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上午九点半,黄岭方面参与洽谈其他工作人员按时赶到了酒店,杨怀远把众人召集到自己的房间,先开了个动员会,提出了不惜一切代价,要将冰雪基地项目留在黄岭的口号。
李慧代表市委市政府讲了话,中心思想不外乎这是一次改变黄岭落后面貌的绝佳机会,所有人都要全力以赴等等之类的套话。当然,讲话结束,整个房间立刻爆发出热烈的掌声,所有人都神采飞扬,就好像从李副市长的讲话之中领悟出什么人生真谛似的。
接下来的环节倒是令林海有些意外。
王忠田拿出了一份非常细致的谈判方案,从让步的幅度和范围,到我方必须坚守的底线,甚至连如何与对方周旋,都分别做了详尽的安排。
众人听罢,无不连连点头,李慧也赞叹不已。林海则满脸都是敬佩之情,全程认真的听着,并做了记录。
显然,杨怀远昨天所说“不用准备,全靠临场发挥”并不是真心话。他应该意识到了林海在整个事件中的风头太盛,所以才虚晃一枪,故意在人员到齐之后公布方案,等于是给本次洽谈定下了调子。
再往深处想一想,他与王忠田亲赴省城,并甘愿厚着脸皮、耐着性子等上五个小时,也是为了突出自己在谈判中的作用。
在如此巨大的功劳面前,任何人都会眼红啊,哪怕是明知存在一定风险,也要变着法儿的削尖脑袋往前钻!林海默默的想,看来,我得学会夹着尾巴做人做事,无论什么情况下,抢了领导的风头,总是不妥当的,如果不是姚启超非揪着不放,就凭我之前的嘚瑟,估计早就被一脚踢开了,回过头来想想,徐广涛这个王八蛋在这方面就做得比较圆滑,我还是缺乏历练啊。
会议结束,大家吃了午饭,然后稍作休整,便驱车直奔中夏集团的总部大楼。
中夏的接待工作中规中矩,只不过本轮谈判的负责人,由之前的常静茹变成了霍雨田。
由于已经在黄岭相处了好几天,双方人员都很熟悉,见面之后相谈甚欢,丝毫没有针锋相对的感觉。
热热闹闹的闲聊了半个多小时,谈判才正式开启。
争论的焦点仍旧集中在冰雪基地建成之后的管理模式上。
霍雨田的态度非常强硬,郑重指出,自主经营是原则问题,没有商量的余地,如果黄岭方面继续坚持联合经营,那就压根没得谈了。
林海心里有底,当然不慌不忙。随即提出,黄岭方面并非不肯让步,但作为条件,希望中夏可以将冰雪基地每年纯利润的百分之十留在黄岭,另外,县医院的改扩建也迫在眉睫,希望中夏能伸出援手,至于债务偿还,有两个解决方案,一是土地置换,二是县医院分期偿还。
按照杨怀远和王忠田方案,让步的条件中,上述两点属于比较温和的,之所以采用了先易后难的策略,主要是为了把局面稳重,先挖个坑,然后再一点点的加码,否则,刚开场就提出太苛刻的条件,万一把中夏逼急了,可就不好收场了。
林海当然知道这是多余的,事实上,姚启超看得根本不是眼前这点利益,只要答应自主经营,条件提得再苛刻点,也不在话下。
但他却选择沉默,一切按照领导的指示办。
“如果答应了这两个条件,自主经营的事就能定下来了呗?”霍雨田问道。
一听这话茬,林海暗叫不妙,这明显是答应的节奏啊,早知道如此,还不如直接提更苛刻的呢!
“说得就好像你能决定似的。”他笑着对付了句,心里却盘算着是不是该当场反悔,只是这种正规的商务谈判,出尔反尔显得既没素质又缺乏诚意,实在有辱国家机关公务人员的光辉形象。
霍雨田点了点头:“当然能呀,就这么定了,下面谈一谈县医院改扩建工程的事吧,土地置换就免了,建成之后,由黄岭县政府分十年偿还,利息按照同期银行利率执行。”
林海后悔不迭,但说出去的话,又收不回来,只能暗暗叫苦,同行众人则面面相觑,一时都不知道该说什么。
“好了,明天开始起草合同,然后双方签字,再开个香槟庆祝下,就算大功告成了。”霍雨田笑着道。
“老兄,你有没有搞错,几十个亿的大项目,就这么草率吗?”
霍雨田把双手一摊:“这也不草率呀,为了这个项目,董事长和公司的几个大股东开了三次电话会议,集团的项目审核委员会也表决过,已经很慎重了。前年,我们在西南某省搞扶贫专项工程,四十个亿的项目,六个小时就拍板了,相比而言,在黄岭已经耽误得够久了,董事长昨天还批评我们,如果都按照这工作效率,公司就被拖垮了!”
“可是,我们还有条件没提呀!”林海也豁出去了,厚着脸皮说道。
霍雨田却皱着眉头说道:“林主任,我提醒你,目前董事长正在会晤临省的副省长和发改委主任,咱们这边早一分钟定下来,对黄岭是有百利而无一害的。”
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