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这个周六,对于夏佳一来说,无疑是黑色的。
一整个上午,虽然她迎来送往了一波又一波的顾客,可是始终不见一个成交的,不是肥了就是瘦了,再或者颜色不喜欢,款式太暴露,甚至连短了一点长了一点也能成为不买的理由……总之,直到下午两点多,她才卖出去第一件衣服,还是隔壁钟姨实在看不下去了,站在旁边帮衬着推销了几句,然后夏佳一趁热打铁,把价格开得很低,终于以60元的价格成功处理掉了一条黑色雪纺连身裙。
这无异于一盆冷水从头浇到脚,想着自己昨天拿出去的这么些年来所有的积蓄,换来的店铺竟然是这样子的生意,她的心里就堵得慌,以前她们不都说自己是天生做这方面的料吗?
到底是哪里出了问题呢?
更让夏佳一觉得郁闷的是,赵东林直到中午吃饭的时候才给自己回了个电话,电话里的语气听起来有些忙碌,丝毫没问她在干嘛,没说两句就说自己有事,便挂了电话。
也不知道在忙些什么!
夏佳一到嘴边的一句我转到店铺了,硬是被活生生地给咽了回去。本来生意不好就已经让她有些难过,再加上赵东林的漠不关心,夏佳一心里顿觉憋屈得慌,又不知道如何发泄,气得连中午饭也没吃,坐在收银台里生闷气。
付丹上午瑜伽馆有课,到下午才笑嘻嘻地跑了过来,说要为她的店铺开业加油打气,看夏佳一闷闷不乐的,知道她为生意的事发愁。
“这事啊,你问我妈啊,她做了二十几年的服装生意,在这行里,都成精了,任何疑难杂症,到她那都手到病除。”
夏佳一一下看到了希望,趁店里没人,缠着钟姨就开问,让她给自己出出主意,到底这店铺应该如何做,生意才能有起色。
钟姨毕竟在这行里摸爬滚打这么多年,说话滴水不漏,从来不会说得太满。
“小夏啊,姨呢,也只是给你点建议,至于怎么做,还是得你自己拿主意,我就只问你一句,你觉得做服装店,最首要的是什么?”
夏佳一毫不考虑,“当然是货呀,只有衣服好看,性价比高,才能吸引顾客。”
钟姨笑,一边把货架上一件有些褶皱的衣服挂起来熨烫,一边慢条斯理的继续说话,,“你原来懂啊,那还问我干嘛?”
夏佳一再次陷入了迷茫之中,“可是,钟姨,我不明白,我店里现在还有那么多的货,如果不卖掉一部分,我也没法去进新货啊?”
这也是让夏佳一矛盾的地方,小梅姐留下的那部分衣服,确实不是自己欣赏的风格,有时候都不知道如何给顾客推销。
看在女儿付丹和夏佳一投缘的份上,原本别人说,同行是冤家,教会徒弟,饿死师傅,钟姨也顾不了那么多了,再加上夏佳一这丫头确实也讨人喜欢,她把夏佳一拉到沙发上坐下,耐心十足。
“所以昨天我说你是傻丫头呀,你说稍微有点经验的人,谁接店铺愿意接前一个店主留下的底货?不是说那些货值多少钱,而是这堆货拿在手里,就如烫手山芋一般,更如鸡肋。尤其像你这种,两人做的风格还完全不一样的情况下。”
钟姨撇了撇嘴,再次表露出对小梅的鄙视,“不是我说她那品味怎样,她这店铺占这这么好的位置,愣是把生意做得要死不活的样子,就是能力有问题,她店铺定位就没做对。”
此刻的夏佳一认真得就像一个小学生听课一般,她第一次发觉,这里面原来还有这么大的学问。
“钟姨,我不明白,小梅姐店铺定位哪里有问题了?我现在又该怎么办呢?”
付丹也在旁边听得一头雾水,丝毫不感兴趣,看着两眼冒光的夏佳一,转头离开,“算了,你在这取经吧,我懒得听,我去帮你把店看着,免得进来人了,掉东西。”
钟姨也嫌付丹在旁边太吵,不理她,继续和夏佳一说话,“她的定位问题我就不想分析了,总之,她卖的衣服压根不太适合这个市场,太过小众,而且价格虚高,装修又没上得去。”
夏佳一似懂非懂,点了点头,依然迷茫,“我的建议吧,你最好集中几天,把店里的衣服全部特价处理了,不要管成本,见钱就卖,剩下的那部分没处理掉的,拿出去摆地摊也行,就是别挂店铺里,抓紧时间把店铺重新装修一下,然后重新进货,一定要形成自己的风格。”
钟姨有些恨铁不成钢,“你说你这样不装修不打广告,悄没声息的就把店铺接了过来,谁知道这家店已经易主了呀?别说是自己的风格了,连店主换了,别人都不知道,还以为只是换了个营业员呢。”
“可是,我哪里有自己的风格呢?夏佳一更加迷茫了,被钟姨说得面红耳赤,看来自己确实是什么也不懂,就莽撞行事了。
“我说你聪明吧,这时候又笨起来了,至于你的店铺风格,像你们年轻女孩子,又会穿衣,身材又好,就选自己喜欢的就行,这样推销起来得心应手。”
夏佳一似乎有些明白了,可是店铺再次装修,这又得是钱啊,一想到这,又有些犹豫了。
但总算比刚才思路清晰多了,有一种醍醐灌顶之感,正想对钟姨表达感激之情,想晚上请她和付丹一起吃饭,继续取经,突然听到付丹的声音,在隔壁叫自己。
“佳一,佳一,有帅哥找你!”
夏佳一愣了,赵东林压根不知道自己开店的事呢,她因为他的冷漠,还在生气,压根没给他说这事,那会是谁来找自己呢?
夏佳一在门口,便被付丹拉住,满脸的花痴样,那双眼睛,用夏佳一的话说,就是冒着色眯眯的光芒,她附在她耳边小声低语。
“这不会就是你口里的东哥吧?难怪你喜欢得很,真的好帅呢,也好体贴,还给你带了个西瓜来。”
夏佳一疑惑了,快步走过去一看,虽然只是个背影,她也一眼认出,站在自己店铺里的,哪里是赵东林。
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