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顿了一下,雷俊又接着说道:
“红星2代第一次开售以后,我们的大米2并没有受到太大影响,但我总觉得陈尘在进行一个大计划,所以我决定我们大米2代每周开放购买一次,等一个月以后,就进行现货销售。”
“我担心我们再搞饥饿营销,用户真的会选择红星。”
“雷总,我承认红星的手机做的确实不错,但是对方现在也没有现货,我们是不是考虑一下,本来在我的计划里,我们大米2要到12月才完全开放购买。”
做市场营销的李万强,盯着雷俊把自己的想法说了出来。
其实李万强过于专注营销,从而忽略了两家不同厂商的产能,以大米目前的产能,正如雷俊所说那样,基本在一个月内就能完成产能爬坡,可以随时开放购买。
但是红星不一样,红星和几家代工厂都有着数十年的合作,现在的BYD,富土康,红星都是他们的大客户。想爆产能随时都可以,产能爬坡阶段很短,从发布到产能爬坡结束,根本用不了一个月。
如果红星产能爬坡结束,开始开放购买,大米这边还在进行饥饿营销,那抢不到大米的用户肯定会转投红星。
毕竟两家用户的画像是重叠的。
就在大米还在担心红星抢走他们的用户和线上市场份额时,不对,应该是市场份额而不是线上市场份额。
因为现在的大米压根就没有线下。
线下只有黄牛在加价卖。
20多位全国各地的经销商,是红星目前仅存的线下渠道,之前陈老爷子在的时候,红星也没有自己的专属门店,大多都是和线下门店经销商合作,还有运营商网点合作。
一年的混乱时间,红星的产品不给力,再加上陈尘来到之后主持的两款机器都是线上性价比机型,经销商没有足够的利润,自然不会去搭理你。
好在这次的鲲鹏手机主打的是高端旗舰,在价格方面相对偏高,也为线下留出了足够的利润。
现在剩下的这20多位,也并不是什么当地的大型经销商,不过对于这样的结果陈尘已经很满意了。
这次陈尘拿出20万台红星2代和10万台鲲鹏手机专注线下,其实仔细算下来,每个经销商也就几千台罢了。
这些经销商代理虽然不是什么省级的大型代理,不过他们手底下也有不少小的经销商,有足够的能力把这些货吃下。
对于鲲鹏手机这样的高端机型来说,线下市场虽然能卖,但绝对不是最火爆的机型,一家门店里也不会太多,能有个三四台就顶天了。
红星2代加上鲲鹏手机,一共30万台货,这些经销商没太大的意见,唯一关心的就是价格。
性价比机型不赚钱,就是赚个客户人留(流)量,这些经销商也都知道。
“陈总能把红星2代给到我们什么价格?”
看着迫不及待的经销商们,陈尘也没有卖关子,直接说出了红星2的供货价。
“1840。”
听到这个价格,这些经销商眉头紧皱,红星不允许自己加价卖,那这一台机器还不到200的利润,实在是太低了。
“那鲲鹏手机呢?这个起售价都3000多了,不可能还是那么高的成本价吧?”
陈尘看着这些经销商目光盯紧自己的模样,知道他们肯定是嫌红星2代没有利润。
一台2000元的手机,利润还不到10%,对于线下来说,这太低了。
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