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第18部分（第1页）
影响力，你也才真正是你自己。
二、训练有素不留痕
戴尔·卡耐基在他的著作《口才训练术》一书中记载着这样一件事：
一年夏天，我到阿尔卑斯山脉的避暑胜地——莫林小住，我住的宾馆是
伦敦一家公司经营的，他们每周要从英国派来两位演说者，为住店的旅客办
讲座。其中有一位著名的女作家，她演说的主题是《小说的未来》。由于她
根本没有充分发挥，因而没能很好地表情达意，所以她虽然站在听众面前，
却对听众的目光视而不见，不把听众放在眼里，也不与听众交流感情，而是
时而望前方，时而看地板，又看手中的纸条。她的声音和视线，使你感觉不
到她在面对着一群人讲话，而是对着虚拟的空间演说。
这种心不在焉的态度当然不能获得满意的效果。其实你该像和朋友促膝
交谈一样自然，真诚地演说，和听众产生感情交流，让他们与你产生共鸣，
同喜同乐，同苦同悲。否则，若像这位作家一样进行演说，那么面对观众还
不如面对没有生命的大沙漠。
和听众交流感情的前提是你必须坦率真诚。过去有许多关于演讲的书都
没有重视这一点，这些书往往只注重演说的规则及形式，认为懂得了这些就
能出色地演讲，就能当演说家，因此有的人甚至去背诵雄辩家的演说词。其
实，这是低效率的方法，毫无实际效果，更无技巧可言。
较新式的说话训练与以前曾流行一时的夸张式演说不同。因为现代听众
能接受并欣赏的演说者，是那些面对许多听众发表演说就像和普通人交谈一
样坦率、自然而且充满生机与活力的人。所以这种说话训练受到了人们的喜
爱。
有一次，马克·吐温在内华达州瓷区发表演说之后，有一位年老的瓷器
工程师问他：“你每次都能这样自然地施展雄辩术吗？”这句话道出了听众
对演讲者的要求，自然的雄辩加以引申，就能说出听众想说的话，与他们产
生共鸣。
练习是使自然的雄辩加以引申的唯一途径。在练习过程中，你如果发现
自己正在以夸张的语气说话，就应该立即停止练习，并严格地审视并反省：
“怎么能这样子呢？你应当清醒，要说得坦率且自然。”然后，在你听众中
找出最不专心听讲的，只对他演说，暂时把其他人忘掉，设想他在向你问话，
你也正在回答他的话，并且想“只有我才能回答他的话。”经过这样多次训
练后，听众中即使真的有人站起来提出问题，你也能立即自然地做出回答。
你还可以利用自问自答来训练演讲的技巧。比如：“也许各位听众会怀
疑，你所说的话有什么证据呢？我们为什么要相信你所说的话？”“有的，
的确只有证据才能让你们相信，这就是。。”经过这样多次训练就会使你的
演讲非常自然，而不会让人觉得你是在背台词，并且能使单调、贫乏的演说
趋于生动、具体、和谐。
例如，一位英国演说者演说的题目为《原子与世界》。他对原子的研究
已达半个多世纪，他很想把自己的感想和知识，清晰地传达给听众，他忘记
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