是最简单的一部分,更困难的是要生存下来,持久经营,并把企业发展成最终可以创办者喜获丰收的企业。能够存活10年以上的新企业中,10家-20家中大约只有1家最后可以给创办人带来资本收益。

神话3——创业者是赌博者。

现实情况——成功的创业者会预期风险,小心翼翼。在有选择的情况下,他们通过让别人一起分担风险、避免或最小化风险来左右成功优势的倾斜方向。他们常常把风险分割成可接受、可消化的小块;那时,他们才肯付出时间和资源,看哪部分的划得来。他们不会故意承担更多的风险,不会承担不必要的风险,当风险不可避免时,也不会胆怯地退缩。

神话4——创立公司是冒风险的事情,而且到头来通常是以失败告终。

现实情况——有才能、有经验的创业者——因为他们追逐的是有吸引力的商机,而且能够吸引到使企业顺利运作的合适人才、必要资金及其他资源,所以他们带领的往往是成功的企业。而且,即使企业失败了,并不能说创业者也失败了。失败常常是对创业者的学习经验和成交技能淬火的过程。

神话5——金钱是创业者惟一的驱动因素。

现实情况——追求高潜力企业的创业者更多是被创建企业、实现长期的资本收益所驱动,而不是为高额薪水、奖金这样立即可以获得的报酬。个人的成就感、对自己命运的把握、实现他们的期望和梦想也是强有力的动机。金钱只是保持得分的工具和方式。

神话6——如果创业者拥有足够的资金,他就一定不会失败。

现实情况——事实恰恰相反;也就是说,如果企业创立初期资金过于充分,常常会造就安乐感和类似被宠坏的孩子的症状。随同的缺乏约束和冲动的花费通常导致严重的问题和失败。

提醒四  不要刻意去找诀窍

人们总在寻找一些致富的诀窍。事实上诀窍不可能存在于具体的技巧之中。因为,有的人靠某个技巧做成了事业,有的虽然也有这个技巧,但是没有做成任何事业,也有的人靠相反的技巧获得了成功。比如,有的人教育层次很高,靠知识和科技发财,但不是所有人都这样,不是所有的人都能这样。

创业之道,“法”无定法。最关键的不是技巧,而是更为根本的性格和气魄。有了良好的性格气魄,你可以朝东走,也可以朝西走,都能走向成功。相反,你怎么走都不能成功。

在现实生活中,我们常常看到这样一种人,他们看到别人成功后总是认为人家运气好,机会好!自己同样也有很多创业的想法,但就是前怕狼后怕虎,这些想法都束之高阁,或者把自己的理想和抱负寄托在自己的孩子身上,叫他们好好努力,抓住机遇。直至看到别人也用同样的想法创业成功时,后悔已晚。

在今天这样一个知识化和信息化的时代,人类的生存和竞争主要依靠的是心智。心智是知识、创意和胆略的结晶。这里的知识不单纯是学校里的专业知识,它主要是一种活生生的社会知识、一种创造性的经营智慧。这种知识是一个人创造和掌握财富的基础。学校里的专业知识是高级打工者必备的技能,是“创造”财富的基本手段。而财富的所有者——老板们需要的是知识,是“掌握”财富的知识,是发挥财富力量的知识,是投资和回报的科学,是关于如何让钱生钱的学问,创意和胆略是这门学问的关键。

有的人的财富装在脑袋里,有的人的财富装在口袋里,能让财富装满脑袋又能从口袋掏出财富的人才是真正的富翁。

提醒五  成败就在一步间

拿破仑所向披靡,威名远扬,他有一句名言:我的军队之?

一语道破中国千年潜规则:每天懂一点人情世故  强抢暴君金丝榻  一生的计划  晚清帝国回忆录  中国雄师:四野档案  21岁当总裁 董思阳  人生智谋串串烧  我的职场十年  烽火乱世情之一飘零三国  做人做事有门道  发掘你不曾利用的潜能:淡定  热血红军  女皇艳夫  纵横三国史  爱原  亲爱的苦难  雪中烈焰之朝鲜1951  驳倒所有明清专家解读中国  我要我们在一起  谁听见理想在唱歌  

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