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第172章差异化竞争划地盘（第3页）

做直营固然有困难，但做成功，收益最大的还不是你们自己吗？

要是聂总觉得阻力太大，维持现状也可以啊。”

如果说这里面但凡有一个是真心拆台的，那肯定是东哥，别看他也入股了蜂鸟。

也想借助蜂鸟发展京东，但并不代表他，支持蜂鸟合作商玩直营啊！

各个都直营，各个都有强悍的战斗力，那京东怎么顺利突围？

聂腾运没好气瞪他一眼，正要开口，就看李泽华摆摆手，“聂总想到哪里去了。

我的意思是，前期大家的资金量都不够，没办法兼顾全国。

就好像刚才余总说的，全国三百多个地级市，几千个县，总不可能每个地方，都安排分拨集散中心吧。

我们这么多人，能凑到一块坐下来心平气和的谈，还不是为了利益吗？

所以大家听莪说，要做直营，就一定要做成功，绝对不能半途而废。

但也不要妄想一口吃成胖子，全国直营做不了，我们可以先尝试部分区域，比如江浙沪你们肯定是全部要。

但华中，华南，华北，西南还有华东其他地区，是不是可以商量着来。

譬如我老家湘省，星城，衡，常，岳，宝，娄，怀这些城市，谁的资金量都不足以支撑全覆盖。

那为什么不能携手合作，譬如元通做星城北边，并岳州；运达做星城南边，并衡，株；再加上京东做西南。

大家各自耕耘一块，各自建立自己的运转调拨体系，重点挖掘所在地区的商业潜力。

等赚到钱，经济大环境变好能顺利融资，再考虑下一步扩张嘛。

而且有蜂鸟这个平台在，下一步你们继续掌握运转中心，安心发展信息化处理数据的能力，搞高技术水平。

剩下的琐碎事，完全可以交给蜂鸟，你们做上游赚钱，我们有的是人，做最基础的杂务，这不是很好吗？”

刘强栋反应最快，“这个好，赚钱的地方大家都不会放弃，各凭本事竞争！

暂时落后的三四五线，大家各吃一块，又有蜂鸟在中间协调利益，我们还能相互共享资源。”

“说的好听，京东的快件配送能共享给我们吗？”

余卫龙瘪瘪嘴，“总不能嘴上说说吧，就目前这点合作基础，不拿出诚意来，谁信啊。”

双方有合作，但不多，毕竟京东要养亲儿子。

这一点所有的电商平台都一样，什么都要做，什么都想赚。

那些挂靠的快递企业，比如京东物流，往往伴随着母公司电商网购，一起兴盛衰落。

比如如风达，天天，以及后来被极兔收购的百代，嗯，百代是个例外。

出乎意料，东哥很爽快的点头，“没问题啊，作为一家负责任有包容心的负责任企业。

京东可以有条件的，开放绝大部分业务给大家一起做。”

“真的假的？”

聂腾运来兴趣了，“你可别骗人啊，听人说京东每年业务量，以一两倍的速度增长，这可是一口大肥肉。”

“绝对保真！”

刘强栋才不在乎他们是否进场，主要是京东物流的发展速度，跟不上销量增长。

本来就有合作，现在有蜂鸟穿针引线，更加没问题，他不可能坐视菜鸟网络发展壮大。

这将影响到京东的全盘规划，当然，顺丰不在此列。

如果说京东的目标是阿狸，那京东物流的目标就是对准顺丰。

为表现他的诚意，他将一些必要的前置条件摆出来，诸如行业保证金，服务满意度，准时率等等。

余卫龙和聂腾运讨价还价半天，没说出个所以然，干脆约好下午继续谈。

“片区划分，将有效减少我们的内耗，将有限的资金合理利用，甚至各位将来可以，通过蜂鸟网络的后台，实现一定程度上的数据共享。

比如元通在西南地区网点少，但又接了过去的快件，市场摆在这，高价肯定不行，单独送一车配送费划不来。

那怎么办？

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