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听罢鲍勃的话,多里安哈哈大笑:“小鲍勃,你还是和过去一样擅长鼓动。让我想想,你第一次鼓动我给你们的球队提供200美元的赞助,那还是十年前的事情了吧?要知道,在那之前,还从来没有一个人能够从我的手里白白拿到200美元呢。”
十年前……
高凡看了一眼鲍勃,掐指算着对方的年龄,不禁骇然。这厮不会也是个穿越者吧。
鲍勃把手一摊,说道:“可是,多里安叔叔,那一次我们球队给你们公司创造的广告价值不止价值2万美元吧?我想,那应当是多里安叔叔这辈子做过的收益率最高的一笔投资。”
“你是说,你和你的这位中国小伙伴,也能给我们公司带来一个收益丰厚的投资项目?”多里安问。
“是的。”这回是高凡在回答。
“能够踹一次劳氏制药的屁股,当然是很让人开心的事情。但这能算是投资回报吗?”
“您的投入是零,因为我们只需要迈斯特公司和我们签订一个采购意向。如果我们承诺的供货质量和供货价格能够做到,那么迈斯特公司将在这项采购中节省不少于400万美元的支出。而如果我们的承诺未能做到,迈斯特公司不会有任何损失。”
“我们损失的是和劳氏之间的信任。”多里安说,“正如你的这位好朋友小鲍勃所说,你们是打算用和我们签订的采购意向书作为抵押,向哈奇集团申请贷款。那么这件事就不可避免地会泄露出去。
“万一你们无法做到承诺的事情,而我们却流露出了要在劳氏制药之外寻找其他供应商的意向,那么我们与劳氏制药之间的合作关系必然要受到影响。”
“多里安先生是说,你们过去没有流露过这样的意向?”高凡不慌不忙地反问道。
“当然……,这只是一种谈判策略而已。”多里安被人揭了老底,却丝毫没觉得尴尬。
迈斯特对劳氏制药有怨言,这是公开的事情,迈斯特也不止一次地表示过要寻找其他的供应商,以此来向劳氏施压。
商场上的事情,向来都是这样尔虞我诈,互相放放风,给对方一些压力,是再正常不过的事情。
多里安刚才那番话,只是强词夺理。他也没指望这些话能够骗过鲍勃和高凡,即便他对高凡的商业经验还不摸底,但以鲍勃的家学,也是断不会被他几句话哄过的。
“迈斯特公司在这件事情里将收获我们的友谊,这个收益够不够大?”高凡没有在这个问题上纠缠,而是抛出了另外一个理由。
“哈!好大的口气!”多里安夸张地说,同时脸上的肥肉也颤动起来,用以增强他的表现,“你们公司的友谊很有价值吗?如果我没猜错的话,你们的公司目前的资产不会超过300万美元,而劳氏的市值,是300亿。”
高凡暗暗称奇。这个胖子看起来憨态可掬,但实实在在是个商场老手啊。他应当是从鲍勃在家族中的地位以及刚才大家交流的其他情况,推测出了沧化公司的实力,而这个推测是相当靠谱的。
不过,高凡既然敢放狂言,自然是有自己的准备的,他平静地说道:“的确,劳氏的规模比我们大得多,但同时,劳氏的产品线也并不只有维生素这一项。据我了解,劳氏目前是把公司的发展重点确定为药品和诊断技术,维生素产品只是作为劳氏制药的现金牛项目而已。”
“那又如何?”多里安不为所动。
高凡说:“这意味着劳氏不会在维生素产品上投入太多的资金和精力,一旦市场上出现有实力的竞争对手,劳氏就会果断地放弃这个市场。而我的公司,恰好就是这样一个有实力的竞争对手。”
高凡这样说,并不完全是在忽悠。他记得在后世时,劳氏制药最终是放弃了维生素业务的,只是具体在什么时间,高凡不太清楚。
劳氏是以维生素起家的,但这个市场毕竟有限。比如当下维生素c的市场价格是每吨1万美元左右,全球一年的需求量不到10万吨,也就是不超过10亿美元的产值。
这样一个市场,足以让高凡垂涎欲滴,但对于市值已经超过300亿美元的劳氏来说,就仅仅是一块鸡肋了。
劳氏的决策层清楚,要想赚大钱,还得指望药品,尤其是治疗各种疑难杂症的药品。劳氏在通过维生素赚到第一桶金之后,便把发展重点放在了药品上。维生素对于劳氏的价值,只是一头能够持续提供现金流的奶牛而已。
劳氏只想榨干这头奶牛身上所有的营养,不愿再对这头奶牛进行投入。劳氏的维生素生产工艺,已经有很多年没有改进了,而且一旦发现有其他企业试图改进维生素的生产工艺,劳氏就会采用各种方法予以打击,包括与竞争对手打价格战,或者收购对方的专利束之高阁,总而言之,就是要锁死这项技术,让自己能够在这个市场上赚到更多的钱。
普通企业,靠寻常的工艺改进,是不可能在维生素市场上打败劳氏的。劳氏有充足的资金,能够支撑得起消耗战。但如果有一家企业能够推出革命性的新工艺,大幅度降低生产成本,则劳氏就无法应对了。
劳氏是把维生素当成现金牛的,短期内利润少一点,还可以接受,但要说把价格降到赔本的程度,就没有必要了。
市场上维生素c的价格是每公斤95美元,毛利也就是在2美元左右。如果高凡的公司能够提供每公斤75美元的维生素c,劳氏是不愿与之拼个你死我活的。
事实上,后世劳氏逐渐退出维生素市场,也是因为中国企业的进入,把市场利润压到了极致,劳氏在无利可图的情况下选择了退出。
“你们除了维生素,还有哪些产品?”多里安换了一个问题。
高凡早有准备,他笑着答道:“所有的饲料添加剂,我们都想试试。我可以向你保证,只要是我们生产的产品,价格上一定会比国际大牌企业低15以上。”
“好,迈斯特愿意接受你们的友谊。”多里安笑呵呵地应道。
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