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梁晓秀和宋福禄拿着店主写的那张纸来到啤酒商街,那家法国餐馆刚开门,他们走了进去,法国服务生还以为他们是那天中午的第一批客人呢,热情地招呼他们坐下。
梁晓秀说,他们不是来吃饭的,他们要找艾福尔先生谈事,让服务生给通报一声。她又和宋福禄说,一会儿他给他们当翻译。她现在成了主心骨,事事都由她出面办理。
过一会儿,服务生把他们又领进了餐馆老板艾福尔的办公室。艾福尔看着他们皱起了眉头,这两个中国人怎么又来了呢?他们可真够磨叽的,没完没了地缠着他,好像他是他们的雇主似的。
梁晓秀走上前,把店主写的那张纸递给艾福尔,说:“艾福尔先生,请您看看这种纸,是那家店主写给您的。”她心想,不管你多烦,我都要找你;我不找你,我找谁呀。
艾福尔接过那张纸看了一会儿,然后问道:“你们知道这张纸上写的什么内容吗?”
“不知道,”宋福禄说,“我没看懂。”
“那个店主让我给你们做担保人,”艾福尔皱着眉头说,“你们知道什么叫担保人吗?”他认为他们就不应该来找他,他怎么可能给他们作担保人呢?
“我们不知道,”梁晓秀说,“请您先给我们说说那张纸上写的内容好吗?”
艾福尔便给他们解释了店主写的那张纸上的内容。
他们如果想以2万欧元和店主签约,他们必须首先满足店主的一个条件:由艾福尔先生做他们的担保人。具体条件如下:第一,他们必须签三年的租房合同;第二,第一年的租金为2万欧元,第二年的租金为3万欧元,第三年的租金为4万欧元,总计9万欧元,平均年租金为3万欧元。
“你们听懂了吗?”艾福尔问。
“听懂了,”梁晓秀说,“店主的意思是收3万欧元的年租金,只是晚收两年。看来,店主非得要3万欧元的租金了,好,我们同意他的条件。”她认为要想租下那家店铺,只好那样做了。
艾福尔笑了,说:“小姐,你同意;但我可没说同意呀。坦率地说,我不能给你们当担保人。”
“您为什么不能给我们当担保人呢,艾福尔先生?”梁晓秀急着问道,好像她和人家有多深的交情似的。
“我为什么要给你们当担保人呢?”老外反问道,“作担保人是有风险的。店主还有一个限制担保人的附加条件,我说给你们听。我作为担保人,我必须承担我应有的责任。比如说第二年,如果你们交不起3万欧元的租金,我就得帮你们补齐;第三年你们若交不起4万欧元的租金,我还得帮你们补齐。你们说,我凭什么做你们的担保人呢?我为什么要冒这个风险呢?这意味着我无缘无故要损失一笔钱。这回你们清楚了吧?”
艾福尔耸耸肩膀,作出要送客的样子。他心想,这两个中国人真是太怪了,居然想让他作担保人,他可不会给他们做什么担保人。
梁晓秀听明白了,店主把风险都转嫁到艾福尔先生身上了。他们一旦交不起房租,店主就和艾福尔先生要钱。艾福尔先生当然不会给他们交房租了。她必须说服艾福尔,那个风险是不存在的。艾福尔只是做名义上的担保人,但实际上不承担任何责任。
她不甘心地说:“艾福尔先生,我听明白了:店主要把风险转嫁到您身上,所以您有理由不同意给我们作担保人。但我想说的是:这种风险只是表面现象,其实并不存在。换句话说,我们开店没有人任何风险。退一万步说,即使有什么风险,我们也不会让您承担任何风险,这样您就放心了吧?”
她这么一说,老外反而糊涂了。梁晓秀为什么说不存在风险呢?为什么又说不让他承担风险呢?那他作担保人还有什么意义?他认为梁晓秀还是没听明白店主的意思,便又解释了一遍店主的原话以及担保人必须承担的责任。
梁晓秀说:“艾福尔先生,店主的意思我明白,担保人承担的责任我也明白;但我说的话,您没听明白。我再说一遍我的意思。”
艾福尔静静地听着梁晓秀说她的意思,感觉她像一个思辨家。
她说:“所谓担保,在我们看来,不过是一个表面的没有实质内容的东西。您好心给我们作担保人,我们哪能把责任推到您身上呢?我们不是那种人!店主以为把风险转嫁到您头上了,其实根本就没有任何风险!我们要开的快餐店,宋氏快餐店以及我们要经营的宋代卷饼,能有什么风险呢?不但没有风险,而且还有很好的经济效益。没有风险,哪来的转嫁一说呢?艾福尔先生,您就放心给我们作担保人吧,那只是一种形式而已。”
艾福尔认为梁晓秀太自信了,于是说:“小姐,开店是有风险的,做任何生意都是有一定风险的,这是商业活动的通则。你怎么就能肯定,你开的快餐店就一定能成功呢?你难道一点也没想到风险吗?”
“我当然敢肯定了。我们要经营的宋代卷饼可不是一般的快餐,它有上千年历史,是用祖传秘方制作的。这样一种精美的食品上市,顾客肯定会喜欢,说不定还供不应求呢。这就是没有风险的原因,这就是我的信心所在。”她说的那么自信那么从容,好像已经稳操胜券了。
这回老外不说话了,他倒不是无话可说,也不是同意做担保人,他只是觉得中国人的思维和法国人的思维太不一样了,简直像两个星球上不同种族。
他在想:中国人怎么会有这种古怪的思维方式呢?
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