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只是解释一下银行保险有没有风险,她却在深秋的冷风里,裹着他送的风衣,夜半时分敲响了他家的房门。
小茹比他开门还要快。
看到万年沉寂的邻居家门口立着瑟瑟发抖的缦缦,贴着一脸黄瓜片做天然美容的小茹,意味深长地笑了。
“陆美男在家,我今天非常确定。”她以为缦缦又是冒冒失失来敲门。
没等缦缦回应,忽然,门就开了。
陆择安穿着灰蓝色的t恤和运动长裤,戴着一副眼镜,目光沉静地看着两个各有特色的女人。
她的心砰的漏跳一拍,小茹更是吓得一蹦,缩回自己的兔子窝了。临关门的时候,用极低的声音冲着缦缦说了句,“加油。”
他似乎并不想立刻就放她进来,他的右腿上前,交叉在左腿前,伸出修长的手臂,撑在门框上,凝神看她。
她被看得心慌意乱,眼睛不敢直视他,到处乱瞄。
他上上下下打量了一番,才蹙着眉头说她:“外面零度了吧,你不冷吗?”
她立刻窘到了尘埃里。
不是你早晨的时候才说好看的吗?
进门以后,她自觉找鞋换。
他弯腰从鞋柜里把一双崭新的女式软拖拿出来。“穿这双。”
非常合适的尺码,不大不小,颜色也是她喜欢的暖红色,寒冷的天气穿上它们,立刻从脚底升上一股暖流。
“喝什么?茶还是咖啡?”眉目英俊的他立在客厅,像是一幅好看的风景画。
“白水,谢谢。”她的大姨妈来了,保险起见,还是喝白水养着亲戚比较好。
他端着茶盘出来,给她的是白水,他自己喝咖啡。
因为房屋面积的原因,他的沙发是小组合,不占地方,坐上去却很舒服,她一边喝水,一边偷偷瞄着他戴眼镜的样子。
果然是360度无死角美男,连戴了眼镜也照样迷得她神魂颠倒。
“你刚才电话里没说清楚,是什么,银行保险吗?”可能咖啡的热气熏到眼镜片,他微微皱了下眉,把眼镜卸下来放到茶几上。
她装出工作时的样子,郑重其事地嗯了一声,简单把晚上培训的内容重复了一遍。
他是个很有礼貌的人,倾听的时候尤其认真,听了她的描述,静了几秒,说:“是我们和xx保险公司合作的银保项目?”
“嗯。今天那个讲师很不靠谱,除了提成奖励之外,没讲其他有用的东西。你说,这个业务敢在柜台上推销吗?有没有风险啊。还有,它和银行理财产品有什么不同?”
陆择安点点头,想了想,解释道:“银行保险,简单地说就是一种可以通过银行柜面或理财中心进行的简单、便捷的购买方式。它是银行和保险公司、客户三赢的一种业务。它的存在迎合了一部分客户的需求,而在银行柜台办理,则降低了风险程度,是很安全的投资方式。但是,银行保险的投资收益与其他金融理财产品是不同的。譬如,如果你已经有了保险,那么单为了获得投资收益,买理财产品可能会更好,保险产品的本位功能是风险保障,理财收益并不是最主要的。”
简单扼要的数句话,让缦缦一晚上的困惑都找到了答案。
她捧着水杯,思考了一下说:“我明白了,银行保险业务是要推销给合适的客户群体才能体现出它的优点。”
陆择安颔首,说:“确实是这样。”
该问的问完了,她是不是该走了?
客厅里只开着屋角的落地灯,光线照得四周的环境有些朦朦胧胧的。他续了一杯咖啡,又为她接了一杯温度适中的白水,然后转去了书房。
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