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感受着王遂淡淡的敌意,顾风缓缓地说道:“你似乎只看到了我免费送书,实际上,今天的订单之中,客单价为零的订单不足百分之十。”
王遂皱眉问道:“你耍了什么花招,我刚刚还试着在你那里下了一单呢!”
“并没有!”顾风否决了王遂的怀疑,解释道,“优惠券的确是可以任意降低价格的,客单价降为零任何人都可以做到,但这时候他们就需要付运费了,从免费到六元的运费,即便依旧是超值,但大部分人都不会满足的!”
王遂闻言,瞬间恍然大悟:“这不就是大商城的那种满多少减多少的促销方法,是同一种道理吗?”
“的确,但这么多年,消费者就是吃这一套。”
“但这又和我有什么关系呢?”
“怎么没有?你应该知道目前天猫商城,除了我公司的一些东西之外,真正的主营商品全部都是你的出版社的书吧?试想一下,除了我,哪个商城能够在卖到《第一次》的同时,将你们出版社的其他书卖掉?”
顾风缓缓地说道,他聆听着手机之中那种轻微的电流声,等待着王遂的回复。
其实《第一次》的特供权不是顾风需要的,但只有让王遂注意到天猫商城的能力,他才能够谈下大部分图书经销商本来就应有的权力,账期和包退服务。
王遂的呼吸声悠长之中带着波动,显示着他在思考之中。
稍许后,他才有些疲倦地说道:“我可以给你们特供权,不过你把这一切都告诉我,就不怕我也搞一个网上书店和你竞争吗?”
顾风微微一笑:“你可以去做一个网上书城,现在起码似乎也不晚,网上书城我不可能占据全部份额。”
顿了顿,顾风语气顿冷下来:“不过你想要和我的天猫商城竞争,那么你就必须提前思考好互联网企业的残酷性,我们这里没有舒服的二流企业,要么最大,要么死或者半死不活。”
“哈哈哈,我只是开个玩笑的,互联网这一行我玩不转,改天商量一下,我们应该订一份经销商的合同了。”
从顾风言语之中,王遂嗅到了一股血腥味,对于打个哈哈,将话题给转开,顺便提出了经销商合同的事情,主动将应有的东西送给顾风。
顾风也是一笑:“不如就明天吧。”
……
天猫商城的大动作,在第一天只有静雅书局和华信注意到了。
但静雅书局全国拥有数千家门店,对于这种网上书店模式本能地傲慢,只是撤掉了《第一次》的海报,以儆效尤。
至于华信之中,伍海轩只说了一句:“傻逼!”
但这一场浩浩荡荡的大促销,酝酿了两天之后,就开始疯狂地膨胀了起来,形成了一股飓风之势,卷席了整个国度。
互联网是最先沦陷的,这个时候盘子还很小的论坛们,到处都是充满了“注册企鹅,请填写我的邀请码,即可获取10元优惠券哦!”的消息,遍地都是。
而第二沦陷的则是很多人的手机,纷纷收到了所谓的邀请短信,这些短信大多都是来自他们的朋友,在企鹅邀请上填写了他们的手机号,由企鹅花钱帮他们发短信。
第一天,天猫商城订单量突破一万,客单价为53元。
第二天,订单量突破两万,客单价为60元。
第三天,订单量直接突破八万,客单价为55元。
客单价就是平均每一单花费了多少钱,目前天猫商城免运费的价格是49元,也就是说大部分人都花了不止五十元在天猫商场之上,这种成绩已经远远超出了顾风的想象。
就算每一单搭上了一张十元的优惠券,从毛利润上来算,实际上他还是小赚了一点。
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