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“我不想当失败者,但我有自知之明,在这个领域里我们成不了胜利者,所以我想当个中立者,保持这个行业的稳定性就可以了。”
“我们还要记住最关键的一点是,我们的公司,所有招募的员工,我们必须要给他们买社保,不允许任何一个外包人员的存在,所以,仅这一项就是亏钱的。”
张云海越听越糊涂了,嘀咕着:“既然你知道亏钱,那为什么……”
“小海,你只要换位思考就能明白我的意思”
没有啰嗦,陈山河继续说道:“外卖行业亏钱,那我们应该如何这钱呢?其实很简单,广告收入”
“没有互联网的时候,广告只存在于电视和报纸上,各大企业每年支出的广告费用那是一笔天文数字,他们打广告的目的只有一个,宣传自家产品,让全国的人都知道的同时也去够买他们的产品。”
“可是,以往的广告成本高,曝光的机会少,如果这个时候,我们能够提供一个受众群体广泛的平台,以合适的价格给他们提供打广告的机会,你觉得他们愿不愿意呢?”
程婉萱的思路明显比张云海清晰,点头附和着:“肯定会,比如我爸的服装厂也可以花点钱打广告,只要订单多了,他也能赚钱。”
赞许的点了点头,陈山河耐心解释着:“其实这就是一个闭环,我们需要商家的广告进入,那在这之前,我们就需要完成一个平台,导入客户流量,最终实现共赢的局面。”
“而能实现这个共赢局面的项目,毫无疑问,一定是娱乐文化相关的项目,比如直播”
“直播?”
张云海和程婉萱异口同声的问了句。
陈山河拿起咖啡杯抿了一口,两人的反应在他预料之中,用简单的方式说明着:“很简单,就好像我和程婉萱在用qq视频,视频对面的程婉萱表演着她擅长的节目,有可能是聊天,有可能是唱歌,有可能是舞蹈,也有可能是打游戏,或者是一些影视作品的播放等等。”
“而在这个过程中,我会一直观看对吧,有可能我就喜欢看程婉萱跳舞,看的开心了,我可能还会通过这个虚拟的平台赠送她礼物。”
“那如果说,是一万个我在看程婉萱表演呢,或者十万个我在看呢”
“这个时候,流量是不是已经产生了。”
“我们要做的事情完成后,除去看客们送的礼物会设置分配制度外,那些需要打广告的公司是不是会进驻了。
比如程婉萱的频道里,一个鞋子品牌入驻,在程婉萱频道定了一个月的广告时间,每天只要她开始表演,至少有一个保底表演时间,比如两个小时”
“这两个小时里,视频中呈现出来的除了程婉萱外,还会有那个鞋子摆放的堆头产品,程婉萱甚至不需要做任何介绍,只需要保证那款鞋子有曝光就行。”
“有看客询问,程婉萱可以说一下鞋子的品牌和型号,其余的一律不说,就这样,你们认为广告商一个月愿意花多少钱来打广告?”
张云海和程婉萱相互看了对方一眼。
程婉萱小心翼翼的开口说着:“二十万?”
张云海鼓起勇气说着:“三十万?”
其实,陈山河也没经历过,但他相信远远不止这个数字,他也大胆的说了一个数:“在我看来,至少一百万”
“什么?”
面对惊讶,陈山河淡定的说着:“不用惊讶,当然,这样的频道或许不多,毕竟一个好的表演者才能吸引看客驻足,不过你们可以想想,这些可都是利润,后面的玩法还会演变更多的营销方案出来。”
“嘶”
张云海倒吸一口气
陈山河笑呵呵的说着:“所以我才说你对我很重要,现在明白了吧,你要做的事情只有一个,就是按照需求来研发app或者是网站,这是你的强项,我会优先招募你的团队,你这个当头儿的,不会让我失望吧”
张云海有些担忧了,他没想到事情会这么大,根据陈山河说的这些初步构想,感觉已经身处在一个庞大的商业帝国中了。
任重而道远
“我能行吗?”
陈山河肯定的说着:“自信点,你行”
一旁
程婉萱见张云海被委以重任,赶忙说着:“那我呢?”
“你,目前你该做什么板块的工作我还需要想想。”
说完,陈山河没有注意到程婉萱的失落,拍了拍手道:“我们还是回到今天讨论的主题,我们创业的公司应该叫什么?”
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