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他声音倒是洪亮，底气十足，一句话说得路人纷纷朝这边张望。
然只是张望，脚步却未停，尤其是听到折冲府三个字，似还有人嗤笑了一声。
刘县丞赶忙上前打圆场，对李湛道：“这都是些田舍汉，不懂规矩，都尉莫要怪罪。”
“无妨。”李湛神情未变，朝着人群继续道，“我今日特来此地，是为了招收新的乡兵。”
果不其然，嗤笑声再次传来，许多男子别说驻足去听，他们甚至连李湛看都不看一眼，还笑着去与身旁之人说话，虽听不清在说什么，但多半也猜得出来，他们是在笑话李湛。
倒是有些女子，停下脚步凑了过来。
难得见到这样俊俏的郎君，谁不愿意多看两眼，有个女娘甚至还问，“这什么府的，可招女乡兵？”
她此话一出，顿时引来一阵哄笑。
刘县丞连忙上前将这些女娘哄散，“凑什么热闹，有你们什么事。”
李湛依旧淡定，继续朝人群中扬声，这次他说的是乡兵每年发放的俸禄。
那少得可怜的俸禄，自然还是没有将任何人打动，引来的无非还是几声嘲讽。
可就在此时，李湛话音一顿，朝前一步，来到棚外，语调比方才更高，“在朝廷发放俸禄的基础上，我李湛以折冲都尉之名，向所有报名的乡兵许诺，将我个人每年发放的所有俸禄，皆分于我麾下乡兵！”
这一次，他话音将落，人群竟然静了一瞬，然很快，就有男子朝这边喊：“怎么个分法？”
李湛朝那人道：“我若招到十人，我全年俸禄，便平均分于这十人，我若招到三十人，便是由这三十人均分，若够百人，则百人均分。”
没人会觉得，那个早就空了的折冲府能收到上百的新兵，在他们眼中，李湛今日能收足十个就不错了，再一朝那衙差打听到折冲都尉乃是朝廷五品官员，想到自己能分到五品官员的俸禄，自然便有人开始心动。
“真的假的，万一我们报完名，你不认账，我们寻谁说理？”有人问道。
李湛转身去桌案坐下，拿起一张纸，点了笔墨，很快就将方才所言写了下来，且还在一旁又补充了一句。
他将纸上拿起让众人看，“除了分我俸禄之外，每练兵五日，所练者当日便可得一合食俸。”
人群中立即发出惊呼，当即便有人跑到李湛面前，问他道：“是当日便能领走？”
李湛点头，“满五日，当日便可领回一合米俸。”
说罢，他拿出折冲府官印，直接压在了那张纸上，“以此为证，我若有半句为虚，可拿此凭证告去京兆府。”
面前那男人二十出头，正是身强体壮的年纪，他从未想过做什么乡兵，只是每日种田营生，可今日李湛所说实在太让人心动，便站在那里开始犹豫。
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