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348 商业价值(第3页)

“我结合了许导从奥运会之后的动作,包括一些新闻,以及打听了一下蜜蜜那边接到的一些商务合作。发现不仅仅是许导,其实包括蜜蜜在内,在商业营收上面,二位做的都比较差。

别的不提,就单说许导和蜜蜜在怀孕后,被蒙牛找到做的代言。我能看的出来,蜜蜜在做代言分流,利用自己的代言,把刘一菲的代言安排到了蒙牛酸酸乳上面。但实际上这种分流是无意义的。

艺人的影响力所决定的商业价值,要大于金钱以及一切。蜜蜜这种想让每个人都获得机会而选择牺牲自己的既得利益,虽然是出于一个老板的责任心,但实际上路是完全走错了。

首先,蜜蜜很火。但许导你也不差。有句话说的好,叫做物以稀为贵。从商业角度而言,一个苒苒升起的导演界新星,两部电影奠定五亿票房的青年导演,稀缺程度要比蜜蜜的名气大的多。

哪怕对于观众而言,艺人才是最直观的影响力。但这条路如果让我来操作,我会选择蜜蜜和许导分开来谈。蒙牛先找到的是蜜蜜,接着才通过蜜蜜找到了许导。

那么,蜜蜜的代言费用先谈妥。但对方的目的肯定是想要签许导和蜜蜜一起。可我不会和蒙牛的人谈加上您的价位,而是再把蜜蜜的个人价格谈妥了之后,才开始谈许导的。”

说到这,她微微摇头:

“风声上映完后,蜜蜜的商业价值正是应该大幅度增长,拉高身价的时候。两千两百万两年,在我看来和白菜没有什么区别。蒙牛不缺钱,他们的代言人预算底线,至少在四千万。而如果我来谈,我敢保证,至少,我能谈到六千万起步的价格。”

“”

许鑫嘴角一抽。

看着王晶花的眼神就像是再看一个疯子。

说句到家的

两千两百万的代言,只是提供几张艺术照,连广告片都还没拍就到手了。

许鑫自己都觉得这钱拿着烫手。

这姐姐的心切开是黑的吧?

黑透了吧?

而面对他的荒唐眼神,王晶花继续说道:

“首先,蒙牛看重的是蜜蜜和许导您的家庭属性。在那张不能离婚的婚约之下,二位的情感是不可能被价值所估量的。可对于这些企业而言,请到了二位代言,就等同于借由二位竖立起了混合着二位那对大众印象中“情比金坚”的品牌文化。

而在这种文化里,二位是缺一不可的。所以,无论蜜蜜答应与不答应,如果许导不答应,这笔代言可能都不会成立。这对双方而言,都是底线。要拍,就两个人一起拍。”

在这种情况下,蜜蜜的答应,是示好。而许导这边,才是待价而沽的金子。蜜蜜答应,代表合作有继续的可能。而攻坚的难点,蜜蜜只需要推到许导您这里就可以了。

而作为一名五亿票房的导演,我们不去讨论奥运会带给许导的成就。因为我相信,张导的一些言行也深深的在影响许导,用国家荣誉来为自己谋利,也是许导不愿意做的事情。”

“”

这下,许鑫忽然觉得自己有点“小学生”了。

干巴巴的坐在沙发上听着“老师”讲课。

“可单说影响力,许导的影响力在这两年,已经不次于任何其他导演。甚至,蜜蜜的成就,从黄金甲到武林外传再到如今,都脱离不了许导的影子。

就商业价值而言,至少,夫妻俩应该是对等的。所以,蜜蜜的价格两千两百万,到许导这,至少是两千五百万。低于两千五百万,就是对于两位商业价值的损害。许导,还记得我们之前说的么?艺人的商业价值高于一切,是维持他们一切的根源和筹码!”

许鑫无言的点点头,继续聆听。

“而基于这个基础上那么我会继续问许导和蜜蜜是否有其他的需求。比如,以一部广告片,换来的刘一菲一张至少两千万的代言合同。酸酸乳也好,冰淇淋也罢,一名五亿级别的导演出场费本身就值这个价。而刘一菲也值这个价。

并且,对方没有谈判的余地。因为这场合作的核心,本身就应该是许导您的态度来进行主导当然了,我们也不排除一种可能,那就是蒙牛觉得咱们狮子大开口,否定了这个报价。但我最不怕的就是他们拒绝”

“因为还有伊利?”

压着心里的荒唐,许鑫问道。

“不错。”

王晶花点点头:

“正是伊利。许导,代言人不单单是看自己的商业价值,作为经纪人,经纪团队更要去区分分析竞争对手的商业计划。蒙牛和伊利的广告预算,代言人方面只是广告争夺计划里不到百分之10的一小部份。

他们的争夺,是在一级、二级、乃至三级市场里零售端的争夺。他们的目的不是共赢,而是要从对方手底下抢夺更多的市场份额。每年如此大笔的投入,他们想做的乍一看是扩大自己的影响力。

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