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“合作?”苏小婉挑了挑眉,目光带着一丝探究,“不知道陈先生指的合作具体是指什么?”
“很简单。”陈东明轻描淡写地说道,“我们安禾集团准备推出酸野系列产品,想寻求一家有经验、有口碑的合作伙伴进行代加工。而贵厂,无疑是我们的最佳选择。”
听到“代加工”三个字,苏小婉的脸色微微一沉。
她很清楚,这并非真正的合作,而是一种隐晦的“收编”。
一旦泗科酸野厂沦为安禾的代加工厂,不仅失去自主权,甚至可能因为技术、产能的挤压而被逐步吞并。
“代加工恐怕不是我们厂的方向。”苏小婉语气平静但坚定,“我们的目标是打造自己的品牌。”
“品牌?”陈东明笑了笑,将公文包放在厂房的石桌上,拿出一份合同推到苏小婉面前,“苏老板,您可以先看看我们的条件。我们愿意以每吨高出市场价30%的价格收购贵厂的产品,还可以提供资金支持,帮助贵厂扩大规模。”
“这么大的诱惑条件,只是为了让我们做代加工?”苏小婉冷笑一声,“陈先生未免也太抬举我们了。”
陈东明脸上的笑意不减:“苏老板果然爽快。不过我可以告诉您,代加工只是第一步,未来我们可以帮助泗科酸野厂进入更广阔的市场,比如北上广的超市、海外的出口渠道。这种机会,不是所有小厂都能遇到的。”
这时,李成林从厂房另一边走了过来,手里还拿着一瓶刚改良出来的新配方酸野。
他听了两句对话,大致明白了来意,直接插话道:“陈先生,你们大集团有这么好的资源,为什么不自己建厂,还要找我们做代加工?”
陈东明微微一怔,很快恢复了镇定:“建厂需要时间,而市场竞争容不得等待。我们更倾向于与本地有经验的团队合作,互利共赢。”
李成林冷哼一声:“听起来是双赢,但实质呢?一旦我们被你们绑住,只怕最后连自己的生存空间都没有了。”
“李先生多虑了。”陈东明不急不躁,“我们是来谈合作,不是竞争的敌人。”
“我们村的酸野不需要靠别人来生存。”李成林语气不善,“请回吧。”
苏小婉拍了拍李成林的肩膀,示意他稍安勿躁,然后转向陈东明,微笑道:“陈先生的提议很诱人,但我们需要时间考虑。如果您没有其他事情,就请先回吧。”
陈东明站起身,整了整西装,露出一个意味深长的笑容:“好,那我等苏老板的答复。不过,我奉劝一句,市场变化很快,有些机会,可不会永远等人。”
说完,他转身上了车,缓缓离开了泗科镇五一村。
陈东明一走,厂里的骨干们立刻聚在一起,讨论刚才的提议。
“要不接受合作吧?高出市场价30%的收购价,这条件真的很难得。”有人低声说道。
“可一旦接受,我们的品牌就不复存在了!”李青青第一个反对,“辛辛苦苦打下来的泗科酸野,难道最后就变成了安禾旗下的一个产品线?”
“可是我们能抗衡得了吗?安禾集团的实力远超我们,靠这一场宣传活动能撑多久?”另一个人担忧地说道。
李成林皱起眉头:“如果我们放弃自己的路子,现在可能能赚一些,但以后呢?等他们控制了市场,我们连最后的议价权都没有了。”
苏小婉没有加入争论,而是沉思了一会儿,突然说道:“大家先别急着下结论。我觉得安禾并不是随便来谈合作的,他们一定有更深的计划。明天一早,我会联系市场上的朋友,了解安禾的动向。”
深夜,苏小婉正在书桌前整理改良配方的试验记录。
突然,手机响了起来。
屏幕上显示的是一个陌生号码。
“苏老板,你好,我是‘匠人联盟’的一名负责人。”电话那头传来一个中年男人的声音。
“匠人联盟?”苏小婉疑惑道,“请问找我有什么事?”
“我们是一个致力于保护地方传统工艺的公益组织,听说贵厂在和安禾集团较量,我想我们或许能帮上忙。”
“你们能帮什么?”苏小婉半信半疑。
“我们可以为泗科酸野厂提供一系列支持,比如宣传资源、法律咨询,甚至在全国范围内的非遗文化推广上,争取更多话语权。”对方语气诚恳,“如果您感兴趣,我们可以安排时间详谈。”
放下电话,苏小婉的脑海里迅速浮现出无数可能性。
这一切似乎预示着一条新的道路,但也隐藏着未知的风险。
她看了看窗外漆黑的夜空,低声自语道:“看来,这条路还远远没有走到尽头。”
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