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第157部分（第4页）

他，是否有什么证明或亲身遭遇可以证明他方才所说的。于是他告诉了大家一个撼人心

弦的故事。

他曾是一名法国的地下斗士。他叙说他与家人在纳粹统治下遭受的屈辱。他以鲜明、

生动的辞语，描叙自己和家人如何逃过秘密警察而于最后来到美国。他这样结束：〃今

天，我走下密西根街来到这家饭店，我能随意地自由来去。我经过一位警察的身边，他

也并不注意我，我走进饭店去，也毋需出示身份证，等会议结束后，我可依照自己的选

择，前往芝加哥任何地方。因此请相信，自由是值得奋斗的。〃他获得了全场起立的热

烈鼓掌。

诉说生命启示的演说者，绝不会吸引不到听众。但是，这个观点很不容易让演说者

接受，因为他们认为使用个人经验会太琐碎，太受局限。他们宁愿激昂地扯些一般性的

概念及哲学理论，可悲的是，那里空气稀薄，凡夫俗子无法呼吸，我们渴望新闻，他们

却给我们社论。我们不反对听社论，但是应由有这项权利的人来说，这就是报纸的编辑

或发行者。因而，重点在这里：谈说生命对你的启示，人们自然会成为你的忠实听众。

据说，爱默生常喜欢倾听人们说话，不论对方身份多么卑微，因为他觉得自己从任

何人身上都可学到东西。坦白地说，在一个讲演者叙述生命给他的教导时，不管教训是

多琐细和微不足道，人们都不会感觉枯燥乏味。

在卡耐基训练班里，有一次一位叫杰克逊的先生要发表演讲，此前他在报摊上买一

份《弗贝杂志》。在前往上课所在的联邦预备银行的地下火车上，他开始读一篇题为

《十年成功秘诀》的文章。他读它，倒不是因为对它特别感兴趣，而是他必须看点东西

末填补他的时间空档。

一小时后，他站起身，准备就这篇文章的内容说得逸趣横飞，叫人点头。结果，他

还没有消化，还未将〃想要说〃的东西吸收。他摸索着要宣泄，而其中并无内涵，自己

的整个仪态和音调明显地显露了这一点，怎能期望听众比他自己更感动呢？他不断地提

到那篇文章，说作者如何如何这般说，他的演说里，《弗贝杂志》让我们吃得饱肚，遗

憾的是杰克逊先生的东西却太少。

他讲演完毕。老师说：〃杰克逊先生，我们对写那篇文章的那位不知是何方神圣的

作者并不感兴趣，他不在这儿，我们也见不着他。可是，我们却对你及你的意见有兴趣。

告诉我们，你个人想的是什么，不要谈别人说的是什么。把更多的杰克逊先生放在演说

里，下星期请再说同样的题目好吗？把这篇文章再读一遍，问问自己是否同意作者的论

点。你如果不同意他，告诉我们为什么。使这篇文章成为一个起点，从此而展开你自己

的讲演。〃

杰克逊先生把这篇文章重读以后，认为自己一点也不同意里面的观点。他从记忆里

搜索例证来证明自己不同意的观点；他以自己身为银行主管的经验，来详尽地推演、扩

展自己的意念。到第二个星期他所做的讲演中，就充满了根据他自身背景所得的信念。

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