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第276章 控价（第2页）

正在捂着脑袋的白蒙蒙一愣：“滞销？亏损？怎么可能！齐鲁这么多人，每个人的单次囤菜量又这么大，怎么可能卖不出去？”

杨默翻了个白眼：“只准你引进冬季大棚种植技术，就不准别的县引进这项技术？只准你们临邑县的越冬蔬菜运到济南来卖，就不准别的县把蔬菜运过来卖？……天下没有这个道理嘛！”

“你好歹跟在我身边两个多月了，商品价格越高受众越少的基本到底是懂的吧？”

“如果你一开头就不开始有意识地管控，并且下个价格锚定物，而是任其以纯市场的机制去运作，一斤黄瓜还是卖到10块钱的话，你觉得今天能有那么多百姓跑过来囤冬菜？”

“这还不是最可怕的，最可怕的，则是国人跟风成性。以今年越冬蔬菜的利润，你信不信明年至少会有十个县跳出来，咬着牙，一下子把越冬蔬菜的种植面积扩充到50万亩以上？”

“如果到时候大家还是按照10块钱一斤黄瓜的价格来卖，但是能接受这个价格的人又拢共只有这么点，产出的那么多黄瓜，你觉得能全部卖得掉？别说全部卖掉了，能卖出去16就算谢天谢地了！”

“10块钱卖不出去怎么办？那只能降价呗……8快、6块、3块，甚至到最后1块钱一斤都未必能卖出去！”

“你要知道，百姓都是有观望心理的，当你开始迅速跳价之后，百姓并不会真的感到实惠，而是会一直等下去，一直等到你的价格维持住了，再来衡量这个价格是否与他不知道调了多少次的心理预期相匹配，然后才来决定是不是大量常量购买；”

“但不管他们是不是觉得值，在这之前，种植户、经销单位，却早已经亏得连裤衩都没有了，别说明年继续种植越冬蔬菜了……在背负高昂负债的情况下，不闹出人命，不闹出群体事件来都算好的了！”

“至于主导越冬蔬菜种植的主管单位gong信力，那更是一场灾难……县域治理本来就是工作难度颇大的一件事，要是gong信力受损，那以后的工作可就难啰……要是这种事多来一两次，嘿嘿~”

说到这里，杨默叹了口气：“这是标准的崩盘流程，一旦出现了崩盘现象，对于种植户，甚至主管单位积极性的打击简直是毁灭性的……所以，你知道趁着第一茬越冬蔬菜大规模上市的宝贵时机，倾尽全力做价格锚定的重要性了吧？”

他没就这个话题继续延展。

事实上，后世诸多农业项目在短短两三年内从小甜甜变成了牛夫人，也远远不只有跟风种植和缺乏合理价格锚定点的这两个因素……但越冬蔬菜这种民生物资跟那些纯经济作物的社会价值不可同日而语不说，94以后的情况跟当下也是两码事。

因此作为一个华夏农民的后代，在其实还有另外手段可供选择的情况下，最起码的良知迫使他选择了一种最粗暴、最不符合市场经济规律，但同时又能最大程度上避免了农民损失的方案……虽然许多人未必能理解，虽然其实已经有种植户在背地里骂他了。

很显然，小徒弟并不完全理解自家师父的用意，但即便如此，稍稍推演了一下后，白蒙蒙还是被杨默描述的那番情景吓住了。

虽然她老爸曾经跟她说过，县域工作在某种程度上类似于走钢丝，任何一个稍大的决策失误都会带来极为严重的后果，但直到如今，她才是第一次真切感受到这里面的难度……就这，还只是冰山一角；就这，还是自家师父点出来后，自己才看到的。

长长地吐了一口气，白蒙蒙点了点头：“我明白了，马县令他们同样也是预见到了这个问题，所以才答应了师父你的提议的。”

杨默扫了她一眼：“不是预见到了这个问题，而是在我的提醒下想起了这个问题……关于菜篮子工作里的难点，朝廷早就总结出来了……也幸好有朝廷的文件背书，否则你以为他们就这么容易被我这么个什么都不是的小年轻说动？”

白蒙蒙表情有些古怪地看了自家师父一眼。

什么都不是的小年轻？

师父，你这话当真的？

不过相比于吐槽，她现在更关注的是另一点：“朝廷早就总结出来了？我怎么没注意到？”

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杨默没好气地看了她一眼：“麻烦你回去以后逐字逐句地看一下朝廷的相关文件，在关于蔬菜生产供应链打造的工作要求里，是不是提到了【解决短缺——四季常新——注重质量——吃得放心——标准化生产】的计划步骤？”

白蒙蒙一呆：“是有这块的内容，可是……跟跟师父你这次的控价建议又有什么关系？”

杨默翻了个白眼，转手又是一个爆栗：“什么叫解决短缺？你真以为【短缺】这两个字就是纯粹的没有物资？”

“全世界每年产的粮食够全世界的人吃七成扔三成，可至今每年仍有上亿人处于饥饿状态……你总不能说是因为全球粮食短缺吧？”

“生产力提升+供需关系平衡+购买力平衡+物流保障，才是解决短缺现象的四大支撑点！”

“所以……跟在我身边这么久了，你该不会连最起码的供需关系都没吃透吧？”

白蒙蒙想了好一会儿后这才反应了过来，面红耳赤地垂下了小脑袋。

百姓买不起的话，越冬蔬菜种再多也没用；

越冬蔬菜种再多的话，卖出出去也没用；

在这个过程中，如何把握各个环节的价格尺度，让大部分百姓买得起越冬蔬菜，让种植户和经销单位又能保持起码的经济价值驱动力便是关键……只有两边的损益达成平衡，越冬蔬菜这个刚刚出现的新鲜事物才可能健康有序地成长下去。

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