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提问:我们知道乐淘也有竞争对手,鞋类做大的可能性也就会有一两家吧?
毕胜:都是同行,中国的鞋类市场是4000亿。随着人口不断出生脚也在长,鞋子的市场还会增加。我为什么定义说是同行呢?只有乐淘是单纯卖鞋的,其他的有包、服装等等。
细节做得越好,对手赶超机会就越小(7)
我曾经被其他产品诱惑过。一个做包的兄弟来找我,希望被我收购,毛利100%。当时我就很冲动地冲出去问我们的CTO。我说如果我们的系统升级为卖包需要多大改进?他说两个小时就改完了。我回来后就更冲动了。因为包的包装也很规则,而且女孩每个人都有N个包。我当时想这也是一个消耗品,女人的钱比较好赚。但后来我在办公室里喝了几杯凉可乐之后却决定不做了。国庆节前一个做鞋品护理的公司来找我,希望将鞋油交给我零售,不增加任何成本。我后来想了想,也没同意。
我们业内也有很多国际品牌公司,说你在卖我们鞋的时候我们给你一批袜子你做赠品赠给用户吧。我说拿过来放到我们仓库,看兄弟们谁穿袜子,反正你是送的。我是一个比较坚持的人,而乐淘的文化也比较专注。未来乐淘能不能像今天这样继续保持第一,也许犯一个错就变成第二了。我在创业的时候一直也是比较战战兢兢地去做这些事情。
我有两个建议:第一,大家创业的时候不要做电子商务;第二,即便做电子商务也不要做鞋了。比较现实的情况是,这个圈子里面的前两三家都拿到了比较大的国际资本支持,资本市场已经不会再投了。如果演变成几家巨型国际资本公司在竞争,那就是很恶性的了。
因为我虽然做投资现实是失败了,但是理论学了不少。如果我是投资人的话,我肯定不会再投了。乐淘已经三年了,为了打造乐淘的这个系统,你今后可以到乐淘的物流基地去参观,我们叫做无键盘式操作,完全是手持设备。我的手机都可以运作给我们库房盘点,我们也支持移动终端。为了打磨这套系统,到现在我们花了至少六七百万美金了。乐淘到现在一百多人,员工成本一个月一两百万。我们打起始资金一个亿,投一个创业型的公司,假如说你要创业,说我要一个亿做一个垂直的B2C,人家说你要这一个亿是干吗的?我现在花两年时间做一套系统,我再要一批人,等你准备全的时候乐淘已经4岁了,你2岁了,或者其他公司比你更成熟。风险投资的种子基金如果投你两百万美金你就属于豪华装备了,所以我觉得可能性不大,再出来竞争对手或者同行,就被风险资本支持的可能性就没有了。
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