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两个老美刚才确实已经把珠宝城里的玉牌都问了个遍,比来比去,但是两人第一眼看上了这套,别的就看不入眼了。而且,推荐他们来的人警告过他们,不要随便乱买,中国不比美国,珠宝店里假货很多,以次充好就更不用说了。

两个老美说:“张先生的这套玉牌,我们非常喜欢,但是价钱太高,远远超过了我们的预算。”

杜玫马上说:“我们这还有别的在你们预算范围内的玉牌,也非常漂亮,你们愿意看一下吗?”

两个老美点点头。

张子淳走到外面,从柜台下面的抽屉里又拿了一套牌进来。两个老美一看,不满意了。连杜玫也觉得落差太大,原来新拿进来的玉牌还没一支香烟长,厚度不到五毫米,图案是四幅工笔山水,雕得虽然精致,却雕得很浅——玉一共这么点厚,怎么能雕得深,插在深红色实木基座上,实木基座也式样简朴。

不怕不识货,就怕货比货,这么往刚才那套旁边一摆,大小,颜色,款式,样样黯然失色。

杜玫暗自觉得这套四件套这么插着并不好看,把体量小的毛病暴露无遗。杜玫觉得如果把四块牌像双面绣一样嵌在雕花木框架里,做成四扇连在一起的屏风就能有效回避缺陷,突出优点。但是转念一想,人家是专业做这个的,自己就不用在这信口雌黄,班门弄斧了吧。

张子淳把这套小玉牌的优点介绍了一遍。其实这套小的,是上等山料做的,换家小点的玉器行,他们摆在展示橱窗里打广告的,都没这么好的货,而且要价翻倍都不止。张子淳估计别的店家要价怎么都得一百万,也可能拆开分别卖,然后以每片20万左右成交,总价80万上下。但是在张子淳这,因为是做大器落下的尾料做的,所以要价奇低。

杜玫添枝加叶的把张子淳的话全告诉了那两个老美。

两个老美因为已经看了那套贵的,明显对新拿来的这套兴趣寥寥。杜玫劝道:“你们是因为在这家店里,货多,有比较,所以觉得这套30万达不到你们的预期,其实这已经是这个价位买不到的顶级货了。你们在珠宝城,别的店里的玉牌也都看见过了,都比这套贵,却没这样的品质。如果有一眼看上去比这套更漂亮,价钱又比这便宜的,那就更糟,100是假货(杜玫说得那副信心百倍的模样,简直就像那些假货都是她做的)。等你们的礼物送到,你们的朋友在家里陈设出来,就会非常出彩。”

两个老美听着觉得也有道理,但是心里喜欢的是那套380万的,钱又实在相距太远,于是坐张子淳办公室纠结上了。

张子淳不停的给两个老美倒茶,两个老美一面喝一面开始跟在座的几个中国人瞎聊起来,从跟中国人做生意有多特别,一直讲到美国总统大选。杜玫给所有人当翻译,张子淳貌似很享受这样的瞎侃,一点没有急于要做生意的样子(后来杜玫才知道,玉器这行,买卖都是这么聊成交的)。

这一聊就聊到了下午6点,杜玫茶喝多了,中途不得不往卫生间跑了好几趟,办公室里的几个人每次都老老实实的等她回来继续话题。最后,聊得大家肚子靠茶水再也填不饱了,两个老美起身告辞,同时——真叫人跌破眼镜,两个老美说那套30万的小玉牌,他们要了。

这可真是出人意料之外的惊喜,杜玫跟张子淳面面相觑。

杜玫心想:这两老外是因为送人,时间又仓促,所以买了这套30万的。其实他们心里对那套300多万的,万分不舍,张子淳说的没错,如果他们两人不急着回美国,还真会一次一次过来看,直到,自己买回家去,或者,被别人买走。

杜玫第一次到张子淳店里,两件事情给她留下了深刻印象:1玉器的震撼之美;2玉器买卖与众不同的销售特点。

而张子淳对杜玫的两件事留下了深刻印象:1英语特别好,并且对老外的心理很了解;2真能说,表达能力特别强,还风趣,无论中国人还是老美被她逗得直乐,做销售应该很不错。

柜台上的那两个女孩把玉牌收拾进带公司标志的红木匣子。两个老美付完款,带着那个翻译走了。剩下的三人松了口气。

张子淳这下想起来了,杜玫跟徐航是干嘛来的。于是从网银把25万转入杜玫的账户。

三人一起去吃晚饭,张子淳请客,带他们去了一家门面隐蔽的私房菜馆,门口连个牌子都没挂,上下两层,就几个小包厢。张子淳和徐航明显是常客,进门就把菜吩咐了下去。

徐航笑:“张老弟破费。”

杜玫怀疑这里是不是很贵。

徐航说:“别管他,没你当翻译,今天他这笔生意肯定做不成。30万,料是落下的尾料,就费他一点雕工,最多五万工钱,他净挣25万。咱们今晚上多点他几个菜,吃吃吃,努力吃,吃不完的,统统打包”

既然徐航说努力吃,杜玫就不客气了。菜确实烧得好吃。杜玫埋头苦干,一盘盘的往自己嘴里填,两位男士相顾愕然。

徐航把餐巾抖开在杜玫面前一挡:“小姐,文雅点。我没饿着你啊。在我朋友面前,给我留点面子好不好。”

杜玫邪恶的一笑,一口咬掉半只海参。

☆、驻留

徐航无奈,只得向张子淳解释:“杜小姐在美国呆了整整五年,现在马上要回美国了,从此天天月月年年,顿顿都是汉堡包,这是她最后的晚餐”

杜玫“咕咚”一声把嘴里的虾肉用力咽了下去:“嗯,回美国么,可能还要过一段时间吧。不过,我不介意每天晚上都吃这样的最后的晚餐。”

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