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带着一车样品酒,为创业,只短短几天的使劲,朱兴德一行人就尝尽了各种心酸。
来之前憧憬的有多美好,现实就有多么的一地鸡毛。
朱兴德进酒楼推销,白给,求人家尝尝吧,掌柜的。
掌柜的斥他:“你想卖就卖,我认识你是谁啊?这是入嘴的,你这酒给人喝坏了肚子,我回头去哪里找你。”
“怎么可能会给人喝坏了呢,你们城里的酒,我全买了尝过,我家的酒真是特别好,所以才让您尝尝嘛。一尝就知。而且我家酒比别家好不说,还给您便宜。”
“去去去,出去,再不出去,喊人了啊。”
朱兴德没办法,只能改变策略,他跟踪过妓院管进货的管事。
堵住人家在路口说:“老哥,是这样的,你卖谁家酒都是卖,你卖我家酒,我给你这个。”比比银钱的手势,又强调:“每坛子都给。”
允诺给回扣。
对方笑了:“你知道现在那些酒,也都给我吗?你能比他们给的还多吗?”
朱兴德当即哑然:“……”
满山站在一旁劝道:“姐夫,成本咱心里有数,酒这玩意利润大,要不然咱舍下一些利润,卖给一些小铺子试试呢。”
朱兴德望着妓院管事离去的背影,摇头道:
“小铺子那都是论铜板卖一杯两杯,那就将咱家酒彻底卖糟践了。
你忘了用多少精粮,还用你那神仙水?
最初定价是多少,尽量不要变。
一旦卖便宜,往后再难提起来,咱们带来的是好酒。”
这关系到市场定价问题。
所以哪怕有一丝丝机会,也要尽量将自家的酒能卖到差不多的场合。比方说,一旦卖给兴源酒楼,咱再往外推销时,就可以说兴源酒楼买了,你看你买不买。用对方的名头,吸引别人来买。
为了踢开头三角,朱兴德脑子削个尖儿的奔前程,只喝吐就有好几回。各种方式喝多。
比如:
你是凭什么说你的酒好的?你自己本身常喝酒吗?来,你先干掉我们这一坛子酒,到时再和我们说说你那酒,比我们这酒差在哪里,要不然我们凭什么要进你的酒啊。
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