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第156章 双赢（第1页）

会所外，寒风轻拂，周宇站在台阶上，眼神凝望着远处街头川流的车流。他轻轻呼出一口气，抬腕看了看时间，已经将近晚上十点。他对今晚的聚会成果颇为满意，虽然仅是初步接触，但几位商界翘楚的态度表明，他们对自己产业的兴趣已经不仅仅停留在表面。这是一个开端，而他深知，想要真正赢得这些人长久的信任，还需要更多实际的成绩和诚意。

他快步走到停车场，取了车，发动引擎朝家中驶去。这段时间，他过得紧张而忙碌，连母亲刘小花都不止一次劝他注意休息。但周宇心里清楚，正是眼下这个节骨眼，每一分每一秒都可能成为未来成败的关键。他必须咬牙坚持，为自己，也为家人撑出一片更广阔的天地。

回到家，时间已近午夜。刘小花早早睡下，家中只留了一盏昏黄的壁灯。周宇放轻脚步走进书房，桌上的文件摞得有些高，他简单整理了一下，拿起最上面的一份——是关于饮料厂新品扩产计划的详细报告。翻看着数据，他眉头轻蹙，几个关键节点的资金缺口让他有些头疼。

“看来融资的问题，确实需要尽快解决。”周宇低声自语。他明白，眼下公司的利润虽持续增长，但要支撑扩张步伐，这点资金远远不够。与陈总那边的接触不能拖，但在敲定合作之前，他也必须有备选方案。

他脑海里突然闪过一个人——父亲周铭。虽然两人刚相认不久，但周铭身为亿万富豪，其身后的资源和人脉网络是普通人无法企及的。如果能借助父亲的力量，或许会为融资问题打开一扇新门。但周宇却下意识地迟疑了。他并非不愿意依赖父亲，而是觉得自己的事业还不够扎实，不想过早暴露潜在的短板。

思索片刻，他决定暂时将这个想法搁置。他拿起手机，打开备忘录，开始整理接下来需要优先处理的事项。第一条，尽快与陈总团队约见，商讨合作细节；第二条，加快厂区第三期扩建的方案落实；第三条，制定春节前的市场促销策略……

不知不觉中，时间指向凌晨两点，周宇强迫自己合上文件，将思绪整理好后才上床休息。

翌日清晨，周宇起了个大早，刚吃完母亲准备的早餐，胖子就开车来接他，一同前往饮料厂。车上，胖子兴奋地说道：“周哥，我昨天联系了物流公司，他们愿意签长期合作协议，而且愿意给我们降低15%的运费！你知道这意味着什么吗？咱们的运输成本一下子就省了几十万！”

“这是好事，但别高兴得太早。”周宇稳重地说道，“降低成本是一方面，更重要的是保证服务质量，尤其是春节期间，物流高峰期能否按时发货，这是关键。”

胖子点头道：“你放心，我亲自盯着，绝不会出问题！”

车子很快驶入厂区，生产车间一片繁忙，流水线上的饮料罐头在灯光下闪着金属光泽。周宇换上工作服，和胖子一起在厂区里转了一圈，从生产线到仓库，又到物流发货点，确保一切都在有条不紊地进行。

视察完后，两人回到办公室，刚坐下没多久，刘小花推门而入，脸上带着几分焦急，“小宇，我刚接到下田乡那边的消息，酿酒厂的情况又出问题了。乡里希望咱们再拨一笔资金过去，解决厂区设备老化的问题。”

周宇眉头微皱，放下手中的文件，“不是刚拨了一批钱过去吗？怎么又出问题？”

“听说是上次采购的设备有问题，没法正常运转。”刘小花叹了口气，“乡里那些人总是指望着我们，但又不肯真正下力气去管事。”

周宇沉默片刻，开口道：“既然问题出在设备上，那我们就自己派人过去检查，直接对接采购，不要再经过乡里的手。还有，通知张潮，抽调两名可靠的技术员过去，协助酿酒厂恢复生产。”

刘小花点点头，“我这就去安排。”

等母亲走后，胖子小声说道：“周哥，你是不是对下田乡的事情太上心了？那边总是这样，咱们帮得了一次，帮不了一辈子。”

周宇摇了摇头，“我知道，但你别忘了，下田乡是我们的根。从长远看，这笔投资不单单是为了酿酒厂，也是为了以后更大的布局。”

胖子听罢，没有再多说什么，只是点了点头。

一周后，陈总的团队正式派人来饮料厂考察。为了迎接这次考察，周宇事无巨细亲自安排，不仅优化了厂区的参观路线，还特别挑选了几款代表性的新品展示，甚至在食堂准备了一场试饮会。

考察当天，陈总一行六人如约而至。周宇亲自迎接，将他们带入会议室，简单介绍了饮料厂的历史和发展历程。随后，他带领大家参观了生产车间，详细讲解了每一道工序的关键环节，以及如何确保产品质量的严格把控。

陈总一路走一路点头，时不时低声与随行的助理交流。等到参观结束，几人来到试饮会现场，桌上摆满了饮料厂最新推出的系列产品。陈总拿起一瓶“天河臻选”，拧开盖子，细细品了一口，随即露出满意的笑容。

“周总，你的产品确实不俗，不仅口感独特，包装设计也很有吸引力。”陈总放下瓶子，转头对周宇说道，“看来，我们接下来的合作可以深入探讨了。”

周宇微微一笑，“多谢陈总的认可，我相信，我们的合作一定能实现双赢。”

接下来的谈判气氛轻松而愉快，双方很快达成初步协议：陈总将以战略投资者的身份，注资饮料厂，帮助拓展高端市场的渠道。同时，周宇也承诺，将把一部分股份用于员工福利激励计划，确保团队的凝聚力。

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