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8-10月份是学车人数最多的时候,学生暑假再加上天气慢慢转凉。但是到了11月后学车人数开始慢慢减少,国强驾校也有业绩压力,得抓紧搞一批款子应付过年奖金那些,到了12月天气渐冷,很多人就不爱出门学车。
开驾校的淡季更需要打广告,不然房租水电人员工资还在照跑,眼下招一批学生,学到来年3月份拿驾照属于刚刚好,到了4月天气转暖客户又慢慢多了起来。
万启平打算找人核实下,如果真的如陈平江所言的话,那把广告投放在人人网显然要比报纸上强,靠大学吃大学,仙林这穷乡僻壤的,没多少人。
“都有哪些类型的广告位,什么价格?”想了想,万启平问道。
陈平江嘴角一咧:“广告位很多,价格从几千到几万不止,不过我来和您谈的是总价128000元的组合广告套餐。”
“多少?”万启平怀疑自己耳朵是不是听错了,还是对面这个小年轻嘴瓢了,瞪大了眼睛,惊呼出声。
旁边坐着的六人小分队也都睁大了眼睛,呼吸都急促了起来。
老板真他妈太黑……勇敢了。
李西看着对面驾校校长逐渐涨红的脸色,埋下了脑袋。
陈平江还在笑,“128000。”
万启平气的笑了出声,心想哪个王八蛋出门没拴裤腰带,给这货放了出来,“我在东江日报预订一整版广告位还是彩色的也只要80000,人家什么发行量?你居然敢跟我开口128000?”
“呵呵,我承认你说的都对,不过可惜的是年轻人一般不太看报纸,你的驾校位置偏偏又在大学城。”
“那又怎么样?你可知道我招一個学生利润才多少?128000,我给你打工算了。”万启平真心觉得这家伙要么是疯了,要么是以为自己疯了。
陈平江心态平和的很,不急不躁的说着:“你可以听听我的分析,如果划不来,我立马就走。”
“你说。”
“128000是广告组合套餐,包含了我们最热门的位置,其中最重量级的是弹窗,就跟qq弹窗一个道理,只要是上人人网的学生,我能保证每一个人都看到国强驾校的广告,除此之外还有我们的banner和链接文本广告,一个月内,人人网的用户数会破8万,覆盖整个仙林大学城。简而言之,在人人网上打广告比在东江日报上打广告效果更好,客户群体更加精准。
人均三千的报名费,你们驾校的平均利润在一千元左右,校长您可别说做不到这个利润,很多人考完科目一科目二就消失不见,这些人身上的利润只高不低,还有额外的补考费模拟费练车费。”
说到这里陈平江还眨了眨眼。
万启平就很纳闷,心想这小子是不是在驾校干过,否则怎么这么门清的。
06年的驾校,巧立名目各种收费是正常的事情,补考费这些都是交给驾校的,可不像后世都在12315上缴费。黑心点的驾校无脑招生,根本不管及格率和口碑,学员越多越好,人多了拼命压缩练车时间,越挂科越赚钱,更加黑心点的私人驾校兜售包过费。
陈平江喝了口水继续说道:“广告费是必要的硬性支出,否则没学生,教练工资房租还是要支出,那就是纯亏,和我们合作你只是少挣。最重要的是,这些可都是学生哦,宿舍班级都是转介绍最佳的场景,您是行家比我清楚。到时候只需要搞个活动,介绍一个学员奖励点钱,人还不刷刷的来,连招生人员的提成都省了。”
万启平长舒一口气,他承认自己有些被说动了,陈平江从广告效果、成本和转介绍几个角度说的很有道理,这些道理他也懂,但还是觉得价格有点太贵了。
“老弟,交个底吧,能打几折或者说返点多少?”
陈平江摇摇头:“没有打折返点,但是我可以给贵校多延长几天的广告。”
一般的广告投放都有返点政策,通常5左右,可以是现金返还也可以是折算到下一次广告费中。
见万启平脸上表情阴晴不定,陈平江又补了一句:“忘了说了,我本人也是东财的大一学生,目前既是班长,也是学生会的干部,在财大师生中还是有些影响力的。”
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