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第6章 扩张的成效6(第1页)

“老板,跟林县的百货超市已经谈妥了,他们同意进我们的花生油,不过条件是先货后钱,您看这个怎么处理?咱们得条件能不能变一下?”

曾作为汽车销售员的小周望着办公桌后年轻的老板,低声请示着。

他是被李云舟挖来的其中一个销售人才,负责的是华县旁边林县的开拓,只不过开始谈的都还好,但是后面就出了问题。

李云舟给他们的要求,是先钱后货,也就是别人先打款,这边才会发货。

所以小周没有办法,只能回来请示一下。

李云舟轻轻抬头,出声道:“条件变不了,如果对方不同意的话,就换一个吧。如果最终没有找到一家超市愿意接受,那暂时放弃这片市场也无不可。”

压货款,在各行各业都算是一种普遍性的情况。

可是李云舟不喜欢这种约定成俗的东西,他的花生油品质很高,从某种意义上来说,并不愁卖。谈不妥,也是对方的损失。

“我明白了。”

小周点了点头。

从李云舟的这番话,他已经明白了这个年轻的老板的强势。

只是做生意都讲究和气生财,这么强势的老板和强势的企业,对于推广和推销而言,却算不上是什么好效果。

小周硬着头皮离开了。

接下来,在和林县最大的百货超市谈崩之后,小周又谈了第二家,第三家。

结果都没什么不同,先付款再发货的方式,不是所有人都能接受的。

第三家老板其实挺好说话。

他愿意货到付款,而小周这一次学聪明了,直接电话里跟李云舟请示了一通,可是当他挂断了电话,却只能对着第三家百货超市的老板歉意的摇了摇头。

“这桶花生油就送您了,实在抱歉。”

心中感觉有些不好意思,小周将自己带来的花生油留给了第三家老板一桶。

随后,他又开始寻找林县中较大的超市,然而对于这种堪称‘苛刻’的条件,却没有一家老板愿意接受的。

就这样在林县呆了四五天,一单生意都没有谈妥的小周,已经变得愁眉苦脸。

他原本可是一个销售高手,脑子够用,说话也很有方法,再加上长得不错,嘴甜,干了这么多年销售,从来没有感觉这么困难过。

“真要放弃这片市场吗?”

小周望着脚下街道的景色,踌躇片刻。

李云舟给他们的底薪很高,哪怕一个月什么都没有推销出去,都比他之前赚到的钱要多出很多。

可就是这样,才让小周觉得自己内心有些迷茫。

他很想对得起自己的高工资。

“再试试吧。”

小周再一次前往了各大超市,以前去过的,他又去了一次,然而当他再次来到第三家百货超市的时候,超市的老板却露出了极大的热情。

看着小周,超市的老板露出了笑脸:“可算等到你了,上次你走了之后,我不小心把你的名片弄丢了,找了一天也没找到。”

说完,超市老板又道:“来来来,咱们两个谈谈合作的事情吧。”

小周忍不住好奇,疑惑的问了一句:“高老板,我能问一下,是什么让您改变了主意吗?”

“事情是这样的,你上次不是送了我一桶花生油吗?我看没什么用,就送给我那当厨子的表弟了,没想到他很快就来找我,问我这花生油在哪买的,说你们这花生油品质很高。”

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