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史菲儿见二人面带焦虑笑道:“这货自是没发错,你们且各自想办法吧。这继承一事比开疆拓土还难,你们慢慢便更有体会。此事急不得。”
第一百二十七回
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史菲儿给张王二夫人出了道难题,整了一箱残破的芳漱当作新店产品。两位夫人俱是一惊,起初还以为是贾母搞错,一问方知,此事竟是贾母故意为之。
告辞贾母,张王两位夫人面上皆有些犯愁。王夫人回了房,自是焦虑。如今芳漱一年的一成红利少说也有三万两去。若说不动心,任谁也不信。可自己一房自从与大房换屋而居后,这几年自己在贾母跟前也渐渐薄了宠。
可贾母又是个有钱的财主,仅芳漱一项就尽项颇丰,还不提诸如口红唇脂这样利钱更丰厚的营生去。若是日后分了家,不知道自己这房能分得多少。这次比试,自己定要想法子赢了才行。赢了才能在贾母面前重获重视。毕竟任谁也是要寻个有才能继承,才会放心。
王夫人想着这开店莫不是为了求利,利益越丰厚这店自然越火。虽说此番给的产品不是太好,但若是能将此物卖出去,便更显自己的能力。王夫人苦苦思索一阵,心里倒是有了主意。
“太太,今日为何烦忧?”贾琏下学后来见张夫人,见自己母亲面有愁色,便出言问道。
如今贾瑚不常在府中,张夫人自然与小儿子贾琏更是亲近。每日贾琏下学便来陪母亲说说话,讲讲今日家学之事。张夫人听得认真,贾琏说得也是详细,母子二人倒都开心,今日贾琏归来见其母面露难色自然上心一问。
张夫人对贾琏自然没有什么可隐瞒的,便将这收到残次芳漱货物一事说与贾琏听。贾琏歪着头仔细听完,问自家太太道:“太太若是因此事犯愁,倒是不必。琏儿只是想问母亲是否真心想赢了这比试?”
张夫人道:“你也知道咱们府中的老太太是最有城府的,说话办事自有深意。此番我倒是有些参不透。”
“老太太确是如此,不过我倒是觉得母亲不必想太多。琏儿斗胆问母亲一句,母亲心中担忧是何事?若是琏儿猜来,母亲是怕必输又不甘心输了去,可是?”
张夫人笑道:“你这小机灵鬼儿,怎么这你也能猜的出来?”
贾琏笑笑,从桌上取了块红豆糯米糕咬了一口,又喝了口茶,端坐着将糕儿吃尽洗了手才道:“太太脸上清楚写着呢,哪里还用猜去。不过依着琏儿看来太太这回倒是思虑过多了。以老太太的心思若是此事老太太心中有了人选,又何必费这般心力?太太不妨想想这望江楼和京城鱼丸,这样的营生做得也是颇好,老太太一声不吭便交给白鹭打理去了。”
张夫人点了点头,的确如此。这两年老太太主意越发正,定了任谁也不能动摇。更何况贾母每件营生都做得颇好,也让人心中佩服。
“若是依了你去,好像这老太太倒是更像着我才定的此主意?”张夫人笑着道,原本也不指望贾琏能给自己出什么主意来,不过与人说说心中烦事,解解心忧倒也是轻松不少。
“依琏儿看来还真是如此。府中毕竟是老爷袭了爵,虽说芳漱是老太太嫁妆,处置自由,但若是随意定了,旁人自然也说不出什么去。可偏用这种方式择优而定,难道老太太不会考量这府中当家夫人若是输了,日后如何再在府中担事?况且诸人也尽知,母亲并无婶子有如薛家这样擅长经营这样的亲戚,若是反而如此赢了,才更让人心服口服,再无非议。”
“你说的头头是道。你且出个主意来与我听听。”
贾琏歪个头,一脸灿烂道:“给太太出主意自是应当,若是这主意好,不知太太可有赏赐?”
听此话张夫人稍稍一惊道:“琏儿你想要何赏?”
“若是琏儿主意不错,助太太赢了比试,日后太太的那一成红利中,琏儿只求其中一成当做赏赐。”
“你小小年纪,要这么些银子有何用?”张夫人此时倒是真惊了,“你可知这一成红利有多少银钱去?”
“若按去岁红利计,这一成的一成一年算下来大概也有个四千两上下。”贾琏扳着手指算道:“每年这芳漱的红利增长少说也有五点多则十点,若是这么算下来,明年这一成的一成倒也有四千五百两吧。”
张夫人睁大眼睛:“这些你是如何得知?”
“看账册啊!前几日我还帮老太太算过一次呢!如今这芳漱利已不算最大,口红那物件红利才高呢。”贾琏说道。
张夫人愣了片刻,一拍掌道:“若是你的主意有用,便依了你去,分你这一成的红利。”
“太太说话算数?”贾琏一脸喜色,追问道。
“自然作数。”
贾琏点点头,背着手在屋中踱步道:“老太太判定标准是这店铺看谁经营打理得好。这店铺打理的好,不仅看赚钱多寡、这店铺口碑、货品评价、顾客评价、销路渠道、老主顾多寡同样重要。”贾琏停下望着张夫人道:“琏儿斗胆猜测,婶子有亲眷在京城有铺面,若是高价卖与亲戚去,这让人也说不出什么不好,毕竟只是一年,应也是撑得住的。”
张夫人听了点点头,这话的确说的有理。贾琏见太太无异议便又接着说道:“若是单看此品盈利,我们自不占优,但是若是将这产品做得好,有新意,能让人眼前一亮,自然也不愁长期销路。母亲可记得最初这芳漱因何故而走俏,不就是因模样独特又好用。”
那日之事自己自然是知晓。可如今这批芳漱残缺不整。这让人眼前一亮却是难了。
“不知太太可知这芳漱遇热可融?”贾琏追问。
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