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第480章 郭嘉之狠（第1页）

曹操的回答，早在刘先的预料之中。不过，区区汝南，并不足以满足刘备的胃口！

刘先代表刘备前来参加“三方会谈”，自然是早有刘备和诸葛亮所给的预案条件。

于是，刘先又接着说道：“田峻握有六州之地，若田峻败亡，丞相就只给我家主公一个汝南郡么？”

曹操没有做声，而是看向一旁的荀攸。

这种讨价还价的事情，自然是不能直接由老板去谈的。得先由手下的人去谈，然后再由老板来拍板。

这也是重要的谈判技巧。

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一方面，讨价还价时，通常是漫天要价，坐地还钱，期间难免有着各种语言冲突。如果老板亲自去谈，难免会面子不太好看。

而另一方面，也是给最后的“拍板成交”设置了一个缓冲。因为，如果老板亲自来谈，谈完的就是决议，不好出尔反尔了。而如果是手下去谈，最后老板还可以堂而皇之地否决所谈的条件。

荀攸见曹操看向自己，立即会意，上前一步说道：“田峻现在确实控制着幽、冀、青、并、徐、辽等六州之地。但是，我们要一次灭亡田峻，恐怕并不能做到，最最好的结果，也只不过是将田峻赶回辽州。

田峻只要退到了辽东，守着山海道和卢龙塞，我们再多的兵马也攻不进去。所以，我们此次做战，只能以夺取冀幽青并徐为目标。

但是，这仍然是个太大的目标！

俗话说肥猪不是一天就能胖起来的。我们得一步一步来。将大目标分成阶段性小目标，每完成一个目标之后，再根据双方的功绩，协商分配战果，并再次协商怎样实现下一个目标，以及下一个战果的分配方案。”

荀攸这话听起来很有道理，但一个“协商”二字，便给刘备和孙权埋下了无数地雷。

刘先或许还没意识到这坑有多深，但江东二张之首的张昭，可不是那么好胡弄的。张昭听了荀攸的话，唯恐刘先说出让步的话来，连忙抢先说道：“不妥，此事甚是不妥啊。”

荀攸道：“子布有何疑虑？”

张昭道：“夫明公欲取信于天下，当先有诺，然后有行，如此方得始终。若是无诺而行，必生揣测，何来同仇敌忾？”

曹操听得张昭之言，暗暗点头，却依旧沉吟不言，将谈判之事先交给荀攸。

荀攸被张昭这一说，也知道忽悠不过去，便又改口道：“诚然，子布之言，也是不无道理，但结盟抗敌，也是要看各方盟友的诚意和战绩的，不知江东和荆州，各能出兵多少？”

张昭闻言道：“我江东可出兵十五万。”

荀攸点了头，又问刘先道：“荆州如何？”

刘先道：“荆州亦可出动十五万人马。”

荀攸点了点头道：“那就丞相先将汝南借给刘皇叔屯兵，使刘皇叔的兵力可以直接投入徐州。若是攻破了徐州，则徐州交给江东孙仲谋，而刘皇叔，则居有包括汝南在内整个豫州。”

这话一说出来，刘先的眼神就亮了，毕竟是一整个州啊，而刘备现在的地盘，还只是拥有大半个荆州！

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