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277 疯狂的商业价值（第1页）

“你漏掉了最重要的一点。”

林东的话给艾丽莎打开了一扇更新的大门。

“耐克、锐步等品牌面向的是全美各个消费阶层，nba的成人球星在那个群体中显然更具备号召力。”

“而安德玛目前的消费群体主要是高中生大学生，在这個领域，nsaa的号召力无疑更强。”

“且安德玛体量虽小，但本身就正处于一个上升期，而在这短短的2年时间内，如果我以一个高中生、一个nba新秀的身份给他们带去了价值，他们的增长就不会是几个百分点，而将是几十个百分点，甚至是倍增……”

“体量小也有体量小的好处啊。”林东笑着说：“因为那更能凸显你的重要，能将你的价值无限放大，成为你最闪耀的商业名片，以及未来谈判桌上最好的筹码。”

艾丽莎这才听得恍然大悟。

眼里不禁对林东升起了一丝敬佩。

他在乎的既不是用两年短约来填补空白期，也不是安德玛15的股份，而是利用安德玛这两年的成长时间来包装他自己……他是在给他自己创造商业价值。

这家伙甚至都还没有高中毕业！

有些天赋是天生的，真不愧是母子。

如果往最好的方向去想，这确实是一件一本万利的买卖，其价值已经远在耐克和锐步那几乎买断你的9000万之上了。

站得高看得远，走这步棋时永远都在看着下一步下两步、甚至是五步六步……这就是林家母子给艾丽莎的感觉。

不过……

这其一切也是必须要建立在一个前提下的，那就是林东在这两年内要一直保持足够的话题性和热度、表现的成绩也要足够优异。

后者，艾丽莎并不担心，现在华盛顿州的nsaa比赛，林东已经成了绝对的神，要说担心也最多是担心明年进入nba后的新秀赛季。

但前者的话……

对互联网这新兴起来的东西，其实所有人都还在一个摸索过程中，就目前互联网的惯性来看，热度这玩意儿来得快去得也快，nsaa又只是州际比赛，林东如果只能凭借比赛在华盛顿州保持热度的话，是并不能满足他和安德玛预期中要去拓展全美市场述求的。

知名度不够，圈子太小了。

而如果将全美名气的指望全放到明年去，即便林东在新秀赛季表现足够优异，但等其具体发酵出知名度，并将这种知名度转化为安德玛的销量，单纯从时间上来说是来不及的。

这也是耐克等公司只签长约的原因，因为前两年他们正在竭力的去捧你，这时候基本都只是投入，公司是赚不到钱的。

从成名到赚钱，你得需要时间。

到时候安德玛的销量刚开始上升，你的2年合约就已经结束，回过头来单看你合约期间的销量平平，那反而就成了自压身价了。

艾丽莎向林东提出过这一点，虽然林东让她别担心，说自有办法，但艾丽莎还是实在想不出林东能有什么办法解决这问题来。

但很快，艾丽莎就见识到了林东的手段。

…………

在整个12月份的赛季中段期间，除了球队继续高歌猛进的连胜，以及华盛顿州当地各种媒体对他的极尽褒奖外。

林东身边发生了三件值得一提的事。

其一是12月1号，林东在向耐克和锐步同时寻求一份2年2500万美金的合约被拒绝后——林东当然知道他们会拒绝，说白了就是通知一声，给个台阶，大家意思意思不翻脸，这是为了在未来的谈判桌上，给他们留下一席之地。

而转过头的当天下午，林东就与安德玛总裁普兰克先生在位于巴尔的摩的总部签订了合约。

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