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第28章 亚马逊的成功之道（第2页）

“我参考了亚马逊的销售理念，觉得图书和音像制品这个大的分类，同样适合中国。”

“首先这些产品，质量稳定，不存在个性化偏差的问题。”

“第二，国内有非常成熟的出版社和政府管理部门，不用担心后续的生产问题。”

“第三，这些产品的定价不太透明，能让经销者保持合理的利润，不用杀价拼市场。”

一口气说出自己的一些观点，雷总讲的足够简单，他担心李成东不了解里面的门道。

李成东当然不是小白，他对电子商务有独特的一套理解。

虽然雷总比他年纪大，但在经验方面，还真是他具备的比较多。

考虑了一下话术，李成东决定先从一些认知上的错误来切入。

“雷总，你说的这些，确实是亚马逊成功的理由，但你忽略了一个关键。”

“哦？你说说看！”雷总大感兴趣。

李成东好整以暇地拿起一本摆放在一旁的图书，应该是雷总平时看的闲书。

书的名字，叫做《现代散文诗精选》，大概是二百多页的厚度，定价为十元。

“同样类型的书籍，如果是一本英文原版的诗集，雷总你觉得定价会是多少？”

雷总对于这方面，是没有一点概念的，他给出一个大概的预估，十美元。

“错了，价格至少是五十美元，甚至高达一百美元。”

李成东斩钉截铁地回答道，他可是有过深刻印象的。

“居然这么贵？”雷总倒吸一口冷气。

“我们总有一些惯性的想法，觉得美国经济如此发达，图书类产品应该是地板价。”

“但真实的美国社会，正版书价格贵的要命，例如一套大学生的教材，很轻松便能达到上千美元。”

“如果你想买盗版，先不说有没有渠道，光是被发现后的罚金，就让一般人根本承受不起。”

李成东说的都是真实的情况，他曾经去过美国逛了下对方的书城，发现里面的图书全都是天价。

任何一本书比国内都贵五到十倍，这还是没算汇率差距的。

雷总开始沉思了，李成东说出美国的图书如此昂贵，肯定不是为了凸显国内的价格便宜。

“成东，你的意思是，美国人在网上买书，是因为价格便宜？”

雷总有些不确定答案，网上购物的人群，好像都是因为价格便宜才选择这个渠道的。

如果现实中图书和网上一个价格，那大部分人还是会选择线下买书，至少能看到书的样子。

李成东也不想卖关子，他直接给出了答案。

“亚马逊的图书，普遍价格比实体店里低三到四成，每年贝索斯家族要补贴20亿以上的美元。”

“作为对比，亚马逊的市值从1997年的不到五亿，到2002年已经是二百亿了，今年更是有望突破三百亿。”

“销售市场的亏损，全部从金融市场挣回来，这才是亚马逊的竞争力底牌。”

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