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程鹏只懂财务,不懂销售,但是既来之则安之。
他甚至隐约猜到了一点麦文舟的隐密想法,麦文舟让他一个做财务的来管销售的,肯定是要借助财务专业能力而不是看中他的嘴皮子和销售能力。
再会做关系有可能超过马银生吗?那显然不是程鹏的强项。
程鹏的强项是能从财务的角度来理解销售,实际上他数次和麦文舟聊天中,就提到了一个重要的观点,就是秦威的销售策略一直以来并不是真正的利润导向,而是单纯地以生存下去然后迅速扩张为目标。
举个简单的例子来说,每年让财务进行财务汇报的时候,都是今天总体盘子是多少,总销售额多少,成本是多少,然后再用总销售额减去成本,等于利润,算出利润率。
在顺境的时候,这没什么问题,但是逆境的时候,问题就很大了。
程鹏认为这个观念是不对的,因为秦威的算法倒过来了,不是用销售额减成本等于利润,而应该是利润等于销售额减去成本。只是简单调换一个顺序,但是意义却天差地别。
一个是销售导向,一个是利润导向。
以前秦威销售导向主导,每年的业绩好坏取决于销售的努力。而在程鹏看来,应该定下每年利润目标多少,然后再用利润去制订销售任务,同时对成本进行控制。
就这个观点,麦文舟找他聊天的时候,他随口就提出来了,他觉得这是个弊病,基于他上市公司的经历,他认为秦威目前的核算方法体系过于老化,观念落后。
天地良心,他就是随口这么一说,提了一下,也没真心想着要改变秦威多少。因为他很清楚,像秦威这么大一家企业,很多模式化的东西,想要改变,实在是太难了,他来的这一年,已经多次和黄志成提过这观点了,但是黄志成赞赏后便没有下文了。
好了,他现在明白过来了,麦总的方式不是直接改变整个体系,而是直接从销售端下手,先用这个观念来影响销售,让销售有一个清晰的利润目标。
当然,这并不是说以前马银生他们没有利润观念,盈利当然是越多越好,但是销售部一向的目标是先把东西卖出去,卖得越多越好,越多自然利润就越高,满脑子想的都是卖东西,能在目标范围内控制有一定利润即可了。
在光景好的时候,在秦威的车桥受市场欢迎,这种观念不能说错,也是秦威能够做到如今这般地步的重要原因。
但是现在情况变了,麦文舟在听到程鹏随口一提后,内心掀起了波澜。面上不动声色,回去后却是反复思考,越想越觉得有道理,眼下这情况,再按照从前粗放的风格走肯定是不行了,必须要有更精细的控制。于是便有了这样的决定,让管财务的人来管销售。
这是一招险棋,但是麦文舟相信自己不会看错人。
程鹏这个人敢想会想,看事情能看到本质。哪怕只是简单交谈几次,但是绝对不简单,放在财务部是屈才,应该给他更广阔的空间去施展才华。
麦文舟决意已下便付诸行动了。这份心思,绝大多数人猜不透,也不看好。但是麦文舟清楚,不兵出奇招,不不拘一格,秦威危矣。现在秦威在研发上要大量投入,没有足够的利润支撑,恐怕根本撑不过两年。
程鹏是个聪明人,他哪怕没有和麦文舟深入沟通交流,但是隐约都猜到了麦文舟的思路。
没什么好说了,咬着牙上吧。
听到郑好玩的话,一瞬间,他的脑子转了千百万个念头。深吸口气,他便来到了销售部所在的办公室。
面有十来个人,正坐在那里静候着,其中有一两个销售还在那里和客户打电话沟通着。
看见程鹏进来,大家连忙站起来,以后这就是新头,当然面子是要给的。大家没觉得太多不妥,这里正如郑好玩所言,都是没太多经验的新手,对于城头变幻大王旗,没那么在乎。顶多对于财务过来管销售有些奇怪,也仅限于此了。
“大家好!想必大家都知道了,但我还是先自我介绍一下,我是程鹏,以前是财务部副部长,现在调来销售部负责。今后的工作,还需要大家多多配合。”
众人连忙鼓掌表示欢迎。
程鹏在心里叹了口气,扫了一眼,他就意识到,销售部现在的状态,仍然处于一种茫然之中,就算是那几位从车间调上来的伶俐人,也都显得力不从心,怪不得郑好玩要逃之夭夭了。在他看来,这些人可以说没什么希望,甚至是让人绝望。
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