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第二百三十三章 谈判（第2页）

“理查德先生！这个拉杆箱进入我们超市，会不会成为畅销产品，我认为取决于米国有没有其他商场卖这个东西。”

“有道理！”

理查德转头又对着江宇：“米斯特江！华国国内还有其他企业生产，你们这种拉杆吗？”

“理查德先生！这一点你可以放心，这个拉杆箱是我们企业发明的，我没有他的专利而且这是我们第一次把这个拉杆箱拿出来展示，国内绝对不会有第二个企业生产。”

“你们企业一年能生产多少这种拉杆箱？”

有戏了！

江宇抑制住心里的激动，故作平静的道：“这个取决于订单的多少？如果订单多了，我们一年生产十万只没有任何问题，而这还只是我们的第一代产品，后续我们还会陆续的推出第二代第三代产品保证比现在这一代更好更高级。”

先把大饼画出去再说，能不能生产出来那是以后的事情。

“米斯特江！那么这个拉杆箱你们的要价是多少钱？”

进入到谈价钱环节这笔买卖基本也就稳了。

江宇转向那个还在这里站着的保安。

“保安哥！我要和外商谈谈价钱，能不能给我们安排个地方？总不能让外商先生站着在这里和我谈价钱吧？”

“有谈判室，我带你们去。”

保安把江宇和理查德米勒带到了一间专门用来谈判的屋子里。

刘金生没有跟来，但他身上背的那个包被江宇要了过来。

双方落座后，正式开启价格谈判。

“米斯特江！现在可以说说你们的报价了。”

“理查德先生！我们这拉杆箱的价钱是八十五米元。”

“这么贵！江先生！虽然你这个拉杆儿箱子比我们国内卖旅行箱高级不少，但是他绝对不值八十五米元。”

“理查德先生！我问一句，您手里拖的那个箱子在米国多少钱？”

“六十八米元，这就是我们连锁专卖店的售价，我们的零售价都比你的进货价便宜，这么贵我们是不可能下订单的。”

“理查德先生，生意场上价钱这个东西本来就是双方协商的，你要是觉得贵，可以出一个价钱咱们协商。”

“不能超过三十米元。”

八六年华币和米元的汇率是345，三十米元也就是一百零三块五。

他们制作这拉杆箱的成本是五十元，如果批量生产再加上自己加工支撑梁和拉杆，最终成本可以控制在三十五元左右。

按理说这个价位已经可以了，按照这个价格成交，每卖一个箱子他们还有六七十元的赚头。

但是江宇认为对方还有涨价余地，和老外做生意，能多要一分自然是一分。

“理查德先生！我们生产的这种拉杆箱是一种全新的产品，也就是说在米国，它的定价权是属于达乐的，所以说我们的要价并不高，但为了表达我们的诚意，我可以把它的价格再降低八米元。”

作为市场上唯一一种产品，要卖多少钱完全是商家说了算，理查德自然知道这个道理。

“江先生！道理虽然是这个道理，但是这个价钱我们还是无法接受，我希望能再次看到你的诚意。”

江宇的心现在可以放到肚子里了，这笔生意基本上成了，唯一未知的就是不知道成交量会有多大。

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