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店员以为自己听错了,因为韩峰既不是本店的老板,也不是本店店长,竟然开口就要将一款上万的项链赠送别人!她们的目光转向了店长张阳。张阳的心里,此刻已经对韩峰充满了抱怨。他韩峰是谁啊?仅仅是老板辛焕镇的朋友罢了,有什么权力将珠宝送人!这不是越俎代庖吗?张阳转向了辛焕镇:“老板,我觉得……”
张阳本想说“我觉得不妥”,然而,他的话还未说完,就被老板辛焕镇挥了挥手打断了。辛焕镇还纠正张阳说:“我知道,你觉得这款项链特别适合钱夫人,对吧?服务员,包起来吧。”店员听到老板的指示,不再迟疑,就开始打包了起来。
此时,辛焕镇转向了女星钱茉及其母亲说:“钱茉女士,我们都很喜欢你。平时,都只能在屏幕上看到,想要在现实生活中见您一面,也是千难万难,所以请允许我们将这款项链赠予您母亲,聊表心意,也是请她帮助我们试戴一下,给我们提提建议。您母亲,天生雍容华贵,我们的珠宝也是给华贵之人佩戴的,正所谓物合其主。”
钱茉尽管已经是小有名气的女电视演员,但距离当红巨星,还有不少差距。她还从未受到如此礼遇,心中不免有些开心。这倒不是一万多块钱的事情,而是人家对自己和母亲的尊重,更让人受用。钱茉就转向了其母:“母亲,你看?”
钱母的心里自然是开心,她在乎的也不是这一万块钱,就如乔布斯所说,人们在乎的不是占便宜,而是占便宜的感觉。不过,钱母还是客气地说:“虽然,老板您很有诚意,但是我们也不想沾你的便宜啊。”辛焕镇立刻说:“钱夫人,您此言差矣了。其实,钱茉女士和您来光顾我们店里,就是本店的荣幸,大家知道了,很多人肯定都会来我们店里买珠宝。所以,其实是我们沾了你们的光!”
韩峰在一边听着,心中暗暗点头,辛焕镇的情商还是很高的。这几句话下来,肯定是把钱茉和她母亲说得更加开心了。果然,两个女子的脸上都绽开了如花笑容。此刻店员已经将项链呈上了,钱母欣然接受,随后她对自己的女儿说:“茉儿,这家金店的老板为人直爽,又对你这么认可,也算是有缘。我们也不能让他们太亏了。要不,你跟他合一个影吧,也算是免费为他们做个广告。你看如何?”钱茉本也觉得白受项链有些过于不去,如今听到母亲想到这样的办法,就说:“好啊。”
此刻,韩峰说话了:“如是这样,那就请辛老板再拿出一款耳坠来,我看到一款耳坠特别适合钱茉女士的。”辛焕镇自然明白了韩峰的意思,亲自去挑选了一款耳坠,请钱茉戴上了,两人合影。在这张照片之中,辛焕镇身材健硕、目光炯炯,俨然是成功老板的派头;钱茉容貌绝丽、摇曳多姿,特别是那一对绿莹莹的翡翠耳坠犹如花蕾上的露珠一般诱人。
这对耳坠,辛焕镇自然也送给了钱茉。这对母女就欣然离开了。在走前,钱茉还出人意料的留下了自己助理的电话,对辛焕镇和韩峰说,以后有什么需要帮忙的,可以打这个电话。
将两位女士送了出去。店长张阳还是看不出这件事的意义所在,他对辛焕镇说:“老板,今天生意没有做成,却送了一款项链和一对耳坠出去,亏了好几万。”韩峰却在一边微笑,不说话。辛焕镇对张阳说:“糊涂,我和钱茉女士的合影,就绝对不仅仅值这几万。你赶紧,将钱茉女士和我的合影去做出来,一个小时之内放到店门口去。”韩峰又加了一句:“请在边上的海报上加上,明天店内珠宝将上涨百分之五。”张阳更加不能接受了:“这是……”辛焕镇不让他多说:“你去办事就行了。”
店长张阳只好去操办具体的事宜。四十五分钟之后,印有钱茉和辛焕镇合影的海报出现在了店门口,上面写着:钱茉女士今日光临本店,买走最新款耳坠和项链。这两款耳坠和项链也被印在了上面,熠熠生辉,吸引眼球。此外,明天本店珠宝涨价的预告,也是非常的醒目。
海报挂出去没有多久,就有好几对顾客开始走进了辛焕镇珠宝行。她们对电视演员钱茉佩戴的珠宝很感兴趣,就让店员拿出那两款耳坠和项链来试戴。渐渐的,人就开始多了起来。人一多,就有更多的人想要进来看热闹。每个人都有好奇心,用好这种好奇心,就能在商场中致胜。到了下午两点多,辛焕镇珠宝中,已经热闹非凡,那款耳坠已经买脱货,项链也只剩下最后一件了。
