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不巧的是,我初次登门,这位年字号的东家,并未在家。管家跟我说:“老爷每天这个时候,都会出去。直到落日后,方才会回来。”
我直道了声:“真是不巧,改日再来登门拜访。”放下手里的东西,无功而返。
这一次,没能见上面,让我对此人更加的好奇。
随着天气越来越热,铺子里的生意渐渐开始好转。归功起来,还是韩家独有的那批丝绸起了作用。因为第一批货物里,无论从花色还是质地,都是江南一带广为兴起过的样式。虽是好卖,却也很容易购进。
铺子刚开张那阵子,生意倒还好。可这年家的商号在南城这一开新铺,自而然的就截走了很大一批客人。毕竟,相比起来,这年家商号在陵丘城很是有名气。加之货品又和我这两家铺子里的相差无几。生意一下子变得清淡,也是再正常不过的事。
正是有了这样的经验,所以,在第二批货物里,我特意运了些韩家新近才制出的新绸。这些新绸,并没有大量的推上市面,只是先少量的在洛城的绸庄里,先试着卖了几天。绸庄的管事回信给我说,新绸卖的很是好。已经开始有很多客商要进货了,问问我的意思怎么样?
我回信给他,要他可以先少批量的批售。情形一直看好,便可以再加上一成的价钱,大量批卖。同时,我也要他把这些新绸,各式装了几批,运到陵丘。
先时,我也只是抱着拭一拭的心态,运进这些新绸的。要知道,这些新绸虽好,价钱却是有些偏高的。一般小户人家的女子,是穿不起的。
于是,我就把主意打到了陵丘城那些女妓们身上。要知道,为了让那些嫖客们多掏些银子,她们是舍得在自已身上下功夫的。再加上,妓楼之间又在争抢着生意。各家的姐儿们,也在互相攀比着。便是利用了这样的心理,我特意从新绸里,挑了色泽最为鲜亮的两批,带着铺子里裁衣的师傅,亲自去了陵丘城里最大的一家妓楼——怀香楼。
怀香楼里的老鸨是个明白事理,见惯了大场面的人。眼见我送上新绸,自然是欢喜着。当我指名把这两批新绸,制了衣裳,送给楼里的头牌——念奴姑娘的时候。老鸨当即就明白了我的用意,二话不说的就把花念奴叫了出来。
那花念奴,不愧是陵丘城里的第一美妓。举手投足间,尽是媚人的风情。尤其是穿上我送上的新绸衫,真是美的没话说。莫说是男子,便是同为女子,都觉得心神微荡了。
当日,怀香楼里的生意好的不得了。点名要花念奴的人,几乎排到怀香楼门外去。
第二天,铺子刚一开张,各家妓楼里的姑娘们,就蜂涌而至。争抢着去买这一批新绸,生意一下子好了起来。而我这一招‘投石问路’,也算是初现功效。
然而,好景不长。没有多久,南城的年字号铺子里,也开始售卖这样新绸。而且,价钱要低了两成。我略微估算了下,如果他们售出的这些新绸真的是韩家出制,那么,扣除成本,并没有赚到钱。老话不是说的好吗,无利不起早。都是做买卖的,没有钱可赚,他图着什么呢?
我有些怀疑他们的诚信,特意让铺子里的小伙计,却年字号扯了一尺回来。反反复复的看过之后,证实了的确就是韩家的新绸。
这样看来,年字号这么做,无非是想以压价的方式,抢走客人。如此一来,好不容易积攒下来的客人,再度流失。
我也想过,要跟着压下价码。怎么说,这些都是韩家的货,怎么算,都是年字号赔得多。只是,这么一来,势必要跟年字号发生正面的冲突。日后这生意,怕是越发的难做。对于只是初来乍到,生意才刚刚起步的我来说,十分的不利。
于是,我想到要和缓这样的局面。再一次的,登了年家的大门。
因为有了上一次的经验,这一次我专门挑在刚过晌午的时候上门。打听了年家的门房,那门房回说,老爷正在家中。我心道,这一次还算是顺利。正想着,前去禀报的人,也是上一次我过来时,见到的那位管事,回到了我坐等的前庭。
他一脸歉意的道:“韩东主,真是报歉。我家老爷昨日回来时,稍感了风寒。今日不愿意见客。让您白跑了一趟,实在是对不住。”
我直回道:“无妨,无妨。既是年东主病了,那我也不便再打扰了。就回你家东主,说我韩青改日再来叨扰。”
那管事的直说对不住,我笑着起身,离开了年家。心中暗想,莫怪人家都说,这年字号的东主——年七,脾气甚为古怪,极其不好相处。今日看来,还真是不假。
正所谓,上门便是客,伸手还不打笑脸人呢。可他倒好,仗着自已的生意做得大了,在陵丘城有些地位,便自傲慢起来。这若是在洛城,我是决然不会去理会这等人的。
我正自感到有些愤然的时候,却听得身后有人唤我。回过头去一看,却是那年家的管事。
“韩东主,且慢些走——”那管事小跑着追了上来。
我不解的问他:“请问还有何事吗?”
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