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第185部分（第5页）

照顾为国捐躯的战士们，照顾他们的寡妇及孤儿，我们要尽我们一切的责任，以达成在

我们之间的一项公正永久的和平，并推广至全世界各国。〃

可以说，象这样充满感情、充满爱意的演说很容易引起我们的共鸣，给我们以强有

力的触动，从而留下更多的回忆。

也只有这样的结尾，才可称得上美丽而又完美的结尾。

巴顿曾说：〃盖茨堡演讲已经十分高贵了，但这篇演讲却更好，这是亚伯拉罕最伟

大的一篇演讲，把他的智慧及精神力量发挥到了最高境界。〃

卡尔·史兹写道：〃从来没有一位美国总统向美国人民说过这样的话。美国也从来

没有一位能在内心深处找出如此感人话语的总统。〃

怎样才能在别人面前结束一次完美的谈话？从上面的演说当中，我们可找出一些比

较实用的方法。

首先要总结你的观点。

即使在只有五分钟的简短谈话中，一般的演说者也会不知不觉地使谈话范围涵盖得

很广泛，以至于结束时，听众对于他的主要论点究竟在何处仍感到有点困惑。不过，只

有很少数的演说者会注意到这种情况。演说者往往有种错误的想法，认为这些观点在他

们自己的脑海中如同水晶那般清楚，因此听众也应该对这些观点同样清楚才对。事实并

不尽然，演说者对自己的观点已经思考过相当时候了，但他的观点对听众来说却是全新

的。它们就好象一把丢向听众的弹珠，有的可能落在听众身上，但绝大部分则零乱地掉

在地上。听众只能会〃记住一大堆事情，但没有一样能够记得很清楚。〃

下面的演说者是芝加哥的一名交通经理。他在这方面做得比较成功。

〃各位，简而言之，根据我们在自己后院操作这套信号系统的经验，根据我们在东

部、西部、北部使用这套机器的经验，它操作简单，效果很好，再加上在一年之内它阻

止撞车事件发生而节省下的金钱，使我以最急切及最坦荡的心情建议：立即在我们的南

方分公司采用这套机器。〃

各位看得出他的成功之处吗？你们可以不必听到他演说的其余部分，就可以看到并

感觉到那些内容。象这样的总结极为有效，你不妨在实际运用中对它加以发挥。

其次，是请求采取行动。

上面引用的那个结尾就是〃请求采取行动〃结尾的最佳例子。演说者希望有所行动：

在他所服务的铁路公司的南部支线设置一套信号管制系统。他请求公司决策人员采取这

项行动，主要原因在于：这套设备能够替公司省钱，也能防止撞车事件的发生。

在讲演中说最后几句话时，要求行动的时间已经来到，时机已经成熟。因此就要开

口要求，要求大众去参加捐助、选举、写信、购买、抵制或任何你想要他们去做的事。

不过

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