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第33章 碗面的切入点（第3页）

“这程新脑子还是挺灵活的嘛，执行力也强，虽然是亏本回笼资金，但是比降价好多了。”许乐驰看着窗外的热闹场景说道。

许君阳说：“估计是曾珊珊的主意吧，也就这十多天时间，罐头厂那些库存基本消完了，回笼了近百万资金。因为销售火爆，那些果农们对甜丰罐头厂的信心提升了不少，而且，他们听说风华收购了甜丰，都自发将黄桃运到了工厂门口，可以先打白条。”

江南市的黄桃从明代那会儿就有人种植，80年代由政府牵头，又嫁接培育了新品种，若宣传推广得法，把黄桃卖去外地就能增加不少收入。

可惜，江南市的黄桃至今也没走太远，只在邻近市县有些小名气，大部分都直接批发给罐头厂做原料。

随着罐头厂停产，果农们愁得不可开交。

因为八月、九月正是黄桃收获的季节，成熟的黄桃只能保鲜十几天，卖不掉的全得烂在树。

罐头厂没有花一分钱，新品罐头的果材便自动进了仓库。

回到厂子里，许君阳给彭教授去了电话，说要把小鸡炖蘑菇改成碗面，彭教授那边说没有问题。

不知不觉，时间来到九月初，许君阳一边策划小鸡炖蘑菇碗面的营销方案，一边有扩张收购。

对于风华的收购扩张，一直都由市里牵线搭桥，所以都比较顺利，现在风华已经成为江南市标志性的企业了。

碗面的生产线已经到位了，彭教授那边的工艺制备流程，也已经弄好，随时可以投入生产。

碗面在平常的生活中，从分量和口味来说，比袋装的强不了多了，但是因为多了一个碗，一个叉子，就要贵两倍以，一般人是很少考虑的，毕竟谁家还能没碗泡面。

所以碗面最好的市场切入点是铁路市场，你在火车泡袋装面是很不方面的，相比于铁路一个盒饭随便五块钱，十块钱，碗面的价格更容易接受。

在这个年代，铁路系统一年消耗的碗面占据碗面市场一半以，所以碗面要想做起来，必须切入到铁路系统。

不过此时铁路的碗面市场基本被康大师所占领，要想进入这个市场可不是那么容易的。

经过多方打听了解，许君阳发现了一个切入点，那就是冠名火车，与铁道部门达成合作之后，小鸡炖蘑菇就可以顺理成章的进入铁路渠道了。

在去年铁道部门就全名开放了商业广告的冠名权，冠名之后火车外边会写产品的名字，火车内部的座椅、墙壁等特定位置可以贴海报广告，而且火车广播还会播报产品广告，只要是冠名了的车次，那个车次就要采购对应的商品。

最关键的地方在于，现在开通不久，价钱也很便宜。

便宜的原因主要是两个方面，一是铁道部门连年亏损，现在是改革试点，各地的铁路局有自主谈判权，越穷的铁路局，冠名费就越便宜。京广沿线的最贵，但也只需要三十来万，最便宜的几万块钱就能谈下来。

二是火车广告的效果究竟怎么样，很多企业心里也没底，花钱冠名的少之又少。

对于碗面来说，这些火车就是做好打广告的地方，康大师已经是碗面的霸主，不屑于在火车打广告，他们肯定觉得这是在浪费钱。

这是风华小鸡炖蘑菇的绝佳机会。

想到这个方案之后，许君阳半夜给刘学军打去电话，让他回江南市一趟，现在华北的确的市场渠道基本开拓完毕，现在只需要维护好。

刘学军回来之后，许君阳将碗面的铁路冠名计划书给了他，让他找到五十条铁路线，要辐射到全国铁路主干线，同时通程时间越长越好，时间越长，吃的面就越多，越容易被记住。

看着计划书，又看看新品，刘学军感觉许君阳就像个神仙一样，这一袋半还在热卖，又出来一个碗面，心里只有一个字，牛。

刘学军回来之后一天没歇，马不停蹄的拉着队伍就出去谈火车冠名，同时小鸡炖蘑菇开始小规模的投产。

每谈成一个铁路局，这边就发一车皮的碗面过去，小鸡炖蘑菇的售价和康大师是一样的，但是进价比康大师便宜三毛，售货员们也更乐意推销小鸡炖蘑菇的碗面。

已经吃腻了红烧牛肉面的旅客们，吃过一次小鸡炖蘑菇之后，立刻就认准了这个味道，一年之后，会有很多旅客指定要买这个面。

这也导致一些没有冠名的车次，主动采购小鸡炖蘑菇，火车站的小卖铺也大量采购，当然这都是以后的事情，现在还是得老老实实的推销，让利。

即使让利了，这个碗面的利润一碗在八毛，比现在所有产品的利润都要高，只是市场还没有打开。

小鸡炖蘑菇逐渐出现在了一列列火车，于此同时，新包装的甜丰罐头已经量产市一周了，而且销量喜人。

可以开始甜丰罐头的营销了。

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