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第26章 征战（第1页）

周宇和胖子回到家后，刚走进家门，就看到父亲周大强和母亲刘小花愁眉苦脸地坐在院子里。母亲见到他们，眼中闪过一丝安慰，但那份压在心头的愁绪依旧难以掩饰。周宇一进门就问道：“爸，妈，工厂的情况怎么样了？”

周大强叹了口气，招呼他们坐下：“这段时间的销售情况很惨淡。你们走之前工厂的生意还算不错，可自从那些大厂联合起来压我们，销量一下子就跌了不少。很多小卖部都不敢再进我们的货了，有些地方的铺子更是直接给拒了。”

刘小花补充道：“不过好在还能维持下来，起码还有一些忠实的顾客，还有部分乡下的商家愿意继续进货。咱们的汽水虽然竞争不过大厂，但口碑还在。”

周宇皱了皱眉：“那些工商、税务部门上门查过了吗？我之前最担心的就是这些，怕他们从手续上找麻烦。”

周大强点点头：“查过了，还不止一次呢。幸亏你之前让我们把营业执照和其他手续都办齐了，手续齐全，一切都是正规的，查不出什么毛病。那些人上门来也只能走个过场，没办法抓住我们的小辫子。”

胖子挠了挠头，感叹道：“这还真是个好消息，要不然一旦被抓住问题，工厂可能就得关门大吉了。”

周宇心里稍微松了一口气，看来父亲处理得当，避免了更大的危机。与此同时，他也意识到，虽然眼下工厂还能维持，但如果不想办法重新打开市场，迟早还是会被逼到绝境。

“爸，妈，我们必须想办法突破目前的困局。大厂通过降价和威胁抢走了我们的市场，我们不能坐以待毙。”周宇思索片刻，眼神逐渐坚定，“我觉得我们得靠产品质量和口碑去赢得消费者，价格竞争我们拼不过，但我们可以主打‘自制汽水’这个概念。”

周大强有些疑惑：“自制汽水？这能行吗？”

“现在市面上的大厂汽水虽然便宜，但千篇一律，喝起来没有什么特色。”周宇解释道，“我们主打纯手工制作、健康无添加的理念，再结合咱们乡下特色的口味，可以通过这一点差异化打开市场。而且，我们的规模小，可以更灵活地根据市场反馈调整策略。”

胖子眼睛一亮：“这主意不错！乡下人对咱们的汽水口碑一直都挺好，如果我们能打出这种牌，说不定还能赢回来一部分市场。”

刘小花点点头，虽然还有些不确定，但她相信儿子的判断力。经过这么多次的困难，周宇一次次地带领他们渡过难关，她对儿子的决断心里踏实了许多。

周宇接着说道：“不过我们也不能只依赖现有的产品。我想再研究几款新口味，结合咱们的地域特色，推陈出新。然后利用乡下市场做基础，逐步向城市扩展，形成自己的品牌。”

周大强叹了口气：“只要有希望，咱们就得坚持下去。你妈和我都听你的，孩子们也跟着我们忙了这么久了，不能让你们的努力白费。”

胖子笑了笑，拍了拍周宇的肩膀：“老周，看来又有得忙了，不过这样才有意思。咱们干吧！”

周宇点了点头，脸上浮现出一丝坚定的笑容：“没错，咱们一起干，不管那些大厂怎么打压，我们都要靠自己的双手，打出一片天。”

周宇凭借前世的经验，经过几天的反复试验，终于成功研究出一款全新的饮料。这款饮料不同于传统的汽水，它不仅有着独特的风味，还在配方上大胆创新，融入了一些天然的乡土材料。为了赋予这款饮料更具吸引力的名字，周宇灵机一动，决定取名为“宇宙汽水”。

当他拿着这瓶写着“宇宙汽水”字样的玻璃瓶站在父母和胖子面前时，众人都愣了一下。

胖子挠挠头，歪着脑袋打量瓶子：“老周，这名字可够霸气的，‘宇宙’啊！这不是你名字里一个‘宇’吗？也太巧了吧？”

周宇笑了笑，点头说道：“就是要霸气，咱们的汽水就得有个响亮的名字。‘宇宙’代表着无限的可能和广阔的天地，我想通过这个名字告诉大家，我们的汽水不仅仅局限于乡下，它未来的市场是整个世界。”

刘小花看着瓶子，笑着说：“你这孩子，真会想名字。不过，味道上你可得好好把关，别光想着名字好听。”

“妈，味道你放心，我可是试了好几天才定下来的，绝对让人喝了还想喝。”周宇信心满满。

父亲周大强也点了点头：“只要味道好，名字再响亮些，或许真的能打出一片天地。”

胖子拿起瓶子，拧开盖子尝了一口，立刻眼睛一亮：“哎哟，这味儿！比之前那款还要爽口，而且喝起来更清新，不像那些大厂的汽水那么甜腻。”

周宇见胖子的反应，心中更加坚定了自己的想法：“接下来我们就开始生产‘宇宙汽水’，以它为主打产品。我们先从乡下市场入手，然后一步步扩展到城里的小卖部。”

胖子满脸兴奋：“老周，我就知道你有办法！这次‘宇宙汽水’一定能打响！”

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随着“宇宙汽水”的推出，周宇开始在生产上加大力度。他们将原有的汽水生产逐渐转换成新产品，虽然工厂规模不大，但在父母和胖子的帮助下，每天的产量也能稳步提升。

为了尽快让产品上市，周宇和胖子继续采取了原先的分销策略，但这一次他们更加有策略性。周宇带着胖子亲自去各个乡下小卖部推销产品，甚至还免费提供部分样品给店主试卖，吸引消费者。凭借独特的口味和乡土气息，“宇宙汽水”很快在乡下的市场中积攒了一些人气。

几周后，父亲周大强接到不少老乡的反馈，不少乡下的商家开始主动要求进货，并且有些地方还出现了供不应求的情况。随着销量逐渐扩大，周宇和胖子开始计划扩大生产，解决玻璃瓶供应不足的问题。

周宇亲自去了一趟华洲的玻璃制造厂，这次他换了个思路，托了个熟人引荐，终于见到了厂里的负责人。经过一番谈判，周宇成功以较低的价格从厂里购入了一大批玻璃瓶，为接下来的大规模生产打下了坚实的基础。

随着时间的推移，工厂从最初的小作坊逐渐扩展，员工也从最初的几人发展到十几人，甚至父亲周大强也参与进来，负责管理生产。厂房虽然依旧简陋，但随着订单的增多，周宇不得不考虑扩大生产线，甚至开始想办法购入更多设备，以提升产量。

胖子一边帮忙打理厂里的事，一边打趣道：“老周，咱们这才几个月，工厂就有模有样了。‘宇宙汽水’真是个好名字，天高地远，咱们真要走到宇宙了！”

周宇笑了笑，眼神透着一丝坚定：“路还长着呢，咱们才刚起步。‘宇宙汽水’的目标不仅仅是乡下市场，下一步，我们得进城，在华洲城里打响品牌。”

胖子惊讶地瞪大眼睛：“进城？你可真敢想啊，城里的竞争可比乡下激烈多了。”

“正因为激烈，才有更多的机会。”周宇拍了拍胖子的肩膀，“只要我们的汽水够好，品牌打得够响，迟早能打进城里的市场。我们先稳扎稳打，再找机会攻城。”

胖子挠挠头，笑着说道：“好吧，听你的，我跟你一起干！”

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