魔天记小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第153部分（第3页）

我将自己的每分每毫都写在听众的脑海里，记在他们的情感中。区区一纸讲稿，在

我和我要用以感动听众的东西之间，并无容身之地。〃这也正是卡耐基先生所要告诉听

众的。

《人生六部书》

一即刻进入角色

罗索·康威尔有一个著名的讲演，题目为《如何寻找自己》，他先后就这个题目讲

过近六千次。人们也许会想，重复这么多次的讲演应该已经根深蒂固地印在讲者的脑海

中了，讲演的字句与音调可能不会再变了。其实不然，康威尔博士晓得听众的程度与背

景各异。他觉得，必须使听众感到他的讲演是个别的、活生生的东西，是专门为这一次

的听众而作的。他如何能在一场接一场的讲演中成功地维持着讲演者、讲演与听众之间

活泼愉快的关系呢？他这样写道：〃当我去某一城或某一镇访问时，总是设法尽早抵达，

以便去看看邮政局长、旅馆经理、学校校长、牧师们等，然后找时间去同人们交谈，了

解他们的历史与他们拥有的发展机会。然后，我才发表演说，对那些人谈论，就得适用

他们当地的题材。〃这样他就可以很快地进入角色。

康威尔博士明白，成功的沟通有赖于讲演者使其讲演成为听众的一部分，并使听众

成为其讲演的一部分。《如何寻找自己》成为最受欢迎的讲演，而我们欲求一份真正的

讲演辞副本却不可得，其原因就在这里。由于康威尔博士聪明、洞察人性，而又谨慎勤

奋，因此不会有两次完全一样的讲演，尽管他用相同的题材已对将近六千场的听众讲过。

你可据此而有所领悟：准备讲演时，脑海中应想着特定的听众，这有助于你建立与听众

之间的和谐与密切关系。

一般来说，应当根据听众的兴趣来讲演，即可以有效地抓住听从，又可以使自己尽

早进入演讲的角色。康威尔博士就很注意这一点。他经常在自己的讲演里插入许多当地

人的谈述和实例。听众感兴趣，是因为他的谈话内容与他们有关，与他们的兴趣有关，

与他们的问题有关。这种与听众最感兴趣的联系，也就是与听众本身的联系，将可稳获

听众的注意，并能保证沟通的线路畅通无阻。

艾力克·钟斯顿曾任美国商会会长和电影协会会长，几乎在他每一场讲演中都使用

这种技巧。我们看他在奥克拉荷马大学的毕业典礼上，是多么机智地使自己很快进入演

讲角色，并使听众对演讲感兴趣的。下面就是他所讲的：

各位奥克拉荷马人，对于危言耸听的贩子们，再熟悉不过了。你们不必回想太远便

会记起来。他们一向将奥克拉荷马州列于书本这外，以为它是永远绝望的冒险。在一九

三○年，所有绝望的乌鸦都告诉其他的乌鸦们说：〃最好避开奥克拉荷马，除非自己携

带口粮。〃他们把奥克拉荷马的将来归为永恒不变的新美洲沙漠的一部分，认为永远不

会再有东西开花的，但是到一九四○年，奥克拉荷马却成了花园地带以及人们举杯祝颂

的对象。因为，这个地方再一次地有小麦彼浪起伏，散放清香。再过短短的十年之后这

拍遍全网糊咖醉姐终于火了陈醉周望免费阅读全集目录  刘墉育女成功三部曲:再试一次,就成功(节选)  拍遍全网糊咖醉姐终于火了陈醉周望目录  拍遍全网糊咖醉姐终于火了陈醉周望全文免费完结版  三国天昊传  拍遍全网糊咖醉姐终于火了陈醉周望列表  拍遍全网糊咖醉姐终于火了by旧书重来一次  拍遍全网糊咖醉姐终于火了陈醉周望无弹窗  虎父犬子 我即江湖 完结+番外五  你能不能不工作  陈醉周望拍遍全网糊咖醉姐终于火了免费阅读  斗罗：神级武魂，我在史莱克当团宠  消失中的江城  阴谋星球:女色之光  有效改变工作哲学和方法-第一次把事情做对  一生做好一件事  航海归国  凤飞于天  陈醉周望拍遍全网糊咖醉姐终于火了  古代由我做主