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第19章 套路与反套路(第1页)

鹏辉路的那套两居室报价是八万,确实是高了。

颜荞曾经跟陈骁分析过这套房子的一些因素,认为这套房子如果能七万五左右出售,算是正常水准。罗福全还价七万,又稍微低了点。

但是鉴于这套房子的卧室和阳台都朝着高速公路,每天晚上过往的货车会产生很大的噪声和灰尘污染,真心实意的谈一下,买卖双方若能各让一步,七万二三也不是谈不下来。

现在罗福全咬死了七万,还让两家中介公司去竞价,确实太把自己当根葱了。

颜荞原本不想再理会罗福全了,可是早就不想理会罗福全的陈骁,却偏偏一口承诺了下来,颜荞不解其意:“我们怎么能让客户牵着鼻子走?”

陈骁问颜乔:“如果你是王峰,你打算怎么处理这笔单子?”

颜荞想了一下:“大仲地产的人多,王峰可能会让他们分头跟业主报价,报几个比七万更低的价格。比如六万八、六万六,一步一步击溃业主的心理价位。当业主产生一种房子确实值不了那么多钱的错觉之后,再搬出罗福全,以七万的价格去谈。想必业主一下子就会觉得罗福全很有诚意了。”

陈骁点了点头。

颜荞的这套方案,在后世已经成为了一种滥大街的套路。

不过初涉房产交易的颜荞现在就能提出这种方案来,可见她是真有砍价方面的天赋,也难怪文艺宅男会被她治得服服贴贴的。

与此同时,大仲地产的王峰把店员集中起来召开了一个临时会议。

“这次与东业地产的竞争,不仅仅是为了一笔业绩,也关系到我们两家店的口碑和声誉。你们口口声声说东业地产是夫妻店,是小作坊,而我们是连锁店,正规公司。如果这次让东业地产的把房子给卖了,我看你们拿什么话来说。”

训斥完毕之后,王峰开始分配任务:“小朱,鹏辉路李阿姨这套房源是你登记的,你给大家说说这套房子的优缺点。大杨,放大房源的缺点,给李阿姨报个六万八的价格过去;阿牛,继续放大房源缺点,给李阿姨报个六万六的价格过去。当然,你们说话要客气一点,委婉一点,别把李阿姨气出心脏病了。我们是要她怀疑人生,不是要她离开人世。”

随后,大仲地产的员工开始八仙过海,各显神通。

“陈老板,你打算怎么做?”颜荞满怀期待的看着陈骁。

陈骁翻出业主李阿姨的电话号码,拿出心爱的诺基亚1610,冲颜荞来了个蒙娜丽莎的微笑:“你看好了。”

颜荞托着脸颊,认真的盯着陈骁,就差拿出笔记本记录老板的谈话纪要了。

少时,电话拨通了。

“李阿姨你好,我是中介公司的,之前您在我们这里登记的房源有客户很感兴趣,不过价格上,他只愿意出到七万五。”

颜荞托着脸颊的手一松,整张脸都差点贴到桌子上去了。

七万五?

要是李阿姨的心目中有了七万五的预期价,怎么可能再去接受罗福全的七万?

陈骁接着告诉李阿姨:“不过客户现在赶着去外地出差,说是等他回来之后与我们联系……嗯,价格能抬点就抬点吧,我也希望您卖个好价钱,中介费也多收些嘛……好,有消息我给您电话。”

“老板,你什么意思啊?”颜乔百思不得其解。

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