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第216节（第1页）
“请进。”
王欣打开门，请江蜜进去，留下萧厉在外面。
萧厉蹙眉。
江蜜轻轻拉一下他的袖子，示意他在外面等，她一个人进去不会有事。
萧厉抿紧薄唇，一言不发地看着她进去。
江蜜回头，只见王欣关上门，她收回视线，打量一下办公室。
办公室很宽敞明亮，装修简约低调，左手边靠墙一面文件柜，一张宽大的办公桌，里外各一把办公皮椅。右边靠墙一组沙发和一张小茶几，临窗摆放一盆绿植。
季总坐在办公皮椅里，双手搭在办公桌上，正在翻看资料。
“季总。”江蜜站在办公桌前，朝季总伸手：“我是四季负责人江蜜。”
季总稍微碰触一下江蜜的指尖，便收回手，指着办公桌前的一把椅子。
“请坐。”
江蜜坐下来，扫到桌面上的文件，发现赫然是四季的资料。
“你对挂牌出让的土地感兴趣？”季总双手交握搁在办公桌上，看着江蜜过分年轻漂亮的面孔，勾唇道：“你想拍下土地搞商厦？旁边已经在建贸易中心，并且是国家扶持，你有哪些优势可以同它竞争？”
“我们的经济刚刚复苏，以目前发展的趋势来看，一天一个样儿，经济在迅速攀升。整体市场在逐渐放开，大家对商场、写字楼、住宅的需求量会很大，相信你已经看出市场的巨大变化。”
江蜜将她的项目计划书放在办公桌上，推到季总的面前：“你可以看一下我的项目书。”
季总听到风声，知道国家目前有计划菜篮子工程，而江蜜对于大棚菜种植很有际遇，想要了解一下。因此江蜜来电预约，他才答应见一面。
他漫不经心地翻开项目书。
江蜜心里很紧张，因为从简短的交谈，可以看出季总的态度，他似乎并不看好那块地的投资。
她看向季总，他大约四十岁的年纪，梳着西装头，穿上黑色的西装，显得精神、利落，透着一种成熟的魅力。
季总祖上是京市人，后来全家迁到港城创建金远，七十年代末又将总部迁到京市。
“港城1946年至1959年出现房产的第一个周期，人口剧增使得住房需求急增，出现了建设热潮，大量的资本涌入。
我们现在的经济放开，许多人往城里涌。对于房子的需求相当于港城的第一周期。我们如果不抓住风口，旁观之后再进入市场，会出现供大于求，以及遭遇其他风险。”
江蜜细数港城房产发展的四个周期的转变，每一个周期都是前期投入赚钱，之后要么是供大于求，要么便是遭遇经济危机。
季总眼底闪过意外，似乎没想到江蜜做足了准备，就连港城的房产发展史都了解得很透彻。
做生意，抓住时机，的确很重要。
他们就在港城房产赚得盆满钵满。
“我目前很看好这个项目，对于土地融资这一块，港城那一边的年率化是9%-12%之间，我可以给到15%。目前有纯债、股权加债务的方式，你认可哪一种方式，我们都可以谈。”
江蜜从包里又拿出一份资料，放在季总的面前：“总包单位和材料供应商可以由你们推荐。”
江蜜知道金远旗下有建筑单位，这相当于将利润让给金远，这算是她的一份诚意。
“年率化15个点是比较高。”季总询问道：“目前流行单位用房，你如果销售不出去，我们要承担很大的损失，这不是一笔小钱。”
“我……”
季总抬手打断江蜜的话：“我们拿到钱，只有两个途径。一个是你们拍下土地，去银行拿到开发贷，将这笔钱给我们。另一个是等项目开发销售出去之后，资金回流到账。”
江蜜懂了季总的意思，他们如果拿不到开发贷，只能靠销售回流的资金还钱。如果卖不出去，只能拿地去抵债，可季总显然对这块地不感兴趣。
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