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田恬至此遇到了一个他解决不了的矛盾:他的预算和做火一个号需要的营销费用之间,差了好几个数量级。
他眼看着首页上天凉王破的《程序自检》转到300多慢慢停下来,扼腕叹息。如果这篇文章今天发在可达或者克然的自媒体账号上,转上万都是有可能的。
然而克然是绝对不会帮天凉王破的,即使她们说起来是朋友,天凉王破之前请克然互动,她就拒绝了。作家圈里不乏塑料姐妹花。
这个时候,庄墨敲敲他的门:“跟我出去一趟。”他不常呆在办公室里,经常在外游走。
“去哪儿?”
“虎山、杨氏。”
这么巧?
田恬想到叶瞬签可达的时候吹的那个牛逼:“虎山想找我们签图书渠道?”
庄墨对此毫不知情,却道这个点子不错。
两人一道去了营销公司。
田恬本来以为叶瞬就是高级商务人士,直到他看到庄墨谈判。
庄墨彬彬有礼,儒雅随和:“我们公司现在有一块业务,是建立轻阅读生态,需要营销号帮作家号引流。我京宇的作者出产在微博上的原创内容,以及我的平台宣传,每年你们要转发100条。不是找一个两个转,而是所有营销号排队转发,给我一个打包价。”
对面的报价让田恬瞠目结舌。他知道营销很贵,却不知道贵到这个地步。
庄墨也对这个价格不满意,不过他没有表现出来,而是拿茶盖优雅地忝了忝茶杯,心平气和地说:“玄原的《尘烟笑》、四海纵横的《浩荡纪》、克然的《男神生存指南》,动漫影视游戏全都立项了,你要是诚心跟我做生意,连城影视的项目宣发,我全都可以包给你。或者我去跟对面虎山杨氏谈谈。”
两人把价格压到了六百万。
磨完合同条款,庄墨还和颜悦色地谈进一步合作:“我听说你也有自己的团队想做ip这一块儿?有没有兴趣合作?”
看对面似有犹豫,庄墨直截了当道:“你们想做ip这一块儿,可惜投入巨大也没做起来,销量不好,还卖不出版权,对不对?”
田恬想到年前一批一线网红出的书。他们吃了微博红利,粉丝众多,写书却惨不忍睹,不知所云,全都滞销化浆了。
庄墨替他们分析失败的原因:“首先,段子手会写段子,小说却是另一码事,砸再多的钱,他们也是门外汉,我这里却有的是作者。其次,大ip必须是好内容,操数据没有用,这就势必需要懂内容的编辑把控,我们京宇十年青春杂志龙头,懂行。再次。网红段子手只在微博上连载,没有平台的数据支持,很吃亏,你要价要不高。你当然可以做数据,但你骗得了资方一次,骗不了第二次。”
“那你说怎么办?”
“我一年卖你50个ip,总计800万字。你一次性买断,包括署名权,可以挂在你的段子手网红号下连载。这样你不需要担心内容,只需要负责你现在的营销工作就可以了。”
对面心动了:“价格呢?”
“50本,800万,你随便一本二手倒卖,说不准就不止这个价格。如果有需要的话,京宇可以提供图书、电子和版权渠道,当然这个是需要后续分成的,不算在买断价里。”
最后庄墨签完两份合同,倒赚了200万出来。
田恬心想:这个男人,恐怖如斯!
“你不是说有很多作者写的不怎么样,暂时没法在网文竞争中立足吗?给他们选好题材,把他们抓到作家村,让他们认真练手,然后便宜卖给营销号公司。单本16万,虽然钱不多,好歹也能支持一年半载的生计。闭关一年半载还有人教,如果再写不好,神仙也救不了。”庄墨轻描淡写道,“选题你一定要和烈火哥把好关,必须是能够流通的ip题材。这块业务要是能做大,能够挽救你的小作者。”
每本书在确定题材时,就已经决定了它能不能卖、能卖多少。小作者也许能力不济,却很有创造力,如果田恬作为编辑,可以引导他们在题材、梗、人设上下苦功,取长补短,哪怕书的质量暂时只能达到六七十分,他们抛出的ip概念却是有竞争力的。
庄墨本来并不看好田恬的圣母,但是当任明卿掏出自己的银行卡,田恬为作者让出栖身之处时,他还是被深深地触动了。他们两人身上都有一种非常单纯的善良。任明卿是天使,自不必说;而田恬虽然毛毛躁躁、幼稚冲动,但他乐于为一个本跟他不相干的陌生人伸出援手,看你落难了,把自己仅有的大饼掰一半给你,这种特质是非常难得。
庄墨深知,能把事业做到什么高度,看得是做人的格局。做事只是把事情做漂亮就够了吗?做事靠的人心换人心。如果付出不计成本,他迟早会带出一票人。
何况田恬不是什么都不会。他最近帮天凉王破和谢想容出的几个小版权,都意味着他已经具有了全局概念。一本书不火,没关系,我给你找下游产业;一个领域不火,咱们试试别的领域。他已经打败了行业内不少庸庸碌碌混日子不动脑筋的编辑。
田恬终于明白他用心良苦:“谢谢师父!”
面对热情迎送他俩的合作公司员工,庄墨把田恬往前一推:“以后微博营销这一块儿跟他对接。”
田恬上午还在求爷爷告奶奶地私信各家营销号,花大量地时间跟他们套近乎,求求他们帮忙转一发,现在摇身一变,成他们的甲方爸爸了,简直跟做梦一样。他回到京宇自己的办公桌前,立刻把天凉王破的《程序自检》丢给了营销公司。
一时间几十个眼熟的大v在那边排队喊“天呐”,微博以每分钟上百转的速度瞬间爆炸。田知道他已经把操微博作者的最后一环打通了,嘴边浮起一丝微笑,通知休息室里埋头苦写的天凉王破:“恭喜恭喜!以后就要变成大v了,继续努力!”
放下电话以后,田恬登陆了天凉王破的微博,帮她洽谈各路合作方。打开了知名度,可以适当接点广告和项目养活自己,再不断努力磨砺自己的写作能力,终将有一天变成可以养活自己的职业作者。
田恬帮好第一篇ip策划,回过神来已经天黑了。他站在办公室里看窗外的万家灯火,觉得这个生日过得也不赖。仔细想来,50万粉丝头条,高达六百万的营销费用,烈火哥和庄老师着实送了他一份厚礼。天凉王破是可以复制的,内容和渠道他都有了。他这几个月的筚路蓝缕,终于在今天打通了最后的关节,从此以后他们轻阅读部不用再摸着石头过河。
真是好一个生日啊!
田恬拎起了自己的西装,甩在肩上,推门而出。
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