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“我们做的土豆和豆腐味道都很好,现在是卖五毛钱一份,有些女的可能一份就吃饱了,但男的却肯定是吃不饱的。如果你这边面条搭配着土豆和豆腐一起卖,让顾客又能解了嘴馋又能吃饱面条,那生意肯定差不了的。”刘颜话一说完,面馆老板娘就冷笑一声,道:“你这意思,还是指望着我们去你那买土豆豆腐,给你赚钱是不是啊?”
这老板娘反应倒是真快,刘颜点点头,“去我这买倒是真的,可是叫我赚钱却不是真的。我现在卖五毛钱一份,如果你们来买,我只卖三毛钱一份的成本价给你们。这一份量大,你拆开来可以做两份来搭配着面条,你就是一份面涨价两毛钱,那你也是赚的。”
那倒是,三毛钱买来四毛钱卖出去,确实是赚的。尤其是根本不需要自家动手,直接出门走两步路就可以买到了,面馆老板娘犹豫了。这个法子看起来好像挺好的,可实际如何还真不知道,她推了一把面馆老板,等着自家男人来做决定。
“我们现在是只有土豆和豆腐两样,可后期我们还会有牙签肉和油炸菜,这个这条街上暂时都没有呢,到时候一定好卖的,我们还一样给你们成本价。”刘颜没给他们太多时间思考,又放出了一个诱饵。
面馆老板这下子是真的心动了,而且不管成不成的,先试试再说。要是成了,那就一切好说,要是不成,再赶人就行了。
他看看刘颜,有点纳闷怎么一直是这个孩子在和他谈的,但是要做决定了,他还是把目光放在了颜如的身上,“你女儿的提议倒是可以试一试,你也同意吗?”
颜如是知道自家做的土豆和豆腐成本价没有三毛钱一碗的,卖三毛钱一碗给面馆,她们也依然赚钱,只是赚的少了点。但是面馆如果量要的大的话,她摊子那边可以少做点,多做点给面馆,也省得晚上在这边守那么久了。
她当即就答应了下来。
回去的路上颜如就忍不住打量自家女儿了,这孩子可才十岁,怎么刚才和人面馆老板谈的时候,看着像是个大人一样成熟稳重的?就是想的这法子,不争不吵就解决了,她都没想到的。
刘颜也知道自己今晚的表现有点超出年龄了,不过她本来就多活了一辈子,虽然不是多么能干,可比起同龄人来说,还是要强上一点的。这一点点露出来让她妈知道,也省得以后突然哪天发现了,被她吓到就不好了。
“怎么了妈?是不是觉得我特能干?”刘颜炫耀一般开了口。
颜如见女儿这个口气,倒是忍不住好笑起来,“你怎么想到的这个法子的?居然还就真叫你把面馆老板给说服了。对了,那牙签肉和油炸菜是什么,咱们真的要做?你这脑瓜子是怎么长的,才十岁的小丫头,怎么这么多心眼。”
如果有人帮忙,倒是可以做。可这没人帮忙,刘颜就不打算做了。一个是她体力跟不上,二是她妈肚子一天天变大,到了后期摊子都不出才是对的。
她也是一直在等面馆老板找她谈的,没想到这老板是个实诚人,一直到了现在才找来。这个点子虽然不是什么好点子,可不管对于她们还是对于饭馆,都是双赢的。
“我就琢磨着吃,觉得这土豆可以这么做,咱们弄点菜油锅里炸炸,然后弄上调味品,肯定要好吃的。咱们可以带着做一点,但是暂时先不卖,就供应给饭馆就好了。”刘颜把心里的想法说出来。
颜如却有点担忧,“咱们做的这几样可都没什么技术含量的,这面馆人是没自己做,自己做了就肯定能做出来的。到时候他们自己做了,再不许咱们摆摊子,那咱们就不好办了。”
刘颜倒是很坦然,“这也是没有办法的事情,这东西没什么技术含量,别说饭馆那边了,就是别的人看到咱们赚钱了,说不定过段时间也要开始支摊子跟咱们抢生意的。咱们现在也就是个过渡,也不可能一直做这个生意。”
颜如一想也是,这颜颜在n市没法子上学,等肚子里这小的出来了,她和颜颜还得回老家的。
因此也就丢开不想了。
029
两个人到楼下,才碰到骑着自行车回来的刘路华。
“你们回来了啊?我紧赶慢赶的,还是迟了,你们先上去,这个我来收拾。”刘路华脸上有点疲惫,可是看着媳妇和闺女,立马就露出了笑容。
“今天怎么这么晚才回来?”颜如搭把手收拾,问道。
“今天活多,从早干到晚。”刘路华笑的更高兴,“今天一天挣的都快有之前两天的多了!”这要是自己天天有这么多活,那媳妇很快就不用这么辛苦的去摆摊子了。
颜如笑着道:“你辛苦了,家里我出门前烧了粥,我热一下,然后再炒两个菜去。”
给土豆削皮的时候粥就放在锅上煮了,是绿豆粥,略微加点水再放炉子上加热一下就好。只不过,颜如还没来得及洗菜,隔壁宋璇就过来了。
“你们还没吃饭吧,这是我晚上做好的菜,特意多做了一份,都是素的,你们别嫌弃。”她端了个韭菜炒鸡蛋,一个酸辣土豆丝,菜还微微的冒着热气,看来是送来前又回锅热了一下的。
这年头吃荤菜也不过是偶尔为之,哪能天天荤的。何况这是夏天,吃点素菜更好。只是颜如有点不好意思,“麻烦你了,还单独的给我们炒了菜。”
宋璇道:“这有啥的,自家也要吃的,我就顺手炒了一下。行,你们先吃吧,我回家去还有事呢。”
颜如确实挺累的,这现成的菜,粥热了就好,给她省了很多力气。于是和刘颜把钱倒出来数了数,今晚上挣了有五十多块钱,真是不少了。
几个小时的功夫,还不累,说起来比刘路华的工作要赚钱的多。因此晚饭桌上,刘路华听说今天赚的钱后,就有点犹豫的开了口,“要不这样吧,我以后就接半天的活,然后剩下的时间回来摆摊子。这样你们娘俩也能轻松点,何况你这大着肚子呢,我也不大放心啊。”
“你这干半天,人家能愿意不?”颜如不放心的问。
刘路华也不知道,他摇摇头,道:“我明天去问问吧,要是不行,不如我就回来看摊子好了。反正这摊子挣的不比我这工作挣的少。”
颜如觉得这样不好,还没想到拒绝的话,刘颜就先开口拒绝了,“爸,这可不行。这摆摊子卖的东西没什么技术含量的,人家一学就会做了,你看着吧,不出一个月,肯定有人看我们挣钱了,也学着做这个生意的。但是你现在干的活虽然累点,可是这却是手艺活,是可以一辈子靠手艺吃饭的,可不能丢。”
哪行哪业都缺能干活的手艺人,刘颜虽然不知道她爸这一行以后会怎么样,但想着从前刘静说的她家装修时木工瓦工师傅难请的话,就下意识的觉得不能让她爸把这活给丢了。
现在虽然暂时累了点,就像小舅说的,以后自己接活了,就可以找几个人一起干,那样她爸大小也算是个老板了,肯定就比现在轻松了。
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