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中午宴请苏淮时,欧莱雅派出了他们的魔女大队,让土鳖很是长了些见识。
美妆公司,最不缺的肯定是美女。
欧莱雅的美女和外面不一样,兼具了销售的能言会道和时尚圈的前卫潮流,乍一看大气又正经,接触起来贼踏马会撩。
一个拉着苏淮玩游戏,嫩得像春笋似的小手不停往他手里塞。
一个给苏淮科普香水与口红,科普香水时把脖子送到狗淮面前:想了解香水知识必须亲自体会……后面的话苏淮一个字都没听清。
科普口红的方法更离谱,眼神拉丝的看着苏淮:帅哥,新口味哦,你要不要尝一尝?
腐败,太腐败了!
思博涵看着躲都没处躲的苏淮哈哈大笑。
其实也没真发生什么,只是两個快30的大姐姐难得碰到小鲜肉客户,发挥得激烈了一些罢了。
苏淮不动手,她们也只能馋着。
大家分着喝了一点酒,天南海北的聊,苏淮一点不怵,很快就在思博涵的有意配合下搞清楚了欧莱雅的底线。
值得一提的是,欧莱雅要搞BA网红化不是一时冲动,他们早在2014年就开始签约油管网红了。
“当然,我们签的只是合作约。”
思博涵如实讲:“欧莱雅不会也不可能去接手网红的经纪约,亲自培养或者管理网红,否则我们早就应该有一个模特部门了,你理解吗?”
懂了,签约达人的全部所有权都归我。
苏淮一下子就get到了重点,也知道下午谈合同时应该怎么要东西了。
倒也不算是思博涵故意给开了后门,而是类似的时尚品牌都一样,专注主业,不在非必要环节花费额外精力,节省成本。
但是,下午谈合同的时候,负责人又不是那个态度了。
“您所谓的网红,其实是我们各大门店专柜的在职销售,拿五险一金的正式员工。如果没有欧莱雅长期的培养,他们不会具备如此专业的销售能力,所以,是不是应该保留他们的员工身份,至少让我们欧莱雅拥有一部分管理权力?”
很显然,欧莱雅内部仍有分歧。
部分高管希望多拿到一些利益,甚至幻想着未来某一天可以具备独立的网红培养能力,很好理解。
但是,思博涵本人已经向苏淮透露了他的态度,于是苏淮强硬的顶了回去。
“你们是打算专门建立起一个网红运营部来和我们跨公司配合吗?如果是,那么麻烦你们先把具体部门建立起来,再来问我要权力,现在,我不想和你聊这种虚空话题。”
那位副总裁很有些唾面自干的气度,又尝试了一番。
“那我们也可以再退一步,您是不是应该给欧莱雅一个专属的保障?”
苏淮刚刚强硬了一波,现在忽然又转为柔和,不直接拒绝,开始讲道理。
“您先别急,听我捋一捋。
咱们的网红化项目,具体玩法是这样的——
欧莱雅派出员工,我们提供线上销售培训,那些员工都是你们各大门店专柜的在职销售,拿五险一金的正式员工。
所以贵方认为伱们应该对最终成型的主播拥有一定的掌控力。
这可以理解,但事实上不太可行。
因为从BA转变为主播,其实不仅仅是销售场景的变化,更是一种身份上的彻底颠覆。
他们为什么不叫线上销售,而被称呼为网红?
因为在线下门店的时候,他们的号召力建立在品牌身上,一个顾客,她去到欧莱雅的店里,就是奔着这个牌子去的。
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