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“但李总,您只做到了其一,却没有做到其二啊。”
“哦?苏总,此话怎讲?”
“还是那句话,吸引来的人群不够精准,所以愿意为你家的钻戒买单的人只能占上百分之二三十。”
李洪刚见苏阳说的话一针见血,本来想说什么话,也应该憋了回去,继续仔细的听苏阳分析。
“现在同行的竞争这么激烈,所以说你家的钻戒品质也不算差,但要把口碑和名声做出去,就要有自己的特色,这才是抓住消费者软肋的关键!”
“那要如何做出我们的特色呢?logo我们也印了,广告也投入了不少,可并没有什么太大的效果呀!”
李洪刚挠挠头说道。
“宣传不光是靠广告和logo的,人们买钻戒的目的是什么?”
苏阳对李洪刚反问道。
“钻戒代表着爱情,当然是男人为了向女人表达爱意,才会买钻戒送给女人啊。”
“对啊,所以为什么不借此噱头来扩大宣传呢?”
苏阳继续暗示道。
听到这里,李洪刚一拍大腿,恍然大悟!
“苏总,您当真是神人呐!”
“女孩子们在爱情当中最想要的就是安全感和独一无二的偏爱,男人如果要来给心爱的女孩买钻戒,不妨同时让他们许下一个此生唯一的承诺,这样钻戒和承诺捆绑销售,李总,您觉得哪个女孩子会不动心呢?”
苏阳轻轻品着茶,继续解释道。
“妙啊,妙啊!”
李洪刚不禁为苏阳的这番话拍手叫好。
“再给李总您一个小小的建议,在男士们来咱们ido钻戒选购戒指的时候,可以让他们绑定自己身份证,签订协议一生只能购买一枚钻戒给心爱的女孩子,戒指一经售出,就再也不可以买第二枚。”
“这……苏总,如果这样规定的话,会不会拒绝掉一部分的顾客呢?”
李洪刚有些迟疑。
“钻戒这种东西不属于消耗品,绝大多数的夫妻婚戒都不会买第二枚,李总觉得是抓住首次购买的顾客收益大,还是抓住所谓的回头客收益更大呢?”
听完了苏阳的这一阵分析,李洪刚深表赞同,果然苏阳能把朝阳电子科技公司做到这么大,商业头脑可不是盖的!
“好,那ido钻戒就按苏总说的这种模式来改革,如果当真有效果的话,李某一定重谢苏总!”
李洪刚经过了短暂的思考之后,决定改革一下ido钻戒的销售模式,并朝苏阳承诺道。
苏阳对于李洪刚的承诺并没有在意。
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