手机浏览器扫描二维码访问
面对发生的事,要经常认真地思考怎样运用自己的个人资产,才能使 个人资产给自己带来最大限度的复利效果。
每一件事都会使我们的个人资产变得更丰富。
怎样养成充分利用个人资产的习惯呢?下面我通过举例慢慢说明。
充分使用个人资产的要点是“专注而踏实地做应该做的事”。
比如北海道有家Coach and Fom?连锁书店。这家书店完全没有受现在 出版不景气的影响,每年的营业额反而持续以两位数的比例增长,发展得 很顺利。秘密在哪里呢?我和钻石社的销售、编辑人员一起参观了这家书 店并作了采访。
结论是这家书店“专注而踏实地做应该做的事”。应该做的事就是把 书籍按照体裁和作者分开摆放。
当然不只是Coach and Four;也有其他书店是按作者摆放的,可是 Coach and Four内书架的每一层都是这么摆放的。
大部分书店都只按体裁摆放,这样顾客找起书来很不方便。
很多人一直在想用什么样的方法才能取得成功,实际上,为了取得成 功,怎样确保必要的个人资产,怎么调整制约条件,这在实践的时候尤为 重要。
考虑做这种应该做的事时重要的一点是——架构力。
比如,很多关于市场的教科书都在重申“根据顾客的需求采取行动”, 可是关于怎么考虑顾客需求这个方面,因为我们不可能走到哪里都带着厚 厚的教科书,所以必须有一个容易转变为指导方针的思维方式。
在市场中平衡分配4P…Product (产品)、Price (价格)、Place (渠
道)、Promotion (促销)…是根本中的根本。
利用这4P;从顾客的角度出发重新形成4C,Customer Value (顾客价 值)、Cost to the Customer (顾客成本)、Convenience (便利)、munica…
tion (沟通),使个人资产的分配方针更明确了。
从顾客角度看市场4P形成的4C
为什么用战略论和经营方法的方法论学习比较有效呢?因为个人资产 的分配方法变得容易理解也更明确了,从而也就更容易充分使用了。
而且这种个人资产的分配方法通过前人的摸索巳经形成r一个体系, 所以与其自己从零开始,不如利用前人的智慧创造出新的方法。这种个人 资产的使用方法更有效。
Coach and Four把从顾客的观点形成的4C观点运用得非常好。
首先,Coach and Four把顾客价值理解得很充分。Coadi and Four甩不 仅商品很齐全,而且书、文具、音乐CD也都在同一层,同时还给顾客提 供整合媒体和生活方式的价值。所以,休息的时候可以带家人一起来。
其次是顾客成本。在顾客看来很重要的一点是,商品的成本+单纯是 商品的价格,找到此商品花费的工夫也被算进成本之中。
像Coach and Four这样,把书按不同的作者分别摆放,通道也设计得 很宽敞,这样对顾客来说,检索商品的成本就降低广。
第三个是与顾客的沟通。
?^…t^ 於Z乙uf ^ ) S
第四章I
胜间技巧③增值
比如Coach and Four的店名直译过来是“马车和4个车轮”,把书籍、 文具、CD和VCD、美仕唐纳滋?比喻为4个车轮,所有的店铺同时供应这 4种商品,是顾客们下班后可以顺便来,周末时也可以带着家人一起来享 受的地方。这是吸引顾客的亮点。
最后,是顾客便利性。
顾客们开15 ~20分钟的车就能到达Coach and Four店铺的商圈,而且
北海道几乎到处都有很大的停车场。
而且,陈列Coach and Four自己公司商品的是平房,提供给顾客的检
索方式也很简单,这样就把附近的顾客都聚集在一个地方了。
有人可能觉得因为是北海道,所以才能做到。
其实重要的是,设计从顾客看来理想的店铺时,以现在的店为前提; 带着以什么样的形态和形式能最大限度地活用资产、给顾客提供最大价值 这样的疑问去思考,有助于目标的实现。
Coach and Four的形态并不是一朝一夕完成的。
所有的形态都是通过经营者和员工们不断地摸索才形成的,而且目前 的形态也会继续成长和发展下去。
贼王妃 做人做事好心态 三十而富 35岁前要做的33件事 大洋上空的鹰 军刀的誓言 长津湖 谈话的力量 曾仕强-透视灵魂看人生 髯 活出意义来 维克多·弗兰克 职场不相信眼泪 我的太阳你的月亮我的大虫你的猫咪(上) 英烈长存 我为君怜君恋谁 [成功]超常思维的力量 功夫皇帝之流氓本色 成功大师精妙口才术 飞得更高:孙正义传 60天职场修炼秘籍:每天为自己打个钩
关于我不想当村长在九年义务教育还未普及的村庄里,看仅上了七年学的命强同志如何走向村选,玩转商场,走出乡镇,面向人生巅峰...
华阳南郊新开了一家VR虚拟体验馆,这里有真实刺激的恐怖过山车,恶鬼世界,丧尸国度每一个游戏场景都充分挑动着游客的冒险神经。除此之外还有温馨梦幻的艾莎城堡,幻想大变装,查理的美食工厂本文作为一个...
平安县衙役陈渊穿越而来,脑海中藏着一座气运祭坛。只要献祭气运,就能获得天机指引,神通功法邪术天材地宝万般皆下品,唯有习武高!大晋末年,西域佛门传道中原,南疆妖族虎视眈眈。北蛮铁骑三十万,威压边境。道门真人剑宗剑仙魔道巨擘江湖名宿…天下将乱!这是最坏的时代,也是最好的时代我叫陈渊,来自深渊!杀伐果断风,已有两百万字老书从山匪开始的武侠欢迎阅读如果您喜欢我有一座气运祭坛,别忘记分享给朋友...
关于我真不是神医秦肆足足活了数万万年,拥有无数星石能让人起死回生,不懂医术却变成了神医。...
[全文完]她上节目,当众被要求和修车工男友视频是什么让你选择了一个修车工,毁了婚约?她玩味的笑道大概是他生的好看吧。女星群嘲,当众人看见视频里男人时,傻眼了s市第一财阀集团的继承人,叱咤风云的太子爷竟然就是她的修车工!?传闻他清心寡欲,低调薄凉,又有传闻他身有隐疾,体弱多病。她他的确是有病,一日不见就得相思病。面对他人横刀夺爱,他淡漠讽刺被狮子保护过的女人,不会再爱上野狗!时光如初,爱你入骨![美艳毒辣女主vs清冷腹黑病娇男主,爆爽宠文]九哥新书与狼共眠火热刺激连载中!...
陈玄黄重生古代,脑中藏书千万册,只要读书时,修为都会稳步增长本想拜入名门正派,却被无良师父诱拐去了清凉派偏赶上清凉派家道中落,师徒五人被迫当了没有编制的捕快徒儿们,我们的目标是什么?赚钱!赚钱!赚钱!赚钱之后呢?光复清凉派!重返小清凉峰!如果您喜欢我的神捕小师弟,别忘记分享给朋友...