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第48节（第2页）

“你既然说我们的骨头是馊的，刚好我还留了一根没用，大成，拿给婶子尝尝看到底馊没馊。”

大成也气的不轻，听了季妧的话，噔噔噔就把骨头拿过来，手往前一伸，递给大家伙看。

骨头上的肉都是鲜红的，断茬的地方还渗着血丝，分明是刚杀不久，在场只要不眼瞎，都能看出来。

季妧笑了笑“婶子，我看你那鼻子也不管用，就用嘴尝吧。你放心，我们不心疼这跟骨头，你尝过我们就喂狗，当着大家伙的面喂。”

胡良接过骨头，挽起袖子就要往那妇人嘴里塞。

卖筐妇人一看他不善的样子，吓得捂着嘴直往后退。

她不想啃生骨头，自然不敢再瞎说，那些瞧热闹的人也都回自己摊位上忙活去了。

大宝走过来扯了扯季妧的袖子，眼睛盯着胡良手里的骨头不放。

季妧稍一想就明白了，他这是听到自己刚才说要把这根骨头喂狗，惦记着着大黄呢。

一时又好气又好笑，戳了戳他的额头“你呀！”

经过方才那么一闹，谢寡妇和胡良几人的斗志明显受挫。

随着日渐高升，街上人流渐多，而他们摊位上始终乏人问津，这种状态就更明显了。

一个个不是垂头就是丧气，屁股下面像坐了烙铁一样。

“咱们还是……”胡良想说，要不咱们还是回去吧。

谁知季妧先他一步站起来，伸手往南指道“挪窝。”

第75章重新定位

胡良现在正处于严重不自信状态，闻言就道“这里守着路口，来回这么多人，都没人买，换到别的地方能行吗？”

谢寡妇显然也是这样想的“还有咱们的价格，是不是……真的有点高了？”

她刚才偷偷听了下周围人的议论，都觉得五文钱太贵了。

季妧就问“咱们这又是各种香料，又是各种配菜，还有骨头汤，以及投入的时间，来回奔波的辛苦，现在让你们卖三文钱一碗，你们愿意吗？”

胡良摇了摇头，三文钱一碗，不亏本都不错了，还挣啥子钱。

“那不就结了。”季妧一摊手，“价反正是不能降了，咱们只能另想别的办法。”

胡良的疑虑也正在此，他怕换了地点情况也一样。

“想把你手里的商品推销出去，首先你要清楚这个商品的定位以及目标客户群。”

见他不太明白，季妧详细解释道“就是你要知道，咱们的胡辣汤，价值在哪，哪些人群最容易接受。”

胡良想了想，迟疑道“自然是口袋里稍微有点钱，又愿意掏钱出来吃早饭的……”

季妧打了个响指，指着四周给他看。

“这附近都是跟咱们一样，从各个村子赶来卖货的，挣到钱也不敢多花，何况大早上都还没开张，就更不可能掏五文钱去摊子上吃好的了。他们都带了饭来的。”

胡良仔细一看，还真是，而且大都带的馒头夹咸菜大酱，就着不知道还热不热的开水喝两口。

他想到自己以前来镇上也是这样，再渴再饿，也不舍得往外掏一分钱，硬忍也要忍回家。

“而且这里虽说守着路口，但出入的多是十里八乡的庄户人，他们也不富裕……”

季妧观察了，有不少人经过他们摊前，闻到香气纷纷停下脚步，但也只是望两眼就走了。还有的小孩子不愿意走，硬被大人拽走的。

“所以你们完全不用灰心。并不是咱们的东西不好，也不是咱们的东西太贵，只是市场没找准，目标客户群没找到罢了。”

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