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第五章 开荒（第2页）

她随中介来看房，屋里很空旷，没什么特别的装修，符合她对专利代理人办公室的要求，所以当机立断：“就这间吧，交钱。”

旋即让人资行政文员量尺寸，买桌椅和办公设备：“下周二人就上岗了，这周之内必须都安排好。”

忙碌的一，时间过的很快，转眼间都黑了，庄妍给白启明和白钢同时发了一份邮件，详细讲述这几的工作和花钱的项目。

不得不白钢请假的很是时候，办起事来毫无阻力。但等他来上班了，恐怕一场“血雨腥风”在所难免。

周六，庄妍和罗宇成早早的拿着资料来到展会。

展会上人头攒动，罗宇成也跃跃欲试：“庄总，你看这么多人，要不我去发一下传单？”

“先别着急，展会第一，各站位的老板都很忙的，恐怕没时间跟我们这种第三方行业聊，收到传单也未必有耐心好好看的，咱们就在这坐着守株待兔，等晚上三点左右快休展的时候，你出去走一圈。白你把我给你的话术好好看一下，会用上的。”

果然，上午的时候没有参观者咨询，只有零星几个人拿走了摆在桌子上的资料和名片。

下午两点半，罗宇成到底坐不住了，拿着传单挨个档位去发。

一位鬓角斑白，很有学术气质的老者走到庄妍的展位前，庄妍连忙起身：“您好，请问有什么能帮到您？”

老者手里拿着长启公司的宣传单，晃了晃：“看到你家的折页，你们能写专利申请文件吗。”

“可以的，写件申报都没问题，只要有技术交底书就可以写。”

老者觉得遇到专业的人了，立刻打开了话匣子：“太好了。是这样的啊，我是本地的企业，我们是做科研项目的团队，主要做手术用器械，已经有投资并成立公司了，并想申请高新企业。现在吧，缺专利，也不会自己申请，去北京深圳找了一些机构，报价都太贵了，超出我们的预期，本地的吧，还没遇到合适的，就想跟你这咨询咨询，看看有没有什么好的解决方案。”

这可是典型的客户啊。

庄妍连忙递出名片：“这是我的名片，我就是从深圳回来的专利代理人，同时也是长启知识产权的负责人。我们无论是对专利，还是申报高新企业，流程上是非常熟悉的。现在人多嘈杂，您要是方便的话，一会儿展会结束可以到我公司来看一下，离这里很近的。也方便我跟您详细解答一下申报的流程还有一些专利事宜。”

“那多不好意思啊，打扰你们下班啊。”老者笑着。

什么上班下班，只要是有客户，24时都得候命。这是庄妍待在深圳这些年，养成的拼搏劲儿：“不打扰的，只要您时间方便，我们随时都可以为您解决问题。”

老者想了想，：“也好，那等今展会结束了，我带着我们的技术人员去你那里先了解一下。”

“好的，恭候您光临。”

等罗宇成发完传单回来，看到庄妍已经把展架什么的都收拾干净了：“还没结束呢，要走吗？”

“是，晚上有客户来，咱俩得加班了。先回去收拾一下，在我旁边学着点，看我怎么跟他们谈。”

“客户，什么客户？”罗宇成一时没反应过来，他才出去多一会儿就来客户了？搁着坐半都没人来问的。

“你发的传单立了功。”

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