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第203章青云集团的生态链（第2页）

无论这个子公司有多少人，有多少合作伙伴，有多少销售量，总之先扎根这个县的所有乡镇。

十鸟在林，不如一鸟在手。

以这个县为样板，发展出成体系的扩张模板！

如乡镇体验店建设，如何选址，联系房东谈成入股合作，如何保障青云，合作友商和房东的权益。

具体收益如何分配，具体投入每个厂家协调出资多少，都需要等待销售数据的出炉。

没有业绩，哪个厂家会心甘情愿的往外掏钱？

但有了业绩，并不意味着工作的全面胜利，而后将迎来更大的挑战。

包括不仅限于提供后续跟踪服务，维修售后，产品运输送货上门，安装调试，教会消费者注意事项等等。

做终端服务，从来都不是简简单单一句话能说清楚，尤其是农村地区，什么奇葩事情都能碰见。

所以并非所有人都被培训为销售业务，一些原本在部队负责机修，汽修，有一定专业技能的被挑选出来。

他们有些会成为团队专职司机，有些会成为售后服务人员。

比如美的，格力这次派出了数十人在羊城，专门集中培训这些人维修空调。

而tcl，长虹这些企业，则派出人员集中培训如何维修电视机。

另外还有洗衣机，小家电等企业，同样派出了相应工作人员组织培训。

参加集中培训的不仅有复原人员，还有一些从各大中专技术学院，招聘来的技术人员。

他们在这里先进行半个月的培训，然后跟随销售团队进入一线，在厂家业务，售后的陪同下，在实践中学习成长。

这样一个子公司在实践中培养人才，组建团队，形成了核心战斗力后。

再以核心县城向周边县市扩张，形成以点带面到处开花。

这中间最大的好处，就是每一步走的很稳，也完美的释放了人的天性。

那就是对利益的渴望，将驱动绝大多数人主动寻求进步。

试想一下，一个子公司第一批少则几十人，多则上百人，后续又有源源不断的补充。

全部挤在一个县城，管理位置是有限的，这时候想上进的必须拼命表现，发挥自己最大的价值。

销售团队以业绩说话，后勤团队更简单，售后服务这块，不仅有拼夕夕管理团队严抓不怠。

还有跟进的吃了么，蜂鸟团队负责监督，根本没办法弄虚作假。

因为大家都穿着一样的工装，在同一个地点上班，还是同一个老板。

有了相互制约，没办法偷奸耍滑后，大家要么放弃选择离开，要么只能硬着头皮往前冲。

优秀者自然很快就能脱颖而出！

这时候，子公司就会按照公司设置的业绩考核，进行下一步扩张。

譬如九月份预订计划，按每个县的经济状况，常驻人口数量等指标制订任务总量，团队建设完成度。

在发展的过程中，优秀者将被提拔起来，担任最基础的组长，副组长。

更上一级的体验店店长，副店长，店长助理，销售组长等。

乃至于子公司二级部门经理，副经理，城市区域经理，经理助理，除不断对外招聘，也会对内培养提拔。

在一开始两三个月里，专心做好一个县，等完成既定任务的60-75后。

其中的副职将在少数几个正职带领下，加上完成培训的新人，前往周边开辟新市场。

留下的优秀者，要么往分公司升职，要么调动到更重要岗位发挥更大作用。

他们将同样带领新培训的员工，在原有区域继续深耕市场。

这种开发体系最难实现的在第一阶段，所以李泽华和公司做了充足准备，养蛊嘛，谁不会似的。

别管是骡子是马，培训后拉到市场去检验，没经验不怕，一开始就往一个县塞几十上百人，能坚持不被淘汰的就是精华。

后面有源源不断的补充，怕什么？

只要能站住脚跟，留下经过千锤百炼的人才，就是公司发展壮大的基石！

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