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第29章 第一个回合（第2页）

南凯风说：“这个事儿要马上做，子佩牵头，大家通力合作，尽快把这个档案建立起来。

——还有，请大家从今天起特别留意一件事，也就是要特别注意赌场里外的生面孔，一旦看到有生人来到咱们赌场下注或者赌场周围有生面孔，要立刻告诉我。

——这阵子大家都要辛苦一些，拜托大家了。”

众人皆点头，一番客气后，各自散去，按部就班的开始做事。

又过去了两个月，在九月廿七，丁越营的鑫通赌场正式开业了，丁越营领着方谦和庄顺来准备放开手脚大干一场。

而南凯风安静地望着丁越营盛大的开业仪式，什么都没有说，也什么都没有做，表面上看起来达运赌场依然按部就班的营业，他仿佛束手无策、无所行动的样子。

开业前三天，鑫通又是全场免费饮品，又是免费抽奖活动，果然吸引了好一批顾客，霎时间真有烈火烹油、后来居上的感觉。而南凯风也悄无声息的开始行动了。

首先，章子佩之前收集的客人档案也派上了用场，他们按照地址给每个客人寄送了一张达运赌场的贵宾证，上面印刷着客人的名字和在达运赌场的编号，然后白纸黑字盖上达运赌场的印章，说明：此客人近三个月在达运赌场的消费情况，根据其消费情况，第一次持该贵宾证购买筹码时，达运将赠送近三个月消费总金额一定比例的筹码。而且此后的筹码数量可以在原有三个月的基础上继续累积，累积到了多少金额则有相应的赠送，可赠送饮食，可赠送筹码。

其次，两个多月前南凯风已经聘请了对赌场管理很有经验的美国人艾瑞克，对赌场的服务生进行了轮换的统一训练，在此时更换了统一的、做工精细的新款工作服，加上标准化的动作，标准化的用语，整个赌场的档次焕然一新。

而餐饮部更在薛美秋和阿远的商量之下调整了餐品，二楼还新增特供的古巴雪茄。

鑫通赌场的开业措施是免费送筹码，免费抽奖，虽然热闹，然数天就结束，无法持续。而达运赌场的措施则是长线的。一阵子之后，鑫通赌场的新鲜劲儿过去了，再加上达运赌场的服务提升，客人们又纷纷回到了达运赌场。丁越营开始不安了，办公室里丁越营说道：“老方，阿来，你们看看这怎么办？”

方谦道说：“他们的根基比我们深得多，而且这个南凯风也是不好对付的，最主要我们的资金并不充裕了，像开业那两天一样免费送肯定是不行的。”

庄顺来说：“那我们也给客人累积筹码，只要客人来得多些次数，多买筹码，我们也送，这就不是免费的了。”

方谦说：“这肯定是一个办法，但是现在有几个问题，他已经在三个月之前就悄悄着手开始帮他的赌客们积累了，这些赌客在他们那里的积累已经有一定基础了。而我们现在才开始，要什么时候才追上这个数字。

——还有，我们的资金现在已经很紧张了，如果我们赠送的比例比他高，那要高到多少才能抵消客人们在达运赌场积累可以获得的赠送，而且这样的高比例赠送的话，再加上赌场的日常开支也不小，我们也撑不了多久。以后如果一旦想把赠送比例调下来，客人们又会怎么看？”

丁越营说：“还有，我们不能做跟屁虫，他们这样搞，就我们也立刻跟着这样搞，别说是我们已经晚了，追不上。况且还容易被人看不起，认为我们永远只能跟在他达运赌场的后面，特别是这些赌客们，他们会怎么看我们。

——我们要自己想办法，不要跟在他们达运赌场屁股后头。”

方谦说：“我的建议是用我们自己的手段培养我们自己的稳定客源。这可能会慢一点，但风险不会很大，比如从今天开始对每个客人的情况我们也做个记录。然后我们每月一到两次抽奖。买筹码多的人，抽奖的次数也多。”

丁越营说：“老方，你的方法是稳妥，也不需要再投入更多。可是你的方法也有问题，一来，我们已经投进去这么多的钱，之所以投赌场，是冲着赌场来钱快，可是你这样下去，执照的钱、洋人的分红、地皮的钱、装修的钱，还有每天的费用，我们要等多久才能真正开始赚钱？二则，这样的方法到最后就一定能行吗？谁知道南凯风还有没有他们的其他心眼。

——这样还是被动挨打呀。”

庄顺来说：“营长说得对，我们只有主动出击才能不挨打。我记得上次我们商量的时候我同你们说过，我准备了两手：一个是我在哈尔滨和沈阳的赌场都托了人，找个高手来，把达运赌场给干趴下；另外，盛葆霖防范很严，我本来想动一动严仲明，搓搓他们的锐气。现在我倒是想动动这个南凯风。”

丁越营说：“这两手，我看还是先采取第一手比较好，我们能用把他们赌场干掉是最好的。在这上海滩，我们的根基太浅，不是不能杀人，但如果一上来我们就杀盛葆霖的人，先不说杀不杀的成，就算杀了，他们就不报复？我们谁也都不想把命交在这上海滩。”

方谦说：“是，盛葆霖的手段我们也都领教过了，上次的事不但没成，阿坤还搭上了命。营长说得有道理，那阿来赶紧跟老家联系，看看哈尔滨和沈阳的人找得怎么样了。”

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