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陈零喝了一大口冰爽的酸梅汤,说道:“姚淑艳,你说吧,还有什么疑问?”
“嗯嗯,不是疑问,是一个要求。”姚淑艳不慌不忙地放下杯子,说道,“李重阳想做这个外贸,你要和她一起做。如果你同意,我和秦沛也加入进来,大家合伙做。”
陈零不明白姚淑艳为什么有这个要求,问道:“为什么要我加进来呀?你们做就行了,赚点钱不用分给我的,到时候吃几顿饭就好了。”
姚淑艳坚定地说道:“几百万的大生意,你必须加进来。”
“第一,这个客户是你介绍的,只要生意做成了,必须给你分红。第二,我们都是第一次做外贸,没经验,实力不足,所以要冒风险,把你加进来可以共担很多风险,我们大家都会更加努力。我知道,这话不是很好听,所以我说要先说在前头。”姚淑艳微笑着说出了她的理由。
秦沛和李重阳都有点紧张地看着陈零,生怕陈零不高兴,和姚淑艳形成鲜明的对比。
陈零果真皱起了眉头,表情严肃,眼光在三人脸上扫来扫去。
李重阳和秦沛不知道该说什么,都用吃东西做掩饰,防止尴尬。原本淡定的姚淑艳也有点紧张,她从陈零的眼光里感受到了一丝压力,也端起了杯子。
“这个要求我恐怕没法满足。”陈零说道。
姚淑艳双手握紧了杯子,眼里闪过一丝失望,语气平静地问道:“为什么呢?”
秦沛反而笑了,说道:“这个我也觉得不是一定要加入,做成了给分红必须的……”李重阳在一边重重点头附和。
陈零显得有点不好意思,又挠挠头,说道:“我没时间呀。我马上又要去非洲,到处乱跑,经常没有信号没有网络,所以我没法分担这个工作,所以还是不加入为好,分红也无所谓的啦。”
他心里其实想的是这事情太多了!按照姚淑艳前面的说法,还有一系列的事情要处理才能把区区几百万块的生意做起来,他可不愿以忙这些事情。
李重阳说道:“你去非洲,你忙你的,而且说不定可以找到新的客户,这等于是在做事情了。”
姚淑艳做个手势,示意大家听她说。
“我说得更明白一点。我之所以要求你加入,是想让你和李重阳,和我们一起共同承担风险,共同享受利益,这样子每个人才有动力,才有责任感。”姚淑艳说着,举了一个例子,“大二的时候,我和隔壁德语班的那个谁因为合伙做生意吵翻了,你们记得吧?”
陈零和李重阳不明所以,秦沛笑道:“就是那个女人婆。”
陈零和李重阳恍然大悟,都记起来了。那次事情闹得辅导员都介入了,最后各打五十大板,但是到底为了什么原因会闹翻,陈零和李重阳现在才知道。
秦沛又说道:“淑艳和女人婆合伙做一个培训班的校园代理,约好赚到了钱两人平分。培训班是女人婆介绍来的,所以当时一些费用都是淑艳出的,花了小几千块,可是培训班突然关门了,等于淑艳的钱全部白花了。淑艳要求女人婆也承担一部分损失,女人婆不愿意……”
姚淑艳等着秦沛介绍完才说话:“现在看起来,我那时候找女人婆要费用也不对,因为我和他一开始是说好了的。但是,我从此有一个经验教训就是,合伙做生意,必须是一荣俱荣,一损俱损,只有这样才能齐心协力。他女人婆牵线搭桥,有贡献,占一定的比例,但是必须再承担一点费用,再占一定的比例,而我宁愿少占一点比例。这样才是合理的,即使事情失败了,两个人还能有下一次。”
陈零明白了姚淑艳的意思,说道:“我明白了。我就和那女人婆一样,我介绍客户,再投入一部分资金,占一个股份。你说,要我出多少?”
姚淑艳示意李重阳:“班长,别愣着,该你说了。”
李重阳本来心里有个方案的,但是原来不知道具体做什么生意,要投多少钱,所以方案过于理想,此刻知道要做几百万的生意,她李重阳没法出那么多钱。
“一趟水泥要好几百万,我们资金不够,淑艳和秦沛也加进来吧?你们俩愿意吧?”李重阳问三个人。
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