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第10节（第1页）

不管怎么说，第一台组装电脑还是顺利完成了。因为是自己挑选配件进行组装，完全绕过了零售商和代理商的利润抽取环节，最终这台根据静静的个人需求配置出来的电脑一共花了2万6千块。阿姨和静静足足省了将近八千块。而陶堰和霍百川刨除了电脑配件的成本后，也赚了足足四千块。

陶堰又给静静开了一张保修卡和销售证明，表示如果后续电脑出现问题，可以随时找他进行售后处理。然后又说道：“你们是我们的第一个客户，开张优惠才会这么便宜的。今后可不会有这么便宜了。”

陶堰倒不是心黑，而是考虑到现在的市场行情。整个计算机市场都属于暴利行业。在这种心照不宣的高盈利下，如果陶堰和霍百川定价过低，哪怕他们卖的是组装电脑，也会非常惹眼。

没有雄厚的背景作为支撑，陶堰可不想当打破行业潜规则的先行人。

不过这种暴利的局面也就只能维持半年左右。等到1991年春天，全球计算机品牌就会集体降价，届时微机芯片的价格会下跌70%，电脑的价格自然也就降下来了。

而在陶堰的预设下，这半年就是他和霍百川捞第一桶金的最佳时刻。

“……阿姨您也看到了，我们的组装电脑，无论是在产品质量上还是在售后服务上，都是有品质保证的。阿姨如果信得过我们，可以帮忙介绍一下客户。每卖出一台组装电脑，我会给阿姨百分之一的提成。”陶堰话不多，但每一句话都像猫爪子一样，一下又一下的挠在静静母女的心口窝里。

静静妈倒吸了一口热气，忍不住盘算开来。按照陶堰的说法，如果他们卖一台组装电脑要价三万块，那百分之一的提成就是三百块。她一个月的工资才五百块……

“哎呦这可不行。”静静妈慌忙摆手道：“阿姨相信你们的人品。你们放心吧，要是有人想买电脑，阿姨一定帮忙介绍。这个提成就算了。你们两个也不容易，这么小的年纪就要出来赚钱，现在还在孤儿院住着。阿姨怎么能赚你们的钱——”

“阿姨您千万别这么想。”霍百川笑着接过话头：“您愿意帮我们，那是您的好心。我们心领了，但是这个提成，我们是必须要给的。不只是阿姨，谁帮我们介绍客户，这笔提成都要给到位。这是生意。”

霍百川明白陶堰的意思。他们两个组装电脑的生意刚刚开张，本小势弱，显然不能像那些大品牌一样每年花费几千万的营销费用去电视台和报纸上打广告。唯一能做的就是利用客户间的口碑相传发展更多的客户。

按照阿姨的说法，她老公是报社主编，他女儿是江州大学新闻系的学生，如今也在报社实习。那她们身边接触到的人很有可能文案工作者居多，那么这些人当中能用到电脑的几率就会更大一些。

陶堰用提成利诱这对母子俩，如果她们周围真的有这方面需求的亲朋好友，那她们帮忙拉客户的态度就会更加积极一些。

果然，听到霍百川的话，静静稍微犹豫了一下，开口说道：“我们系很多同学都出来实习了，有几个家里条件不错的，应该也要买电脑。还有几个计算机系的，我都帮你问问。”

霍百川笑着说道：“那就多谢静静姐了。如果真能成交，每台电脑售价百分之一的提成就是您的辛苦费。”

静静俏脸微红，显然还有点不适应这种赤裸裸的利益氛围。

陶堰倒是心下一动。静静一句话无意间启发了陶堰，家境优渥并且专业相关的大学生们确实应该是他们主要拉拢的消费群体。如果能跟江州市内几个高校的学生会联系一下就好了。利用学生会的职能和影响力打入学生群体，在校园里面发展客户。一旦成功，至少九月份新学期开学这个时间段，他们可以赚上一波。

至于后续这个渠道会不会被其他跟风的电脑商家抢走，陶堰倒是不在乎。他跟霍百川只有两个人，兜里的钱和组织架构也不允许他们把摊子铺的太大。更何况他初步计算的也只是做到91年春节前后，就算渠道被抢，也不会影响什么。

想到这里，陶堰看向静静，温声问道：“静静姐，您有没有兴趣做我们的校园代理？”

第17章

虽然不清楚校园代理具体都要做什么，静静明显对陶堰的提议很感兴趣。

涉及到未来一段时间的事业发展，陶堰也难得耐心的跟静静交流了一下校园代理的部分职责和销售分成。之前已经说的口干舌燥的霍百川去外面买了四瓶冰镇汽水，将其中一瓶荔枝味道的递给陶堰。

凉丝丝的气泡水带着甘甜的荔枝味道进入口中，霎时间的凉爽和清甜让人精神一振。细碎的气泡在口腔中炸裂开来，荔枝的甘甜沁入脾肺，陶堰看了一眼布满水珠的汽水瓶，将瓶中的汽水一饮而尽。

静静妈有些不好意思的说道：“这也太破费了。我们来买电脑，还要喝你们的汽水。”

霍百川笑眯眯说道：“应该的。这也是我们的服务项目。”

静静妈笑着摇了摇头，以为霍百川是在信口胡诌。这个年代还是国营商店和供销社的天下，工作人员的态度从各种影视剧里可见一斑。虽然也有部分商场打出了“服务至上”的经营口号，但是在普遍的交易活动中，大家还是秉持着“货离柜台，概不负责”的理念。像陶堰这种买电脑还帮忙安装系统，又承诺售后服务的商家少之又少。这也是静静母女最终决定在陶堰这里买组装电脑的重要原因。

“……你放心吧。你们两个这么负责到位，我回头肯定让亲戚朋友都来你家买电脑。”临别前，阿姨还握着霍百川的手依依惜别：“你们就等着我的好消息吧。”

静静也跟陶堰打包票：“我回去就跟同学联系，争取在开学前把这个校园代理团队组建起来。”

看着静静母女搬着电脑很费劲的上了三轮车，霍百川感慨道：“我们是不是应该有一个送货上门的服务？”

确实应该。陶堰想了想，说道：“回去跟邻居们商量一下。看看有没有人愿意接这个活。送一台电脑可以给一块钱的辛苦费。”

霍百川点点头。忽然又想起什么，开口问道：“我看你刚才装的系统，怎么有点眼熟啊？”

陶堰淡淡说道：“windows3.2”

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