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“中国人离信息高速公路还有多远?向前1500米!”
作为中国互联网先驱,成立于1995年的瀛海威可谓是江湖上赫赫有名的传说。
当年这句横空出世的广告语,点燃了中国互联网的熊熊篝火,自此亿万中国人在虚拟世界之中再次历经了改革开放的浪潮,作为全球信息化后浪一直奔涌到今天。
而瀛海威也成为行业开山立派的祖师爷,发明了中国互联网的核心打法并让后来者继承延续至今。
在中国首批网民心中,瀛海威就是黑夜中那只奋不顾身扑向烈火的飞蛾,最终燃烧了自己却照亮了国内互联网企业前进的道路。
于曙光出现的前夜,瀛海威倒下了,她犹如卖火柴的小女孩将一根根火柴全部点燃后,最终引火烧身向一片黑暗的互联网蛮荒时代献祭了自我。
收入少得可怜,但却敢于拿出千万级大手笔资金来打广告造势,一张张百元大钞在谈笑之间尽情燃烧并灰飞烟灭,瀛海威成为中国互联网公司烧钱行为的始作俑者。
在瀛海威倒下的尸体之上,搜狐、新浪和网易三家门户网站依靠国外资金和运营经验存活了下来,将中国互联网带入了萌芽时代。
但真正让中国互联网力量名声鹊起的成名之战,却是由马杰克主导的淘宝网和易趣网的烧钱大战。当年淘宝网算是中国的土八路,而易趣网却获得美国互联网巨头全资收购,摇身一变成为了浑身美械装备的洋土豪。
从实力对比来说,拥有加持的易趣网毫无疑问碾压淘宝网。但马杰克当年找到了由韩皓牵头的中国财团投资,一下子获得了充足子弹来准备中外大战。
结果以免费策略的淘宝网,硬是烧掉了15亿人民币的巨额资金,将易趣网击败,同时将彻底赶出了中国市场,一举损失了3亿美金上下的投资。
中国人烧钱的速度,让见惯了网络泡沫的美国人都为之逊色,他们有钱但烧不起。
从2004年初到2006年底短短两年时间,两家公司一共烧掉了至少30亿人民币,要知道当时人民币可是非常值钱的存在。
以往互联网都是复制美国模式到中国本土化发展,淘宝击败易趣表明了美国模式不再是互联网明灯,中国也可以有自己的红旗飘扬。
此次互联网大战的结果,就是淘宝网开始一统中国在线购物市场,并由此一路成长为目前市值1200亿美金的互联网巨头。
至此,由瀛海威这个开山宗师创办的烧钱大招,在淘宝网这个学徒身上发扬光大找到了成功的闭环。
即通过烧钱以最快的速度干死对手,以此获得市场的垄断地位,并利用不断烧钱行为吸引消费者参与,迅速壮大整个市场容量获得高估值,从而形成高深的护城河逼退后来者,最终利用市场主导优势涨价收割消费者红利,将烧掉损失的钱再一分一分地赚回来。
可见,互联网烧钱要想取得成功:一是选对赛道,行业有发展前景,将来可以挣回烧掉的钱。二是要有足够的钱可供支配,足以维持到你熬死其他竞争对手的那天。
瀛海威为何倒下,就是没有新的钱进来维持,死在了黎明之前。而淘宝之所以能赢,就因为马杰克拿到了中国财团的巨额资金支持,笑到了最后。
这次滴滴打车发起的珍珠港偷袭,彻底将沉睡的巨人唤醒,使得韩皓短时间内将全部注意力集中在该领域。
跟滴滴兵行险着不同,韩皓现在地位更支持他正大光明来落子。
首先,韩皓一举免去了快的打车现任应对不力的管理层,并宣布自己正式接任公司,直接指挥战役。
其次,快的打车将进行内部构架调整,缩短中间层级,扩大一线地推队伍人数和权力,提高相应待遇。
第三,则是宣布快的打车将进行重大战略调整,从以前的重资产模式以自有车辆招募司机为主,转变为两条腿走路。一是继续保持重资产模式不变二是学习滴滴打车,开启轻资产运营模式。
两者定位并不冲突,重资产属于专车模式,面对商务高端出行市场。而轻资产模式,则在全国招募司机,主打普通出行人群。
第四,正式宣布快的打车开启融资通道,欢迎其他风投资金进入。
如果说前三招只是有招拆招,这个第四招算是釜底抽薪之举了。一是表明快的打车将募集弹药,继续跟滴滴打车开战下去。二嘛,则是壮大自己削弱对手。市场上风投的资金就那么多,如果投了快的打车,就不会再投滴滴打车,反之亦然。
当然这不是说韩皓和马杰克没钱了,需要从外部找钱。而是团结一切可以团结的力量,将对手尽量弄得人数少,己方朋友多多益善。
第五,韩皓正式对外公布了没有投资上限的烧钱预算,表明将和站在自己对立面的资本决战到底。既给了己方投资信心,又让那些本想投资滴滴的势力多了几分顾忌。
看着电视上韩皓宣布自己将空降接任快的打车的新闻,滴滴打车创始人程雷觉得对方并未按照自己的预想出牌。
按理来说,中华集团的老板日理万机,是不可能亲自披挂上阵杀敌,想不到韩皓却真的如此做了。
再看到快的打车宣布也将走轻资产运营,如此反应速度大大出乎意料,都是韩皓直接空降带来的后果。
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