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办公室里安静了下来。

马厂长想了想：“不对，小?袁画的是?大红色的，土里土气的。”

“这个醋酸纤维面料和四股400特的粗毛线，还有羊毛这三种面料我?们厂里没有备，”生产科的工艺师拿起工艺单遗憾地说，“实际上这几种款式在横机操作难度中等，我?们厂的手摇工都可?以做，没有什么特殊工艺，织片和套口的缝合工艺要?求高了一点，费工时。”

景生笑着问：“德国stoll公司去年四月在第?一羊毛衫厂做了一个电脑横机的座谈会，不知道马厂长你们有没有人去听过？”

“当?然去了！”工艺师和设备科科长异口同声激动地说，“阿拉手摇的，一天六件，他们电脑的，一天三十?件！甚至四十?件。而且一个技术员可?以操作两到四台机器。我?们看过示范，那天最快的，十?二分钟就出一件平针羊毛衫。而且花色再难，电脑弄好?了，一样便当?。啧啧啧，德国人白相机器真?是?灵光。”

“但是?价格太贵了！”马厂长连连摇头，“十?几万一台，还要?培训技术员，实在没这个必要?。阿拉针织衫现在才卖几钿？厂里吃不消的。”

景生笑着从?包里取出一叠资料：“我?嬢嬢在香港和这个公司打了两年交道，他们一直很想把机器铺到国内来，去年在羊毛衫一厂示范的样机还在上海，可?以给我?免费试用三个月，还会来一个技术员免费进行培训。不知道你们厂有没有兴趣合作？”

办公室里静了静立刻沸腾起来。

王主任头颈一下子扭到了，天下竟有这等好?事？！凭他对这个小?顾的了解，这件事情必定不简单……

办公室里的厂领导们看了一圈资料，脸色明暗不定，心里翻腾过无数声?册那。

德国人在羊毛衫一厂开过座谈会后，的确卖出不少电脑横机，所以?一直有技术员留在?上海服务厂家，进行培训。但是他们没想到国营大厂不允许买样?机，哪怕只用过一天，也?是旧的，便宜百分之十也?不能买，固定资产还没进账就开始折旧了，谁说得清楚德国人有没?有给你回扣，账上肯定不好看。

于是这台样?机还花了德国人每个月两百五十块洋钿的租金，在?仓库里睡了一年大觉。

景生笑得诚恳：“其实我们服装公司的生产订单规模已经不小了，毕竟在?广州和上海两个大城市卖，如果设备、人员、产量跟得上，甚至可以把香港四重奏的量也接进来做，做出口现在?是顶吃香的。要知道香港这个款式的针织衫加工费要二十块港币——”

“撒？？？！！！”办公室里的人大吃一惊。国内这样?的平针开衫最?多两三块钱的加工费，所以?国营厂根本不会接加工订单，要接就是包工包料。

“香港厂房就贵，人工也?贵，我?们上海的工人一个月两百多工资，香港的服装厂熟练工现在?一个月八千块港币，现在?港币比人民币还值钱，约等于一万两千块洋钿，一天就是四百块工资，你们想想，没?电脑横机出产量，加工费不高，工厂是不是要亏死了？”

马厂长等人虽然都知道香港工资水平高，但谁也?没?想到短短几年高到了这个地步，一时都愤愤不平又自怜自哀，不免就很泄气。

“我?想了两种合作方法，”景生又拿出两份各复印了五份的合作计划书给马厂长，“第一种呢，是我?们四重奏出钱买设备，你们厂出地方出技术员，以?表格里包工包料的价格生产我?们的订单。不过因为你们不负担设备折旧费，所以?就不好在?这个机器上生产其他家的产品或者你们自己的产品。阿拉王主任也?不肯的，这个资产折旧不好算对?伐？”

王主任点点头：“这是当然的。”

景生喝了一口茶：“签字的。”

马厂长认真地看了看，眼花，数字和文字打?架，他下意识地摇摇头：“那都是香港的加工费贵，放在?上海要除以?七了。”

“再?后面一张您看，我?说的三万六以?上就是已经换算成国内的加工费的利润，”景生替马厂长翻到后面一页指给他看，“这一栏是过去替我?嬢嬢公司生产针织衫的几家工厂列出来的相应款式，平针腈纶无扣长袖开衫，尺寸、工艺要求都有，香港加工费是二十块港币，后面这个上面写着的是上海的数字，三块钱人民币，对?吧？”

一个个脑袋挤得马厂长的办公桌上暗搓搓的，随后大家又座回自己座位上合计起来。生产科的科长一边想一边摩挲着自己的地中?海。

景生笑了笑，接着说：“最?后倒数第二页是我?们定的设备租赁费，一个月两千块人民币。光是设备自身，你们厂一年就能多一万块毛利，如果再?生产你们自己的产品和外销产品的话，产量提高，成本下降，相信这笔账大家都会算。”

马厂长倒吸了一口凉气。生产科的科长已经媚眼快飞得掉出来了。

“当然，这样?的合作方式，我?们公司也?应该享受更低一点的加工费对?伐？所以?最?后那一页是这种合作方式的生产成本预算。作为回报，如果马厂长你们厂里看得中?，可以?错季免费用我?们四重奏的设计和工艺，比如这次我?们生产的是秋冬款，那么十一月份开始，二厂也?可以?生产这些款式作为明年春装销售。针织衫不像外套、风衣、夹克这种一年一个流行，一个好卖的款卖四五年都不会过时，这个相信二厂的经验比我?要多得多了。”

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