辛焕镇此刻已经和韩峰回进了办公室内,辛焕镇笑容满面地对韩峰说:“韩峰兄弟,真是神了!我怎么都没有想到,我们店里的珠宝会忽然卖得这么好!”此刻,店长张阳满面笑容地走进来了:“老板,我们已经有四款珠宝首饰脱销了,要不要连夜去进货?”辛焕镇此时对韩峰已经非常信任,他转向韩峰问道:“韩峰兄弟?你看怎么样?”韩峰眨了下眼睛道:“不要着急。我的意思是,对顾客想要买的款式,可以让他们预定,最短时间也要一周之后再交货给他们。”张阳又开始着急了:“一周之后?那怎么行啊?顾客如果等不及的话,恐怕就去其他珠宝店买了。”韩峰笑着说:“你不妨先去问问他们,可以让他们先交付百分之十的定金。”
张阳不解地出去了,半个小时之后,他又回进来了,脸上带着难以置信地表情:“老板,还真如韩峰兄弟所说,大部分顾客都选择了支付定金,愿意一周之后来取货。”辛焕镇转向了韩峰:“韩峰兄弟!你真是不得了!”韩峰不想接受太多的夸赞,就说:“镇哥,你珠宝行的生意已经开始好转了。我想出去一下了,我要去一家信息科技企业走一走,见一个人。”
辛焕镇哪里肯放韩峰走,就说:“韩峰兄弟,你跟对方约好了吗?”韩峰:“还没有,我等会打电话过去。”辛焕镇说:“既然没有约好,今天你一定不能去!老哥店里的生意才刚刚起来,你一定要帮我在这里坐镇啊!明天,明天,你再去做自己的事情怎么样?况且,晚上我还要请你喝酒,然后找你商量一个重要的事情。”韩峰推却不了,只好答应了下来。关于去拜访海迅公司的事情,只好再推一天。
这是辛焕镇珠宝行开店以来,最为热闹的一天了。尽管非常繁忙,但是店员们也是乐在其中,因为对于店员来说,他们是基本工资加营业额奖励,生意越好,他们拿到的也就越多。所以,她们在接待顾客上,笑容也是越来越灿烂,顾客也有种宾至如归的感觉。整个辛焕镇珠宝行可以用喜气洋洋来形容。
但是,在对街的“豪门金店”中,老板李豪门的脸色都已经发青了。此刻,从门外店长又推门进来了,他哭丧着脸:“老板,我们统计了一下,今天进入辛焕镇珠宝行的人数到达了一千两百零七人,购买珠宝的大约一百三十来人,估摸一下,营业额就是大几十万了。”
“大几十万的营业额?”李豪门惊讶,作为一家门店,这已是一个很了不起的业绩了!他又问:“那我们自己呢?”店长低着头汇报:“营业额比往日掉了百分之四十三。”“掉了百分之四十三!”李豪门惊呼了起来,“这到底是怎么回事?他们涨价,却能涨业绩!”这与市场规律不相符合,太诡异了!李豪门冲店长喊道:“你去给我搞清楚,到底是怎么回事?”
当天晚上十点,辛焕镇珠宝行准时打烊,店员全部留下来,没有走。店长张阳进入了老板的办公室,汇报今天的营业情况:一天营业额64.3万,还有定金13.5万。这些定金意味在接下来的日子内,还有大笔的交易会进行。辛焕镇脸上露出了灿烂的笑意,他说:“这几个月来,我第一次可以把郁闷之气给吐出来了。”
此刻,店长张阳郑重地道:“老板,今天以来,我心中一直有几个问题,想要请教韩峰兄弟,不知我可不可以问?”辛焕镇笑道:“当然可以问,你尽管问韩峰兄弟。”韩峰也看向张阳说:“张店长,你有什么问题,就尽管问吧!”
张阳点了下头,就问:“第一问题,为什么质地差不多的珠宝,以前没人买,换了新款,涨了价格就有人买?第二个问题,我们明天就能拿到货,为什么要一周之后再卖给他们,人家却愿意等,还高兴支付定金?第三个问题,为什么明天,我们还要涨价?涨了价,会不会没有人来买啊?”
“韩锋兄弟,这三个问题,其实也是我心里的疑问,你能跟我们说说吗?”辛焕镇也殷切地瞧着韩峰,希望听到他的说法。
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